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福彩22选5难题:我们现在需要召开福彩22选5会议以进行福彩22选5吗?

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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福彩22选5中

福彩22选5难题:我们现在需要召开福彩22选5会议以进行福彩22选5吗?

I如果我知道出售专业服务的一件事–如果我能面对面见到潜在客户,那我进行福彩22选5的机会就会成倍增加。实际上,在我从事业务20多年的时间里,售出了超过2000万英镑的咨询项目–我只售出一项约定(当时很少),却没有至少一次面对面的客户见面。

然而,在我作为服务购买者的一生中,我越来越不愿意与福彩22选5人员面对面见面。也许是我的年龄,或者是我越来越习惯“in control”在商业生活的其他方面–特别是在互联网上。无论出于什么原因,我基本上都不想被出售。我对大多数服务领域的知识充满信心,因此我不需要“help”一个福彩22选5员来指导我。

实际上,当我最近购买一些营销信息服务时,我选择了一个从未见过的供应商–但是准备向我提供我通过电子邮件请求的所有信息的人。另一个潜在的供应商坚持要召开会议。尽管我要求他们只是告诉我我需要知道的内容,但他们坚持认为他们需要面对面与我见面,以正确​​解释他们所提供的内容。结果,我只是将会议推迟到很晚的日期(这将永远不会发生),并与第一家供应商一起参加。

那么,福彩22选5人员是否应该推动与潜在客户的会面?对于这个难题,没有简单的答案。显然,指定服务越简单,越容易,无需面对面开会就可以购买的可能性越大。

但是会议是否会促进福彩22选5的关键决定因素是买方的态度。买方是那种会讨厌会议推动的人吗–还是会(也许尽管有一些初期阻力)对您有利?有经验的专家买家更有可能在不开会的情况下进行购买–但不一定要这样做。

需要熟练阅读买家–知道什么时候该推,什么时候该退–进行浏览。我可以告诉你一件事– don't try to push 开会

伊恩

后记 现在是2011年5月,距离我写这篇文章已经近三年了,而且这种趋势还在持续。实际上,它正在加速。

那时,我只卖出一个项目而没有与客户面对面。今天,几乎所有我的教练客户都是在通过电话与我交谈而不是面对面见面后注册的。

这种变化的部分原因是人们越来越习惯在不认识人的情况下进行购买。我认为,部分变化是因为人们在打电话给企业之前会在网络上进行大量研究。在某些情况下,他们会看到我的博客文章,视频,播客以及我制作的许多其他材料。他们会看看我是否知道我的东西–他们会感觉到我是谁,以及他们是否可以与我一起工作。如果他们不能–他们不打电话,也不浪费自己的时间或时间。

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//www.ianbrodie.com

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