用户

产生潜在客户的最佳方法

产生潜在客户的最佳方法

介绍

更多客户电视

产生潜在客户的最佳方法

L上周我们看了“ACE Formula”成功建立潜在客户的三个关键步骤:

  • 得到 注意 您理想的客户
  • 连接 和他们在一起,这样你就可以跟进
  • 从事 与他们一起发起后续行动,并迅速建立信誉和信任

本周,我们将探讨第一步的最佳方法:吸引理想客户的注意力。

没有一种方法对每个人都适用,所以在本周的视频中,我向您展示了如何确定最适合您和您的客户的方法…

 
您可以在此处观看视频并获得有关创建完美铅磁的清单和工作簿:

»» 完美铅磁铁的7个特征 ««

对这部影片有帮助吗?订阅YouTube上的“更多客户”电视频道,以获取更多信息:

订阅电视

录像笔录

是伊恩欢迎来到另一个五分钟的营销技巧。本周的技巧是有关产生潜在客户的最佳方法的信息,因此在短暂的讨论之后,我将再见。

你好欢迎回来。上周的视频中,我们讨论了潜在客户生成的ACE框架。吸引理想客户,与他们建立联系并与他们互动的3大步骤。那么,第一步吸引您的理想客户的最佳方法是什么?首先要说的是你不能要求注意力。您需要引起注意。您需要成为,或者您需要拥有值得关注的东西。对于我们大多数人来说,这将是我们的铅磁铁。我们免费提供的东西对我们理想的客户来说确实有价值,这将鼓励他们与我们建立联系。如果您还没有真正强大而有效的铅磁铁,请回去观看几周前我在完美的铅磁铁上拍摄的视频。仔细检查清单和工作簿,然后为您的业务创建铅块。因为如果您没有铅磁铁,那么一切都会变得非常困难。该视频下方应有一个指向该视频的链接。

一旦您使用了真正出色的铅磁铁,便需要一种方法– a tactic –得到它并让自己在理想的客户面前引起他们的关注。没有一种大小适合所有人的所有方法。如果有的话,那么每个人都会使用它,那么它就不会很有效,因为每个人都会使用它。您必须了解各种不同的因素,才能为您和您的客户找到正确的方法。

首先要记住的是您所从事的业务类型。我的意思是,您可能只是某种类型的业务,您实际上只需要少数几个,2或3个,也许4或5个,非常大在任何给定年份的高价值客户。您可能从事的业务是每年需要20、30、50、100个左右的客户,以及不断移动的客户。您需要很多很多其他需求。例如,一名顾问将与公司合作进行大型项目。另一个人可能是像我这样的人,他们拥有在线培训产品,并且为那些人提供了很多客户,或者是进行团体教练的人。那是非常不同的情况。

在前一种情况下,您在任何给定时间只需要少量客户,您只需要少量潜在客户,但是您需要付出大量努力来培养这些潜在客户,因此您需要一种潜在客户生成方法真的很深,建立了很多信任。您正在查看诸如引荐,在其运行的事件上进行演示和研讨会之类的内容。您可能将使用多种潜在客户生成方法来吸引一个客户,以与该组织中的不同人员作斗争。

另一方面,如果您需要大量潜在客户,那么您需要一种可以持续,可靠地以相对较低的时间和金钱成本向您提供潜在客户的方法,因为每个客户都不值得给你的财富当要可靠,一致地产生这些潜在客户时,我的建议是首先采用最直接的方法。

我记得几年前与一个顾问顾问见面。适用于大型组织的一种健康和安全类型的东西。他正试图通过参加许多小型企业聚会的当地商务早餐会议来获得领导。那种水管工和会计师之类的东西。当然,这些公司中实际上没有针对他的人。他接受了这样一个想法,即推广活动的人告诉他,您永远不知道活动中其他人的网络有多大,这在一定程度上是正确的,但去参加那些实际上是公司人员的活动要容易得多如果您想认识公司员工,请在那里。采取直接路线,然后转到您所针对的客户实际闲逛的地方。

