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我希望我做的5件事’d我开始做生意时了解权威

我希望我做的5件事’d我开始做生意时了解权威

介绍

权威营销

我希望我做的5件事’d我开始做生意时了解权威

I‘确保您已经注意到被视为权威或“go to expert”作为一种营销策略已经变得相当时尚。看来,无论正在推广什么新的策略,工具或技术,主要卖点之一始终是它将帮助您成为您所在领域的权威。

写一本书,并被视为您所在领域的权威。做客博客文章,并被视为您所在领域的权威。进行播客,并被视为您所在领域的权威。在社交媒体上无处不在,并被视为您所在领域的权威。现场直播…you get the idea.

每个专家和市场培训师似乎都想教您如何成为权威。

也许您有点怀疑?

我不怪你

事实是,成千上万的人写书,但只有一小部分被视为权威。

来宾博客文章,播客和实况视频花费了数百万小时,而且很少有人做这件事。

和“being everywhere”在社交媒体上?即使有时间,也有无数其他人在做–再一次,只有极少数人接近权威地位。

权威真相

我很幸运,今天在我自己的小领域内,许多人都将我视为权威。

这意味着我吸引了很多人来和我一起工作,而我不需要“sell them”(或者,至少,如果我没有该权限,则不需要像我那样努力)。

但是10年前,当我创办公司时,情况远非如此。

当我刚开始工作时,我就以为我*知道*我是专家,因此大胆地认为,客户会拒绝与我合作的想法。

当然,他们没有。

当我去参加社交活动时,我发现自己越来越沮丧,发现我认为没有其他经验丰富或技能娴熟的其他顾问留给新客户,而我却没有。

有一段时间,我试图复制它们。我认为,如果我能够提高他们的网络技能和销售技巧水平,我也会赢得生意。

但这是一个错误。我不是一个自然的销售人员,也不是一个精打细算的网络人。实际上,我都不喜欢任何一种活动。

我了解到,我需要按照自己的条件进行竞争。我需要找到被视为权威的方法,这样我就不必精通网络或杂乱无章,也不需要精通所有我不喜欢做的事情。

当然,我犯了很多错误,并沿途走上了许多小巷。因此,在此事上,我有很多后见之明,是我希望在初次创业时被视为权威的五件事。

希望您会发现它们有用,并且可以避免遇到我遇到的同样的陷阱:)

名人不是权威

容易陷入这样的陷阱:认为被视为权威意味着您需要遵循与在社交媒体上经常看到的许多迷你卡戴珊主义者相同的寻求公众的途径。

并不是说卡戴珊主义者做得不好。只是他们有不同“skills” to you and me.

名人模式的基础是,将80%的时间用于自我宣传,并从与您自己的时间无关的活动中赚钱,这些活动包括代言,品牌产品或他人所做的工作。

对于我们中那些不喜欢自我推销,需要花时间与客户合作并掌握我们的技术的人来说,这并不是理想的选择。

您想知道那些经常在社交媒体上活跃的人实际上是在花时间与客户合作吗?答案是他们没有。他们不是真的很多,或者其他人正在为他们这样做。

授权不是要获得最大的可见性。这并不是要为您的公司起一个聪明的名字或特色(请看在眼前,请不要在车间里浪费一天的时间来担心聪明的名称,徽标和品牌标识。至少在您刚开始拥有并拥有实际工作要做)。

正如荷兰摄影师兼电影制片人安东·科比恩(Anton Corbijn)所说:“我并不出名,我只是 对某些人非常有名”。

现在,如果您在我第一次阅读此报价时像我一样,那么您可能不知道安东·科比恩是谁。

这就是重点。我们大多数人都没有听说过他。但是回到过去,如果您是像Nirvana或Depeche Mode或Joy Division或Red Hot Chilli Peppers这样的知名独立乐队,那么您 绝对 knew who Anton Corbijn was. 和he was the guy you wanted to make 您的 music videos if you could afford him.

