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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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权威营销

权威营销有时我的博客文章是我正在分享的完全形成的想法,或者是我的经验中的最佳实践示例,或者是我提供的培训的摘要。

B在我探索新概念或主题时,有时博客更像是与自己的对话。这是一篇博客文章。您在下面阅读的内容更像是您在我在个人日记中ideas写想法时看着我的肩膀。这不是一个完整的想法。您现在不能选择并实施它。但这可能有助于您的思考。

对于任何反馈,我们都表示感谢。

——-
在我最近的文章中 vertical 不同iation 我强调指出,对于大多数顾问,顾问和其他专业人士而言,最佳的营销定位并不是“different”给他们的竞争对手– but “above”. In other words, “我们是该领域中最好的” –最好的地方转化为最好的结果。

您如何实现这一定位?通过我所说的 权威营销.

授权营销是建立您自己或您的公司为领导者的过程– an authority – in your field.

为什么将自己确立为权威很重要?

好吧,直销大师丹·肯尼迪(Dan Kennedy)早就说过“这一切都与报价有关”.

在市场营销中,我们着迷于撰写引人注目的复制品,设计,图像等。但是正如肯尼迪所说,决定是否有人购买的唯一最重要的决定因素是我们提供的报价。这是我们产品或服务的价值。

您可以拥有David Ogilvy本人撰写的副本,但除非您提供具有高感知价值的产品,否则您将无法获得销售。或者换种说法:你可以在猪上涂口红…

那么客户如何确定专业服务的价值?

好吧,这当然取决于情况。一些客户只希望以低成本获得基本服务。但坦率地说,我不想参加那场比赛–大多数专业人士也没有。

对于客户来说,确定从服务提供商处获得的服务的价值实际上非常困难。通常,该服务将根据客户的特定需求进行定制。因此,从理论上讲,所有提供商都提供相同的价值,因为他们都提供相同的价值“solution”.

What's 不同 is the client's perception of how well they're able to deliver that value –否则他们可能无法实现的风险是什么?

这在很大程度上取决于专业人士的感知专业知识和权威。

如果客户不相信您是该领域的专家–那么您必须使用的价值方程的唯一部分– the only way to 不同iate yourself from your competitors –通过价格。那不是一个好地方。

但是,我们当中有多少人专注于建立我们在营销和业务发展工作中的权威?不太多。

联网是大多数专业人员的首选方法–无论是面对面还是社交。但是,尽管这是结识潜在客户的好方法,但在您所在领域树立权威是多么容易呢?通常不容易。

是的,他们认识你,喜欢你并信任你。

俗话说–在其他所有条件相同的情况下,人们从认识,喜欢和信任的人那里购买东西。

但猜猜怎么了?如果您要与授权营销商竞争–万物都不平等。

如果您要与某个已经被视为权威的人抗衡,那么您将面临巨大的障碍。

是的,我喜欢与我认识和喜欢的人做生意。但是,如果我正在为自己的业务制定新的战略,或者想要最大程度地减少巨额税款,或者我需要进行案件辩护–我想要最好的(在我的范围内)。因此,我将挑选一个我认为是权威的人。

查看大多数专业服务公司的网站。他们身上有什么?

关于我们,我们的服务,我们的工作方式,我们的员工,我们的价值观,等等等等。

没有建立自己的专业知识或权威–除了声称自己的优秀人才和前沿思维。没有证据。

作为证明,我不是指推荐。他们一分钱十。

我想看到的是您的专业知识的例子。如果您从事市场营销,请向我展示一些新的市场营销思路。令我兴奋的是,我可以真正在自己的业务中使用之前从未见过的新见解。

并考虑一下您自己的营销。

如果不是尝试“在客户面前” or “确立我们的品牌价值”,您的行销目标纯粹是建立自己在您所在领域的权威。

你将做点什么不同的?您会使用今天不使用的哪些方法?您将对哪些方法进行调整和使用?您会放弃什么方法?当客户初次与您面对面见面时,这将如何使客户感知并做出反应?

值得思考。

在即将发布的帖子中将有更多关于授权营销的信息。

更新:我在最近的一篇文章中对此领域有了更多的思考 权威营销:

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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