用户

高效营销的4个技巧

高效营销的4个技巧

介绍

更多客户电视

高效营销的4个技巧

So,如果您已经观看了上周的视频,现在您将拥有 完美的营销周 计划。

但是,您如何将这一计划变为现实呢?尤其是,您如何确保自己可以在一周的这一天适应您需要做的所有营销工作?

观看本周的视频以了解更多…

 
对这部影片有帮助吗?订阅YouTube上的“更多客户”电视频道,以获取更多信息:

订阅电视

录像笔录

嗨,我是伊恩(Ian),欢迎您参加另外五分钟的营销技巧。这是提示数字52。我们完成了全年价值5分钟的营销提示。就像上周一样,本周的技巧是关于如何使营销适应非常繁忙的日程安排。如果您是独立企业或小型企业,并且还必须在进行业务中的其他工作的同时进行市场营销,那么此技巧适合您。 after后见。

嗨,欢迎回来。上周,我们着眼于规划完美的营销周。将您的时间分散在一周内,以平衡更新活动,与潜在客户的关系并加强与现有客户的关系。您如何从这些活动中获得最大收益?尤其是潜在客户,您正在采取的大策略可以吸引新的潜在客户,然后吸引客户。这周,我有四个提示给您。每种方式都会给您带来很大的不同,让您从自己的时间中获得更多收益。

首先,如果您专注于自己熟悉的市场或细分市场,那么您将可以更有效,更快,更有效地进行营销。我的意思是,如果您对那个市场上的理想客户有深刻的了解,那么您将了解他们的目标,他们的抱负,他们的问题,他们的挑战,他们试图达到的目标,那么它将变得容易得多。为您创建正确的营销信息,创建正确的营销抵押品,从而产生真正的共鸣并产生最大的影响。您将能够快速完成此任务,因为您不必花所有时间思考,“他们对什么感兴趣?他们在乎什么?”您会知道,因为您了解得很深。

对于大多数人来说,通常存在两个市场,在这种情况下,您自然是最倾向于深入了解的。首先是您从事相当长一段时间的任何市场。在成为独奏之前,我曾担任顾问13年。在那些年中,大约有8年我在制药行业工作。当我自己成立时,我可以重点关注的领域之一是制药行业,因为我真的很了解该行业。对我来说,了解这些问题,挑战,目标,愿望并在很短的时间内提出良好的市场营销非常容易。

我们大多数人都有一个我们大多数人都可以理解的另一类市场是我们自己。我的意思是,您越是理想的客户,就越容易使自己陷入困境并了解他们在乎什么,他们需要什么,他们在寻找什么。就我而言,我显然是一家大型公司然后是小型公司工作的12-13年的顾问。后来我独自担任了几年顾问。最终,我突然意识到,我最了解的市场是教练,培训师,做我所做的事情以及在市场营销和销售中不自然的人。就像我不是天生的营销和销售一样。最终成为我的市场。因为我的客户,理想的客户非常喜欢我,所以我更容易理解要使用的正确消息,正确的营销方式和方法,使人们闲逛。并非在各方面都喜欢我。我是一个技术能力很强的例子,其中有些客户不是我的客户,但是我与他们有很多共同之处。它给了我很多同情他们的感觉,并且变得更加容易。

如果您可以专注于您真正了解的细分市场,要么是因为您在该市场上花费了很长时间,要么是因为他们像您一样,所以事情变得更快,更高效。特别是,如果您发现一个看起来确实很有吸引力的市场部分,看起来确实很有利润,可能在那里蕴藏着大量的机会,但是您实际上没有太多的经验,并且该领域的人并不喜欢您,我想关于它的两次。它可能看起来确实很有吸引力,但这可能是因为您不太了解它。当您到达那里时,您已经意识到另一侧的草似乎更绿,但实际上并非如此。您将需要很长时间才能了解它们。您的自然反应不会是正确的反应。您的行销效果不佳,需要花费更长的时间。专注于您真正了解的市场和细分。

接下来,关注一种主要的营销方法。那可能是在做演讲和研讨会。那可能在推介网络上工作,可能在博客上,可能在进行网络研讨会。选择一种方法。我知道这违背了公认的营销智慧。公认的智慧是,您需要三种,四种,五种不同的方法,以防其中一种停止工作,而其中两种停止工作。这是对全职营销专业人员花整整一周的时间进行营销的建议。对于我们每个星期只花一天时间进行营销的人来说,我们负担不起将全部时间花在做四到五项不同的活动上而从不擅长于其中任何一项活动,因为我们在每次活动上都没有花费太多时间但情况要好得多,也许要冒一点风险,然后尝试一种我们可以真正擅长并真正有效的营销策略。