如果您可以专注于定义非常紧密的一群人,而您可以将精力集中于成为权威,那么成为权威将变得非常简单。–显然,您希望他们成为您希望与之合作的理想客户。

如果您这样做的话,就不必成为名人。您不需要生活在社交媒体上,也不需要不断地自我提升。

权威与策略无关

营销老师似乎对战术很着迷(我也对此感到内))。我认为人类有一种自然的倾向,将成功或失败的原因归因于您在成功或失败之前所做的事情。

因此,如果我们发送电子邮件并获得新客户,则可以认为是做到这一点的电子邮件。我们忘记了之前建立的所有关系。在某种程度上,这有点像看着布拉德·皮特(Brad Pitt)问一个人,并假设他们说“是”的原因是因为聊天热线,而不是布拉德·皮特(Brad Pitt)问了这个事实。

我的猜测是,如果您或我尝试使用与布拉德·皮特(Brad Pitt)相同的约会策略,那么它们对我们来说效果可能不太好。不是布拉德约会的策略。

许多当局都写书。但是写书会让你有权威吗?并不是的。

我上次查看Amazon时,有60,091本关于商业策略的书。

亚马逊上的业务策略书

这些作者中有多少被视为战略权威?百分之一?半个百分点?也许更少。

我们认为迈克尔·波特(Michael Porter)是业务策略的权威,这不是因为他写了很多关于该主题的书,而是因为 这些书中包含的思想是革命性的 (至少在当时)。

高管和顾问仍在使用相同的模型和框架,以帮助他们在创建后的35年内制定战略。

战术不会使您具有权威性。您的经验,专业知识,想法和见解可以做到。

建筑事务监督并非一次性事件

坦白说,我们都希望我们可以在营销方面做一件令人惊奇的事情,突然之间每个人都将我们视为权威,并希望与我们合作。

当然,它不是那样工作的。但这并不能阻止我们希望这次我们将其击出公园并终生定居。无论如何,至少我一直希望如此:)

但是我学到的更好的方法是随着时间的推移建立权威。建立与观众定期交流的平台。

一见钟情的确发生了。但是更常见的是关系会随着时间而增长。权威也一样。

当我本周为新成员开设“权威突破”计划时,我收到了一个已经悄悄接收了三年电子邮件的人的消息。他们的讯息:“告诉我如何付款”.

不是发布会,我最近的视频或任何促使他们想要购买的大型活动。这是通过定期交流来增值并确立自己作为权威的三年。

今天的权威

不久前,我们所仰望的人们总是与我们疏远。当飞机降落在机场时,最接近的粉丝到他们最喜欢的流行歌星或电影偶像在障碍物后面尖叫。管理专家对他们有多么难以接近以及与他们交谈时必须克服的困难做出了很大的贡献。

今天,我们期望与我们期待的人们更加接近。我们“follow”成为社交媒体上的明星,并了解真实生活的幕后故事。

和when it comes to authorities, we want them to 是 relatable. We want to know that 其 expertise and experience is relevant to our world.

These days we're more likely to 跟随 someone who's a couple of years ahead of us in 其 journey than a couple of decades.

我和销售专家坐下来 吉尔·康拉斯 最近向她询问她成为权威的道路。吉尔非常聪明,也非常成功,但我发现非常有趣的是,她很早就做出了一个明智的决定,要在销售时对自己的问题和挑战保持透明。

她决定,她的目标不应该被视为了解所有答案,也不可以为已经很擅长销售的人员提供最高水平的技术。这是为了帮助街上典型的男人或女人挣扎着挣扎,尤其是使他们充满信心 他们可以做到这一点.

因此,她确保所有材料都是为那些人编写的,并且她不炫耀自己的专业知识,而是公开展示自己的失败和脆弱性,以使他们对自己也可以取得成功抱有信心。在许多方面,她都确保与观众建立起深刻的共鸣–了解受众群体是谁(这不是大公司中表现最好的销售代表),他们的心理位置以及对他们最大的帮助。

小型企业中需要出售的人爱上了吉尔,并将其视为 权威,因为她像他们一样,但前进了几步。

权威是一种生活方式,而不仅仅是获得想要的东西的一种方式

我的意思是,我已经看到很多人对成为权威人士感兴趣,因为他们意识到这是吸引更多高薪客户的好方法。

但是他们认为这是一种策略。他们只是为了获得客户而做的事情。

权威远不止于此。它带有责任感。

作为权威,能够在您的专业领域中提供最佳建议是您的工作。提出自己的领域的新想法并进一步推动它是您的工作。分享您的想法并帮助他人是您的工作。

如果做这些事情的想法使您不兴奋,那么成为权威并不适合您。

如果您想成为权威的唯一原因是您将从中获得的收益,那么成为权威并不适合您。

成为权威需要大量的工作。您必须保持游戏的最高水平。您必须不断学习,不断尝试新事物,不断分享。

如果 you don't enjoy doing those things for themselves, then you won't stick at them enough to really play 您的 role as an authority. 和your audience will see through you.

你一定要 权威,而不仅仅是想要什么权威带给您。

这值得么?

绝对。 如果 这很适合你。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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