在网上,可能有人会向您显示Instagram是最新,最好的潜在顾客生成方法,这是上周我以50便士生成的一千种方法,但是如果您的客户不使用Instagram,那么这种方法将不是很好给你。在考虑对我来说正确的潜在客户产生方法时,需要权衡一些因素。首先,它必须是一种可以到达客户所在位置的方法。它必须在他们使用的媒介上。如果他们有生意,显然他们将要使用LinkedIn。如果在线,几乎所有人都在Facebook上。他们可能不会将其用于商业活动,甚至企业中的人们也会使用Facebook。他们可以通过Facebook广告到达。

然后其他方法取决于。您必须调查该特定渠道的覆盖范围。您还必须考虑自己的技能和资产。如果您发现理想的客户去参加这些活动并进行演讲,那么演讲可能是联系他们的好方法。如果您绝对讨厌演讲,而宁愿死却不想上台,那么对您来说这可能不是一个好方法。当然,这不是短期的,除非您克服了恐惧并学会了如何去做。

您需要找到适合您和您的技能的资产,也可以找到适合您的资产。有些人时间不足,但有很多钱可以花。如果是这样,坦率的付费广告通常是最好,最简单的方法。所谓的按点击付费广告,就是指Facebook,LinkedIn或Google的广告。不像以前那样好。比以前贵很多,但如果您根据兴趣进行定向,那么Facebook广告几乎可以覆盖任何人,基于您可能已经从最佳受众中上传的定制受众的类型。然后,您可以将它们直接发送到登录页面。向他们提供您的铅磁石,让他们注册电子邮件等。这种付费广告效果很好,如果您有预算,但时间紧迫,绝对应该考虑一下。

另一方面,如果您处在相反的情况下,虽然没有很多钱但有时间,那么您应该考虑本质上的合作。通过合作,我的意思是为其他人撰写访客博客文章。在某些特定环境中,可以为您的目标网页带来大量流量。参加或参加峰会。在我发现的过去几年中,这一直非常有效。我参加了几次峰会,并为我带来了数百名新订阅者。我所做的是,我做了一个简短的采访或一个在线峰会的演讲。来自所有贡献者的人们都被邀请参加该峰会,然后当他们观看我的演示文稿或听我的采访时,最后我提出了免费提供铅磁铁类物品的要约。免费报告或有用的东西。他们来到我的网站并注册。我最近做了一次峰会。我想我得到了300个左右的新订阅者,而与我的访谈记录了大约一个小时的费用。

如果您有更多时间,从此开始的一个步骤是实际运行自己的峰会。在您共同工作的领域中聘请各种非竞争性专家。采访他们或让他们做演讲,等等。组织该峰会,显然是该峰会的组织者,每当有人注册该峰会时,他们都会进入您的电子邮件列表,向他们发送有关峰会的信息,然后您需要预先披露该峰会,然后向他们发送与峰会持续进行的主题相关的电子邮件。召开峰会可能是获得大量潜在客户的一种非常好的方法,但很耗时。

开展合资网络研讨会的其他好方法,例如,再次为他人的观众进行网络研讨会。他们为您的受众群体举办了网络研讨会。你们俩都从注册网络研讨会的人们那里获得了很多领先优势。有时间但没有很多钱的时候,各种形式的合作伙伴方法都可以很好地工作。我发现,有偿广告方式是我最常使用的一种付费方式,如果您时间紧缺,但您有足够的钱可以花在那些广告上,并且它们可以以合理的价格正常运行。记住我昨天在电子邮件中所说的,弄清您的客户价值,客户价值以及潜在客户的价值。一旦您知道这是什么,它就会使您有信心投资付费广告。

这些就是潜在客户生成方法中我想要的。了解我所从事的业务,是否要亲自去做,还是以传送带的形式做更多的事,然后根据需要的数量在线进行,高价值客户或大量普通客户。在此基础上,找到客户使用的媒体。如果我有钱但没有时间,可能是某种形式的付费广告。如果我有时间但没有钱,那么可以与他人合作,并将精力投入到诸如峰会或网络研讨会之类的事情上,在这些事情中,我们共同做事,人们为此签约。

本周就这样。希望这是有用的。再见。

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 

评论

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

导航
164 分享
鸣叫131
分享17
分享16