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的ACE公式 For Effective Lead Generation

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的ACE公式 For Effective Lead Generation

T接下来的5分钟营销技巧将与潜在客户生成有关:这是与潜在客户进行首次联系时至关重要的营销步骤。

在本周的视频中,我揭示了“ACE Formula”有效地产生潜在客户,并向您展示为您的业务产生正确,高质量潜在客户所需的三个关键步骤。

Find out about the ACE公式 and how to apply it in this week's video…

 
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嗨,我是伊恩。欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。在本周以及接下来的几周中,我们将专注于潜在客户的产生。换句话说,与潜在客户的最重要的第一联系。今天,我将与您分享用于生成销售线索的ACE框架,然后在以后的视频,博客文章和电子邮件中对此进行扩展。休息后见。

嗨,欢迎回来。首先,潜在客户是什么意思?对我而言,潜在客户的最佳定义是以一种可以跟进的方式与潜在客户进行初步接触。这三个要素都很重要。

首先,是初次接触。购买电子邮件列表或邮寄地址列表并没有获得潜在客户,因为这些人从未见过您。他们从未与您联系过。他们极不可能变成任何东西,因此请不要将其视为潜在客户。

第二件事是他们需要成为潜在客户。如果没有一个访问者可以成为您的真正客户,那么吸引大量访问者访问您的网站或参加社交活动并结识一大群人都是不好的。

第三件事也是至关重要的。同样,它经常被忽略。您必须以允许您跟进的方式与他们联系。同样,如果您没有得到他们的名片并没有跟他们打跟进电话或电子邮件的权限,那么与人们面对面交流是没有用的。如果人们没有注册您的电子邮件或其他机制,您可以在以后与他们取得联系,则无法吸引人们进入您的网站。如您所知,您有95%的人访问您的网站或您初次见到他们时,他们就不会准备在那时和那里进行购买,因此您需要跟进。您需要与他们进行多次互动,并始终建立信誉和信任。如果您能够跟进,并且您有权跟进,那么线索实际上只是线索。该跟踪,这些天,如果它是在线的话,它可能一直是传统上一直在注册您的电子邮件,但是如今,它也可能正在注册并加入您在Facebook或LinkedIn上拥有的组,甚至可能是因为它们进入您的网站并被像素化,因此您可以使用Facebook广告或Google AdWords广告重新定位它们。无论是什么,您都需要一种跟进的方法。

我提到了ACE方法,非常感谢我的好朋友Lee Duncan提出了首字母缩写词。 ACE代表首先要吸引潜在客户的注意力,其次是与他们建立联系,然后与他们互动。让我们完成所有这些案例步骤。

首先,无论您是面对面还是在线,都必须引起潜在客户的注意。人们通常不希望与您建立联系以成为潜在客户,因此您需要引起他们的注意。引起人们注意的一种方法是大声喊叫,但通常是大声喊叫的广告形式,试图引起人们的注意,没有任何价值,或者您向群体扔垃圾邮件和类似的东西,通常是行不通的。您会引起人们的注意,但是此后并没有产生任何成果。当他们意识到您没有任何要增加的价值时,他们的注意力就会转移到其他地方。

引起人们关注的最好方法是通过价值,它利用了心理学家称为鸡尾酒会效应的东西。鸡尾酒会的效果基本上是,如果您在一个拥挤的房间里,并且有很多对话在进行,那么作为人类,我们的能力之一就是真正定位并收听特定的对话,并过滤掉其余所有对话。通常,我们放大我们发现有趣的内容。那可能是因为我们听到有人提到我们的名字,或者是在谈论某件事,这是一件特别多汁的八卦,或者是我们真正感兴趣的话题。 。

您的营销和广告也会发生同样的事情。如果您能够磨练理想客户真正关心的事情,那么他们的问题,他们的挑战,他们的目标,他们的志向,他们想要实现的目标,他们害怕的事情,他们真正关心的事情,如果您正在使用博客文章或Facebook广告,或者正在就该主题进行演示,或者当您在联网时进行自我介绍时,您会立即谈论可以帮助人们的挑战,这就是其中之一他们有,那么他们会注意的。您会引起他们的注意。如果您在他们的世界中谈论他们关心的事情,您将始终处于安全地带。我确实建议您在接下来的几天中考虑一下。我们将讨论一些引起人们注意的策略,但主要要考虑的是您的策略是什么。换句话说,您将如何创造价值,真正解决您的理想客户所关心的重要问题。如果可以做到,那么无论您使用Facebook广告或博客帖子,还是进行演示或其他任何方式,策略都将变得不那么重要。它比吸引人们的注意力和有价值的东西要重要得多。

第二步是连接。连接就是他们注册时获取其电子邮件地址的步骤,如果您与他们面对面见面时获得其名片,然后让他们加入Facebook组或LinkedIn图书的步骤。重新与他们互动。这至关重要,因为除非他们这样做,否则您将无法跟进。

一个被忽略的步骤是事后立即介入。他们注册您的电子邮件真是太好了,如果您面对面见到您,就可以得到他们的名片,这很高兴他们加入了您的Facebook小组,但是如果他们真的不被他们所惊叹,您在注册时向他们发送的初始电子邮件,如果您获得了他们的名片,但随后又没有跟进,则数周内您不会致电或发送电子邮件,如果它们加入了您的Facebook群组,但没有任何互动与他们在一起,然后在Facebook组中成为潜伏者。在现实世界中,他们只是渐行渐远,不会成为活跃的联系人,他们会忘记您。在您的电子邮件列表中,他们逐渐变得越来越少关注,并且他们退订了。您必须尽早与他们互动,因为您要分享有价值的信息,与他们进行真正的互动,提出问题,尤其是如果您从事的服务业务是需要在个人关系上建立显着的信誉和信任的情况下,则尤其如此。他们将准备购买。您需要尽早与他们互动。从您打算继续的时候开始,尽早参与,您可以从那里成长。不要让最初的接触消失。

在接下来的几篇博客文章以及我将要发送的电子邮件和视频中,我们将讨论所有这三个阶段,从不同的方式,不同的策略开始,吸引人们的注意力。我会在那里见你。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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