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您是否正在利用这一关键策略来吸引更多客户?

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

您是否正在利用这一关键策略来吸引更多客户?

竞选计划我们都听说过“客户需要花6次触摸才能向您购买”说。但这是真的吗?

I根据我的经验,这是真的。

但这也是非常误导的。

你看,给人的印象是 所有 您需要做的是赢得客户,以某种方式与他们进行6次沟通。

但是,如果您从某人获得6次相同的广告传单,是否会使您更有可能购买?或者,如果您在一次社交活动中遇到了同一个人6次,但是您的谈话从未超越他们的所作所为?

为了对客户产生真正的影响,而不是进行6(或更多)随机,计划外或临时的通信,您需要有计划的通信顺序,每个通信顺序都可以增进您与他们之间的关系。

你需要一个 运动.

您只能为最高潜在客户真正投放广告系列。他们需要详细的思想,计划和准备。您必须先仔细考虑客户需要了解并了解您的情况,然后他们才能舒适地雇用您(或者,如果这是您广告系列的目标,那么首先与您会面)。他们需要进行一系列沟通,重点解决这些问题“know and feels”.

一个典型的例子是直接邮件活动。

想象一下,您有一个潜在客户清单,其中包括十个真正高价值的潜在客户。与这十个人中的任何一个赢得合作,都可以建立一段可以使您终身受益的关系。

不幸的是,您什么都不知道。您已经搜索过,但是找不到您可以认识您的人。因此,您正在考虑直接编写或调用它们。

您应该为每个关键客户创建一个量身定制的广告系列,而不是一次性阅读和采取行动的机会很小(即使撰写稿件很好)。

创建字母序列–每个演示都说明您需要他们知道的事,然后他们才能与您见面。并且每个增加价值。

例如,在您的第一封信中,您可以给他们发送最近写的白皮书,以突出您认为他们需要关注的领域的专业知识。

下一个可能包括一些案例研究–每一个都提供有用的信息,同时显示您之前已经做过,并且是安全的双手。

下一个可能是指向在线视频的链接,您将在其中讨论如何从实际坚持的方面取得成果来取得成果。在这里,他们会感觉到您的个性,以及是否能够与您合作的感觉。

接下来可能是您完成的一些研究,相关文章的选集等。

每封信都对潜在客户具有高价值。但是,每一项有价值的东西也可以兼作一个证明,证明您是该领域的专家,可以得到结果,并且可以与您合作–无论您想让他们知道什么。

现在使用这样的广告活动成本较高。并非过高,您应该拥有很多可以重复使用的材料。但这确实需要思想和计划。

但是对于您非常有潜力的客户,您真正想要与之合作的理想客户,这是非常值得的。如果您正处于此类活动的接收端,那么您会比一系列随机的以销售为导向的信函或冷战电话做出响应的可能性更大吗?我确定你会–您的客户也会如此。

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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