用户

5条残缺不全的信念将顾问和教练留在了可怜的房子里

5条残缺不全的信念将顾问和教练留在了可怜的房子里

介绍

心态

5条残缺不全的信念将顾问和教练留在了可怜的房子里

T这是媒体上经常发生的一个神话:顾问和教练赚取轻松的钱,提供简单的建议,而辛勤工作的受薪员工则继续这样做。“real work”.

以我的经验,事实是非常不同的。大多数独立顾问和教练会长时间工作,致力于为客户提供帮助。他们仍然在那里塞了很久以后“勤奋的员工” have gone home.

然而,大多数人的收入都比企业界少。许多人为生存而挣扎。

这不是因为缺乏才华或努力工作。

通常,这是因为他们不擅长营销和销售自己的服务。

通常,这是由于“crippling beliefs”他们的营销和销售破坏了他们争取新客户的企图。

在我的时间里,我已经看到了5种特别有害的信念,这些信念通常由顾问,教练和其他专业人员持有。如果您想成功赢得客户,就必须根除信念。

残缺信念#1:“如果我做得好,人们会听到我的消息”.

痛苦的事实:不,他们不会。

可悲的是,好消息并没有传播。当研究人员TARP研究口口相传时,他们发现,如果您对某项业务有不好的经验,那么平均而言,您将告诉12个人,而这12个人将分别告诉另外6个人。您可能之前已经听说过此或类似的统计信息。

但是,据报道要少得多的是,他们还发现,如果您有良好的业务经验,那么平均而言,您只会告诉几个朋友。那些朋友不会记得很多,也不会告诉其他任何人。

依靠口口相传的问题在于,正如大多数人实践的那样,这是一种被动的策略。您依靠他人的善意为您带来潜在客户。

如果要更多客户?好吧,您只希望希望自己获得更多建议。

所以虽然口碑很棒–仅仅依靠它是通往贫民窟的必经之路。

残缺信念#2:“我只需要知道我的名字”.

痛苦的事实:没有任何区别。

让您的名字更多地出现,让更多的人了解您,这意味着您在我们每天都面对的不断增加的促销信息中增加了更多的噪音。

“让你的名字在那里”导致顾问和教练为广告付费,发送毫无意义的传单并雇用SEO公司来吸引访问死胡同网站的流量。

除非您传达的信息能引起潜在客户的共鸣,并且使您与无数吸引他人注意的人区分开来,否则将您的名字发布在那里毫无意义。

残缺信念#3:“我可以复制别人成功的东西”.

痛苦的事实:这可能对他们有用,但这并不意味着它将对您有用。

这些天,我们充满了机会和信息。每天我们看到别人“crushing it”与网络研讨会,活动,产品发布,直接邮件,网络,社交媒体…

分心非常容易–尝试复制别人(似乎总是比我们少一些才能,但更成功)的其他事情。

但是,如果我们这样做,我们将在战略之间跳来跳去。始终遵循我们所听说的最新技术,并且永远不会精通其中的任何一项。

更糟糕的是,仅仅因为网络,社交媒体或直接邮件为您的竞争对手之一或您在活动中看到的某人工作并不意味着它会为您服务。您的客户不同。你的技能是不同的。

您必须走自己的路。向他人学习,但是找到适合您的东西。然后专注于他们并成为他们的主人。

残缺信念#4:“我找不到行销时间”.

痛苦的事实:如果您不进行市场营销,您很快就会有很多时间在手上。

没时间做营销听起来很可笑–但我一次又一次听到。

你不 行销时间 – you 使 时间。

我建议大多数小型公司和个人专业人员,他们的支出应在10到10之间–他们有20%的时间用于营销和业务发展。在其业务的早期阶段还有更多。

如果您无法安排时间,则可能是您错了优先级,或者(如果您需要在80%以上的时间中赚钱以维持生计,则您的经济模式确实错了)。

通常,问题是人们避免市场营销是因为他们对市场营销感到不称职或不满意,而且与他们是专家的领域不同,它带来了失败和拒绝的巨大潜力。

如果要成功,就必须克服这一点,而必须克服自己。您必须屈指可数,预定时间并完成营销。

残缺信念#5:“我不是自然销售员”.

痛苦的事实:几乎没有人是自然的销售员。它不会阻止他们,也不应阻止您。

由于某些原因,我们许多人似乎已经获得了以下信念:“natural salespeople”那种从子宫里弹出来的声音。因此,我们着眼于擅长销售的人,我们认为我们永远不会像那样,感到不知所措。

但事实是,当我们看到擅长销售的人时,我们看到的是成品。多年经验和培训的产物。他们不是从那开始的。

当然,有一些技巧,例如倾听,同理心,结交朋友和善待人,有些人似乎天生就擅长或早起。但是对于我们来说,这些也是完全可以学习的技能。以及涉及销售的更结构化的技能。

而且,我们不需要完善我们的技能就能在他们身上取得成功。多数人仅通过学习和遵循简单,结构化的销售流程,就能在赢得客户的成功率方面看到重大改进。

赋予信念:“我可以做这个。我会做的”.

营销和销售不是您必须生的神奇事物。这是任何人都可以做的一组简单的原则和步骤。

而且,我们中的许多人不必讨厌急于推销的营销方式(请参阅我的文章 如何在不使用炒作的情况下进行营销 有关详细信息)。

它要做的是一种承诺,要了解您需要做的事情,然后将其付诸实践。

你能做这个吗?你会这样做吗?

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 

评论

 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

那里 are no comments.

查看评论(8)...
导航
58 分享
鸣叫 22
分享 36
分享