我会建议您是否可以这样做,这是一个主要策略,我有几个备用策略,您可以做一点点。而不是完全全部,而是做一个主要的,几个备份。例如,对我来说,最近五年或六年的主要营销策略是电子邮件营销。我每周给订户写两到四封电子邮件。这就是我培育人际关系并使人们成为付费客户的方式。在过去的几年中,我采取的其他几项策略是每周播放这些视频,这些视频非常有效地吸引人们认识我,建立更深厚的关系并吸引潜在客户,因为人们来此网站观看视频和Facebook广告。我在Facebook广告方面的表现相当不错,可以利用它来产生新的潜在客户,吸引人们注册以获得我的常规电子邮件。那是我的三个。主要之一,电子邮件营销。两个较小的,Facebook广告和视频营销。

为您选择真正可以做的事情。我想这是第三个重要提示。选择一种主要的方法,使其成为您喜欢且擅长的方法。我知道这听起来很明显,但我无法告诉您有多少人激发了其他人的成功,例如Facebook广告。因此,即使他们不是很熟练,他们也不喜欢幕后的所有工作,等等,他们还是尝试了。他们看到他们的一位同事在建立网络方面取得了巨大的成功,因此他们认为自己会过时的并进行大量的网络连接,因为这势必有效。即使他们讨厌网络,他们也不是很擅长网络,他们不喜欢结识新朋友,等等。找到适合您的东西,您会喜欢并坚持下去。

我要注意的一点是,要确保您拥有的三件事之一(两个未成年人之一或主要事物)都涉及写作。我说这是因为写作是绝对核心的沟通技巧。如果您写得不错,那么您可以写博客,可以写电子邮件,可以为视频编写脚本,可以为播客编写脚本,可以编写网络研讨会,可以创建演示文稿。写作是无处不在的技能。这项技术值得每个人发展。

我知道你可能坐在那里想“好吧,我不擅长写作。”嗯,那不是真的。写作本质上就是良好的沟通。您可能会说,“我不太会说话” as “我不擅长写作。”只是您还没有练习写作。很好的沟通。我的客户说,当我们开始一起工作时,他们说他们在写作方面绝对没有希望。他们可能无法撰写常规博客。例如,现在其中一个被委托写一本书。你知道你是谁!有可能学习写作技巧。这是一种无处不在的技能,以您的两个未成年人之一或某个专业的一个未成年人是非常值得的。

最终策略,重用,重用,重用。重用可能是重用想法。确保您对特定主题有一套很强的核心想法。这不是我为提高营销效率所做的第一部视频或博客文章或个人培训。我已经为我的动量俱乐部会员进行了深入的培训。我写了一篇有关该主题的博客文章。我已经撰写了大量关于被视为您的市场权威的博客文章。我已经撰写了大量关于与潜在客户建立关系的博客文章,文章和视频。在为潜在客户提供价值之前,我做了很多工作。如果您掌握了这些核心主题,则可以从不同的角度一次又一次地回到他们身上。只要他们是很强的话题,他们就会以多种不同的方式谈论它们。在您的领域中有一些核心的想法和主题,您会不断回头。您为这些核心主题建立名称和声誉。

重复使用的另一种形式是取走您已经生产的现有材料并将其重新使用。您撰写博客文章,您可以记录下来并将其转变为播客。如果您制作这样的视频,则可以完成成绩单,然后成为博客文章。我使用rev.com。很棒的服务。每次转录每分钟1美元,通常会在几个小时内转身。我会将成绩单贴在所有这些视频下面,但您同样可以将播客或视频转换为博客文章。尝试并重复使用尽可能多的材料。也许您可以摘录一些博客文章,然后将其转变为您现场直播的演示文稿。也许您可以将其中的全部内容打包成一本收集的文章。您可以使用多种不同的方式来重复使用材料,并且如果您能够以一种格式使用一个观众使用的东西,然后以不同格式将它用于不同的观众或相同的观众,则可以节省大量时间。

这些是四个主要提示。专注于您真正了解的市场或细分市场,这样您就不会浪费时间来尝试获取您知道将要与它们一起使用的消息。您凭直觉知道。其次,选择一种您擅长的主要市场营销方法,然后您可以擅长一些较小的方法。确保这种方法是您喜欢并且擅长的。最后,尽可能多地重复使用您的想法和材料。本周就这样。那是52。期待新的一年的营销技巧。干杯。

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 

评论

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

导航
111 分享
鸣叫88
分享12
分享11