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我有史以来最好的教练…

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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我有史以来最好的教练…

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Back当我还是Gemini Consulting的年轻顾问时,我很幸运,我的个人导师是一位非常有经验的营销人员和业务开发人员。最终,他成为全球双子座市场营销和业务主管。

我清楚地记得我职业生涯中几年与他的讨论。

我们正在审核我对该年度的绩效评估。我会大步向前–做得非常好,并获得了好评。我对自己感到很高兴,所以我没想到基隆的问题…


“好的,一切都很好。但是您想以什么着称?”

“What do you mean?”

“好吧,到目前为止,您已经完成了所有事情。战略,市场营销,供应链工作,变更管理。您要关注什么?”

“我不能继续做所有事情吗?我喜欢这个品种。”

“如果您想进步,那就不行。您可能曾经是上一家公司的明星–但是每个人都是这里的明星。每个人都是高绩效的人。除非您专注并真正建立自己的技能,否则在做每件事上总会有比您更好的人。当项目经理要担任职务时,您永远不会是第一选择。”

他是对的。尽管我花了几年时间才终于忍痛忍受,并专注于市场营销和销售。

一旦专业化,我就会做更多的营销和销售工作。所以我很快就好起来了。很快我就“团队表上的名字”在我选择的行业进行市场营销和销售。然后,我成为公司转向销售并领导该领域营销和销售项目的第一人。

客户也一样。

虽然我们可能会喜欢各种各样的产品,但客户希望找到最合适的人选。那通常是专家。

如果您漏水,请叫水管工,而不是一般的杂工。如果您患有癫痫病,则需要神经科医生或癫痫病学家,而不是全科医生。

稍后,一旦您建立了专业知识,客户就可以扩大他们问您的问题范围。您可能会在更广泛的领域建立足够的信誉,他们会把您视为值得信赖的顾问。

但这始于“earning your spurs”通过出色地帮助他们解决最初遇到的问题。

为了出色地完成这项工作,您需要集中精力,以便在该领域发展真正的专业知识。

多年后,我读了一篇引述,确实使我明白了这一点。是魔术师戴维·德文特–领先的世纪之交魔术师和伦敦魔术圈的首位总裁。

当一位年轻的业余魔术师走到后台时,他告诉他他知道三百种花样,并询问多少德文特知道,德文特的回答是:

“I know only eight. 但是我很了解他们“.

正如Devant所强调的,您只能真正掌握少量事物。它们是魔术,商业学科,法律领域或客户行业领域。

这可能会很痛苦,但要成为客户的最大价值,要帮助他们应对最棘手的挑战(因此也是最赚钱的工作),您必须成为高手。用我的导师的话–您必须为此而出名。

那你呢“eight tricks”?你将以什么着称?

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