向企业客户推销的最佳方法

如何获得企业客户:2021年终极指南


内容

赢得企业客户简介

赢得企业客户的关键成功因素

如何为您定位最佳和最有价值的企业客户

针对企业客户的4种强大的潜在客户生成策略

后续技术赢得更多企业客户

向企业销售:招揽客户的最佳方法

赢得企业客户的资源


对于许多小型公司和个人专业人员而言,最重要的梦想是赢得与大公司客户合作的丰厚利润。

一些不错的项目可以使您的业务长期保持健康。

问题是,那些利润丰厚的公司合同要登陆非常困难。

实际上,您可能已推荐或什至已使用的大多数常见营销技术都无法很好地赢得公司客户。

您会看到,尽管事情随着时间而变化,但是现在,企业中的高级决策者并没有花费大量时间在网上或使用社交媒体上搜索事物。

尽管Linkedin专家会告诉您58%的CEO在Linkedin上,但他们不会告诉您的是,几乎没有人积极使用它,并且其个人资料通常由其PA管理。

企业买家不会像小型企业那样参加社交活动。

他们的电子邮件和电话通常由经过培训的助理筛选,以阻止新的供应商。

当然,并不是说这些流行的策略根本不起作用。您仍然可以通过社交媒体和您的网站与更多的下层人士互动,这从长远来看会有所帮助。

否则您可能会在某个活动中当首席执行官。您发送的奇怪的冷电子邮件可能会传达给高级人员。

但是这些策略行不通 以及附近的任何地方 就像他们为小型企业客户所做的一样。他们不工作 足够接近的任何地方 为他们提供可靠的前线选项,以根据您的策略。


那么,向企业客户推销的最佳方法是什么?


在这份深入的指南中,您将学习逐步的方法,以成功建立自己,为您找到合适的企业客户,然后出去赢得那些高价值的项目和项目。

赢得企业客户的关键成功因素

了解使企业成功的三个关键成功因素 巨大 赢得企业客户方面的差异:

  • 冷酷专注
  • 价值引领
  • 培育长期成功的关系

如何针对企业客户和个人

了解哪些组织 目标 以获得最大的影响-以及每个公司客户应关注的对象:

  • 寻找你的利基
  • 定向金字塔
  • 企业决策网络
  • 选择进入策略

学习更多关于如何定位企业客户

企业客户的潜在客户

了解哪个 领先一代 方法最适合与公司客户进行初步联系:

  • 权威研究项目
  • 推荐人
  • 演讲和研讨会
  • 直接邮寄

学习更多关于企业客户的潜在客户

企业客户的跟进策略

了解如何跟进 在增加价值的同时 建立与企业客户的关系,并在他们准备购买时获得优势:

  • 个人风格
  • 系统化您的跟进
  • 有价值,有趣的后续行动可建立信誉和信任

学习更多关于 企业客户的跟进策略

向企业客户销售

了解如何将您与公司客户的关系转变为 付费客户:

  • 高价值简报
  • 销售会议
  • 征求建议书和竞争性招标

学习更多关于 卖给企业

赢得企业客户的资源

最佳书籍和其他资源指南,用于理解和掌握赢得公司客户的技巧。


学习更多关于 赢得企业客户的资源

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