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权威营销:马丁·刘易斯建立权威,以8700万英镑出售网站

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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权威营销:马丁·刘易斯建立权威,以8700万英镑出售网站

马丁·刘易斯如果您在英国,您可能听说过,2012年6月,马丁·刘易斯(Martin Lewis)“Money Saving Expert”通过将moneysavingexpert.com卖给Money Supermarket,赚了8700万英镑。

W嗯,实际上,他已经向慈善机构承诺了1000万英镑,所以他不会把所有的钱都掏腰包。但是一天的工作确实不错。

毫无疑问,该网站的价值是基于刘易斯作为英国省钱的主要机构的地位。

他是2009年在Google上搜索量排名第一的英国人,在2010年仅次于Cheryl Cole排名第二。在最近一次针对英国母亲的调查中,谁是最大的消费者权益捍卫者,他占了49%票。

那么他是如何升入牛群顶部的呢?他作为一名记者开始了自己的生活,与其他数百位消费者新闻工作者一样。那里有数十个消费者咨询网站,价格比较网站,省钱论坛和专栏作家。

刘易斯为何登顶?

好吧,有一些先决条件:

首先, 他真的是专家。 用他自己的话“我是一个书呆子,但非常骄傲。早上最多呆三点时间在信用卡上制作电子表格并不酷”.

我敢肯定,您已经在网上看到很多课程和专家告诉您可以成为一名“instant expert”(当然,如果您购买他们的课程)。废话。

要成为权威,您需要真正的专业知识。刘易斯展示了这一点。用最新的信用卡费率或您的电费账单上最优惠的价格挑战他,他将为您提供一系列准确无误的选择。

虽然有 建立专业知识的捷径,这不会在一夜之间发生。这需要努力。

其次,他很早就意识到要实现自己想要的目标,仅靠专家是不够的。他将不得不 影响.

从最好的意义上讲,他是一位出色的自我宣传家。他撰写了许多报纸专栏文章,几乎每周都出现在电视和广播节目中。

但是,宣传并不仅限于他。他不会去电视上宣传自己。他在电视上向人们提供有用的建议。他所做的一切都会让价值超前。他自由地发挥自己的专业知识。

但是对我而言,成为权威的最重要因素是他不只是向消费者提供建议– 他捍卫自己的事业.

他是对隐性指控和不良交易的直言不讳的批评家。当大公司或政府放任消费者失望时,他并不惧怕大公司或政府。

他负责收回银行手续费,未到期的养老金和多付的市政税。

他不懈地游说政府改善学校的金融​​教育。

马丁·刘易斯不仅是专家。他是我们信任的人,因为我们知道他在努力争取自己的位置。他在找我们。

我们不会再猜测他的动机。我们不奇怪他里面有什么。我们知道我们可以信任他。他是我们中的一员。在我们这边。

由于这种结合,他才是权威:专业知识,影响力和信任。

所以在你的领域–您如何评价这些维度?

您的潜在客户会把您视为深厚的专家吗?

你有影响力吗?您的想法被广泛地看到和分享了吗?

你值得信赖吗?您被视为客户的拥护者吗?您是否愿意为他们服务?

如果你 want to be seen as an authorty you need all three.

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