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2014年5大成功原则

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 伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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2014年5大成功原则

2014一月份通常是一月,专家和专家对下一年世界将如何彻底改变做出大胆的预测(通常随后是令人惊讶的启示,即他们的最新产品恰好向您展示了如何应对他们正在经历的那些巨大变化。预测)。

I‘我自己也不敢大胆预测。但是我所知道的是,2013年(以及2012年和1912年)有效的基本营销原则将在2014年继续有效。人们仍然是人们,我们的基本动机不会随着时间而改变。

因此,这里有一些成功的原则,这些原则一直有效,并将在2014年继续为您服务。

成功来自简单.
如果您曾经看过戈登·拉姆齐(Gordon Ramsay)“Kitchen Nightmares”拉姆齐每周都会拜访一家倒闭的餐厅,然后设法将其转过来,您会知道他要做的第一件事就是减少菜单。

他没有尝试提供30种不同的菜肴并努力使它们中的任何一种都做得不好,而是让餐厅仅提供8种菜肴,但每个菜都做得很出色。

对于像我们这样的小型和单独企业的营销也是如此。多年来,我们开始使用太多不同的营销策略为太多不同类型的人提供服务,并提供太多不同的服务。

最终结果是我们要么过于分散自己,要么变得不知所措。

正如我在我的作品中所展示的 客户流 视频系列中,只有三个大的营销步骤。生成潜在客户,培育这些潜在客户,然后将其转化为客户。而且我们大多数人只需要掌握两种或三种方法来产生潜在客户,以及一种或两种方法来进行培育和销售。

如果您做的还不止这些,或者您正在做某事,但它显然不适合潜在客户的产生,培育或销售,那么您可能会使营销变得过于复杂。

成功来自努力.
有些人很幸运,但是我们大多数人必须努力工作才能成功。

当然,有捷径。而且,您始终想聪明地工作。但是,没有简单的方法来致富或“effortless”赢得客户的系统。仍然没有工作的人。

不要听这些骗子试图向您出售其最新的按键式财富计划(如果该计划确实可行,他们会自己使用它而不是试图将其出售给您)。弄清楚生成线索,培育线索并将其转换为客户所需采取的步骤。然后努力做到这一点。

每周一次,每周一次。

成功来自系统.
一旦弄清楚了引入线索并将其转换为客户所需要采取的措施,就需要养成这种习惯。不得不重新发明轮子或使用新的前景重新从头开始,这会慢慢杀死您。

您可以通过诸如电子邮件营销之类的自动化工作来实现系统化。或者,您可以简单地写下要执行某些可重复任务的步骤来系统化。成功举办研讨会必须做的5件事是什么?在网络活动中遇到潜在客户后,您的后续行动顺序是什么?

如果您没有为这些关键活动记录自己的最佳实践步骤,那么您可能会错过其中的一些,弄错了它们,或者在诸如后续活动之类的情况下,根本就不会做这些事情。

成功来自速度 .
速度–只是快速完成工作–是许多成功营销人员的标志。它以多种方式显示。

正如我的朋友史蒂夫·戈登经常说的: “您今天启动的营销部分(无论多么不完善),比仍然存在的营销部分更有价值”.

我知道我常常因为花费数周的时间来发布一些本可以在几天之内完成的产品而感到内gui,因为我想消除所有粗糙的边缘。

事实是,人们不在乎边缘。他们关心重要的重要部分。那么,如果您发送的电子邮件中有一些拼写错误怎么办?只要传达重要的重要信息。

速度也带来纪律和简洁。

如果您想快速进入市场,则必须保持简洁。这些天对您有利。

以电子邮件营销为例。每天发送三封400字的电子邮件比每天发送1200字的电子邮件要好得多。

考虑一下对读者的影响。有了1200字,他们打开了电子邮件,看到里面巨大的伟大事物并叹了口气,他们知道无论它多么出色,他们现在都没有时间阅读。

因此,他们将其归档以供以后阅读。而且,当然,从来没有设法解决这个问题。

与此形成对比的是三封400字的电子邮件。他们每天打开电子邮件,并收到一封简短而有力的电子邮件。一分钟左右足以让他们阅读。他们也是。

内容量相同。只是一口大小地交付。而且更有效。

速度。

成功来自规模 .
对于我工作的许多客户来说,他们的问题是时间。他们学习了吸引和赢得客户的基础知识。问题是他们必须自己做所有事情。他们必须一对一地做所有事情。

如果您所有的客户都是面对面的营销和一对一的销售会议,那么您的业务将不可避免地遇到障碍。您可以增加费用以增加收入,但是最终您一天中都没有时间。

那就是规模的到来。通过研讨会向数十人进行营销,或者通过网络研讨会向数百人进行营销是规模。通过电子邮件营销达到成千上万的规模。与合作伙伴一起向认识并信任他们的人们推销产品是很重要的。

如果您的业务表现不错,但是已经达到了一个平稳的水平,那么成功的秘诀就是为您带来收益的最大成功原则就是规模。考虑一下您将如何在营销中获得更大的规模和影响力,并且您将突破这一高峰。

这些就是我2014年的成功原则。Fours S和HW。

今年哪一项将成为您成功的关键原则?

——–
图片作者 丹·莫伊尔

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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