有时我的博客文章是我正在分享的完全形成的想法，或者是我的经验中的最佳实践示例，或者是我提供的培训的摘要。

B在我探索新概念或主题时，有时博客更像是与自己的对话。这是一篇博客文章。您在下面阅读的内容更像是您在我在个人日记中ideas写想法时看着我的肩膀。这不是一个完整的想法。您现在不能选择并实施它。但这可能有助于您的思考。

对于任何反馈，我们都表示感谢。

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在我最近的文章中 vertical 不同iation 我强调指出，对于大多数顾问，顾问和其他专业人士而言，最佳的营销定位并不是“different”给他们的竞争对手– but “above”. In other words, “我们是该领域中最好的” –最好的地方转化为最好的结果。

您如何实现这一定位？通过我所说的 权威营销.

授权营销是建立您自己或您的公司为领导者的过程– an authority – in your field.

为什么将自己确立为权威很重要？

好吧，直销大师丹·肯尼迪（Dan Kennedy）早就说过“这一切都与报价有关”.

在市场营销中，我们着迷于撰写引人注目的复制品，设计，图像等。但是正如肯尼迪所说，决定是否有人购买的唯一最重要的决定因素是我们提供的报价。这是我们产品或服务的价值。

您可以拥有David Ogilvy本人撰写的副本，但除非您提供具有高感知价值的产品，否则您将无法获得销售。或者换种说法：你可以在猪上涂口红…

那么客户如何确定专业服务的价值？

好吧，这当然取决于情况。一些客户只希望以低成本获得基本服务。但坦率地说，我不想参加那场比赛–大多数专业人士也没有。

对于客户来说，确定从服务提供商处获得的服务的价值实际上非常困难。通常，该服务将根据客户的特定需求进行定制。因此，从理论上讲，所有提供商都提供相同的价值，因为他们都提供相同的价值“solution”.

What's 不同 is the client's perception of how well they're able to deliver that value –否则他们可能无法实现的风险是什么？

这在很大程度上取决于专业人士的感知专业知识和权威。

如果客户不相信您是该领域的专家–那么您必须使用的价值方程的唯一部分– the only way to 不同iate yourself from your competitors –通过价格。那不是一个好地方。

但是，我们当中有多少人专注于建立我们在营销和业务发展工作中的权威？不太多。

联网是大多数专业人员的首选方法–无论是面对面还是社交。但是，尽管这是结识潜在客户的好方法，但在您所在领域树立权威是多么容易呢？通常不容易。

是的，他们认识你，喜欢你并信任你。

俗话说–在其他所有条件相同的情况下，人们从认识，喜欢和信任的人那里购买东西。

但猜猜怎么了？如果您要与授权营销商竞争–万物都不平等。

如果您要与某个已经被视为权威的人抗衡，那么您将面临巨大的障碍。

是的，我喜欢与我认识和喜欢的人做生意。但是，如果我正在为自己的业务制定新的战略，或者想要最大程度地减少巨额税款，或者我需要进行案件辩护–我想要最好的（在我的范围内）。因此，我将挑选一个我认为是权威的人。

查看大多数专业服务公司的网站。他们身上有什么？

关于我们，我们的服务，我们的工作方式，我们的员工，我们的价值观，等等等等。

没有建立自己的专业知识或权威–除了声称自己的优秀人才和前沿思维。没有证据。

作为证明，我不是指推荐。他们一分钱十。

我想看到的是您的专业知识的例子。如果您从事市场营销，请向我展示一些新的市场营销思路。令我兴奋的是，我可以真正在自己的业务中使用之前从未见过的新见解。

并考虑一下您自己的营销。

如果不是尝试“在客户面前” or “确立我们的品牌价值”，您的行销目标纯粹是建立自己在您所在领域的权威。

你将做点什么不同的？您会使用今天不使用的哪些方法？您将对哪些方法进行调整和使用？您会放弃什么方法？当客户初次与您面对面见面时，这将如何使客户感知并做出反应？

值得思考。

在即将发布的帖子中将有更多关于授权营销的信息。

更新：我在最近的一篇文章中对此领域有了更多的思考 权威营销:

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