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7种心态技巧,可帮助您获得更多客户

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的福彩22选5"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过福彩22选5赢得信任的福彩22选5方法。


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心态

7种心态技巧,可帮助您获得更多客户

许多顾问,教练和其他专业人员之间存在的,阻碍他们实现业务目标的最大障碍之一就是他们对福彩22选5和销售的心态和态度。

I 无法告诉您我遇到的绝对知道他们需要更有效地进行福彩22选5和销售的人数–但是这样做的人感到非常不舒服。

我不得不承认,我也曾经有过这种感觉。

实际上,我仍然不是“hardcore”销售人员无情地专注于获得销售。我最关心的是为客户带来最好的结果。我很开心。

但是我发现的是一种思考福彩22选5和销售的方式– 心态 “hacks” –这使我能够完全与帮助客户的主要目标保持一致,同时仍能有效地进行市场福彩22选5和销售。

我并不是说您必须分享我所有关于福彩22选5和销售的信念和思考方式。但是我发现,您内部化和相信的越多,您在销售中就越可能成功。

心态1:控制
许多顾问和教练对福彩22选5和销售持非常消极的态度。 “如果我做好工作,人们就会听到关于我的消息”,“口口相传是最好的福彩22选5手段”,“事物总会出现,而且总是如此”,“一旦复苏开始, …”.

这些可能都是真的–但是,如果让他们主导您的思维,那会使您变得被动。坐下来等待事情发生。如果您想在市场福彩22选5和销售方面取得成功,则必须决定将事情掌握在自己手中: 行动 过度 希望.

心态2:专注
如今,我们充满了机会和信息,很容易失去重点。我每天都通过网络研讨会,活动,产品发布,直接邮件阅读其他人“粉碎”的报告…

变得分心很诱人–尝试做所有事情。要尝试使用您听到的每一种闪亮的新方法,希望它能神奇地将您带入客户,而无需进行大量工作。

但是事实是,如果我们将精力集中于其他方面并继续尝试新事物,我们将永远不会擅长于这些事物。我们永远都不会为他们中的任何一个开发技能或声誉。成功的道路是选择两种或三种行之有效的方法并坚持下去。

心态3:SACI原则
这建立在关注原则的基础上–这是我写的详细内容 这里.

SACI的原则是成功不是银弹或一件大事–但始终遵循简单操作。

我们都知道,我们应该保持联系,并建立关系。一个简单的动作。但是,我们当中有多少人始终如一?这同样适用于我们所有的福彩22选5和销售。一致性至关重要。

心态4:系统化
对于我来说,这是一个艰难的原则。我喜欢尝试新事物,进行创新并参与福彩22选5。但是,一旦找到有效的方法,就需要将其设置为“autopilot”。您需要它日复一日地工作,而不必一直思考。

这并不意味着它必须是自动化的–很多不可能。但这确实意味着– for example –如果您选择撰写文章或博客文章来吸引客户,那么您需要为要撰写的内容制定计划,并且需要每周花一个星期的时间来做。而不是仅仅争取在可能的时候花点时间来弥补自己的不足。

心态5:以客户为中心
我们都谈论以客户为中心。但是在这种情况下,我的意思是,当您与客户举行销售会议时,您压倒一切是“how can I help?” – not “how can I sell?”.

我的意思是,如果您参加会议(或者正在与潜在客户通话)以为您的目标是向他们出售您的服务,那次会议的成功结果将是有偿的客户。那么机会就是您不会出售。

您会发现,潜在客户往往更多地了解您的动机。如果他们认为您的目标是出售它们,那么他们就不会相信您的建议是独立的并符合他们的最大利益。他们会第二次猜你在说什么,拒绝你的建议–不确定是因为认为正确而制造它们,还是出于自己的利益而制造它们。

但是,如果您参加会议认为您的目标是帮助您的潜在客户–并发现一起工作是否是正确的选择– then things change.

当您的潜在客户选择您的首要目标是为他们的最大利益行事–他们会接下去的–然后他们会相信您的建议。如果在某个时候您认为合作会使他们受益,那么与他们认为您的目标是达成销售目标相比,他们接受该建议是真正的建议而不是一个自私的销售策略的可能性更大。

心态6:相信自己的价值和专业知识
与您携手致力于帮助客户的信念必须是您所做工作的价值和专业知识的信念。

以客户为中心的风险是您可能会屈从于屈从–随心所欲。那不是他们的最大利益。您需要坚信自己的知识和能力–并带来价值。

如果您不相信潜在客户与您合作将获得的巨大成果,那么您将无法令人信服地与他们交流。你会尝试的。引用您应得的高额费用,您会感到不舒服。

在许多方面,第一个福彩22选5战是将自己的价值卖给自己。

心态7:制作“No” An OK Answer
换一种说法–减轻压力。

许多销售技巧涉及对潜在客户施加微妙(或不太微妙)的压力。截止日期,稀缺性以及其他人犹豫不决的风险。

所有这些设计都给您的潜在客户带来一点压力,以克服拖延症,让他们做出决定。

他们工作– in their place.

但是,通过复杂,昂贵,无形的服务,潜在客户会面临很多风险和不确定性。他们需要查看大量证据,证明这会有所回报,并且在他们准备购买之前,您是对的人。

如果在它们准备好之前给它们施加压力,它将适得其反。他们会感到被操纵和不舒服– and they won't buy.

克服此问题的最佳方法之一– and to build trust –是要尽早说清楚“no” –选择不这样做–是绝对可以的选择,而不是您要争取的选择。回到我们以客户为中心的思维方式–您的目标是弄清楚双方的合作是否正确–不要试图强迫他们说“是”。

提前说,如果您要结束会议,那绝对不错,而你们俩都认为这不是最佳选择,可以减轻压力。

没有这种压力,您的潜在客户将获得更多的机会,您将能够建立更信任的关系,并且您更有可能获得销售。

下一步

回顾一下您对福彩22选5和销售的一些看法。

  • 他们有帮助还是适得其反?
  • 可以更改它们吗?
  • 您应该将它们更改为什么?

在评论中给我留言,以表达心态–有帮助或无用–您必须进行福彩22选5和销售。

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//www.ianbrodie.com

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