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发表于 通过
伊恩·布罗迪 上 2018年11月4日.
独家奖金： 利用网络赢得客户的最佳方法是使用
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W归根结底，有三种不同类型的网络可以带给您所有的客户。
才三个
第一个网络是您的 密切联络人.
这些是您认识的人。您可以拿起电话来接听他们的大脑的人。您会很高兴向别人求助的人–谁会高兴地请您。
第二个网络是您的 休闲联系人.
这些是您认识的足以向其发送电子邮件的人。如果您看到对方发布了东西，则可能与谁在线聊天。您很乐意在活动中与谁聊天。但是您不一定要定期与他们会面。
第三个网络是您的 熟人 或你的 听众.
熟人是您认识并会在聚会上微笑的人。但是您不太了解它们。观众更加遥远–是认识您的人（例如，他们收听您的播客），但您却不认识他们。
对于我们绝大多数人来说，观众是一种全新的现象。过去只有电视和电影明星有观众。或者在商业世界中，著名书籍的作者或那些在演讲中走出去的人。今天，尽管我们都能建立自己的受众群体–无论是电子邮件列表还是Youtube关注者。
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发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2018年6月1日.
C留守者希望不可能。
一直有。总是会。
和if 您're in consulting or a similar advisor profession, the particular type of impossible 他们 want 是 that paradoxical combination of “new and different” with “tried and tested”.
新颖而与众不同=竞争对手没有做的事情，因此会给他们带来竞争优势。
经过尝试和测试=已证明，因此他们不会通过实施冒险。
当然，片刻的想法会告诉您某些事情不可能真的既是新的又是不同的，并且不是经过尝试和检验的。但“wants”受到情感和直觉的驱动。冷酷的逻辑并不经常出现。
和yet…
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发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2018年4月16日.
O如果我听到人们在努力争取足够的客户方面遇到的所有问题，也许最常见的是“我只是找不到时间进行营销”.
这是一个阴险的问题。无论您多么聪明，无论您尝试实施的营销策略多么出色：如果找不到时间，他们都不会取得结果。
这是一个容易陷入的陷阱。如果我们不是自然的营销人员，我们可能不知道如何有效地做到这一点。而且我们可能不喜欢它，所以我们自欺欺人地说我们做的还不错，我们现在有足够的客户，无论如何都会出现…因此我们避免进行我们真正需要的营销。
但这绝对 是 有可能使有效的营销适应繁忙的日程。它所需要的是思维定势，无情的优先次序，计划和技术的有效组合，可以有效地进行营销。这就是您将在本指南中学到的。
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发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2017年7月18日.
I‘确保您已经注意到被视为权威或“go to expert”作为一种营销策略已经变得相当时尚。看来，无论正在推广什么新的策略，工具或技术，主要卖点之一始终是它将帮助您成为您所在领域的权威。
写一本书，并被视为您所在领域的权威。做客博客文章，并被视为您所在领域的权威。进行播客，并被视为您所在领域的权威。在社交媒体上无处不在，并被视为您所在领域的权威。现场直播…you get the idea.
每个专家和市场培训师似乎都想教您如何成为权威。
也许您有点怀疑？
我不怪你
事实是，成千上万的人写书，但只有一小部分被视为权威。
来宾博客文章，播客和实时视频花费了数百万小时，而且很少有人这样做，被称为权威。
和“being everywhere”在社交媒体上？即使有时间，也有无数其他人在做–再一次，只有极少数人接近权威地位。
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发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2017年7月12日.
Back在1990年代后期我有一个“duh” moments.
我参加了由我的雇主Gemini Consulting运营的有关销售咨询服务的研讨会。研讨会的核心课程之一是观察到您的销售过程应基于买家的购买方式，而不是您想如何销售。
“Duh”.
简单。明显。但是我根本没有想到那样。
时至今日，这种简单的观察仍然适用于离线和在线销售过程。
但是你的网站吗 真 匹配您的买家如何购买？尤其是：
- 他们在决策过程中经历什么阶段？
- 他们在每个阶段都寻找什么？
- 你做到了吗 非常容易 让他们在每个阶段在您的网站上找到他们想要的东西？
从刻薄的商业角度来看，您希望网站的访问者去做 您 希望他们做。但是在现实世界中 他们只会按照自己的意愿去做他们想做的事情 他们 想要和需要做.
或使用Zig Ziglar的正面版本，“如果您能帮助其他人得到他们想要的东西，您将获得生活中想要的一切。”
在当前关于设计复杂的兴奋中“marketing funnels”为了最大化我们的销售额，我们似乎没有看到您的客户有自己的目标这一事实。而且，如果您的网站不能帮助他们实现这些目标，那么无论您的漏斗多么聪明，他们也不会留下来。
那么，当客户访问我们的网站时，他们想要什么呢？
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发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2017年7月4日.
T帽子是一个大胆的声明，不是吗？当然，夸大效果。
但是我敢打赌，像我一样，有时您会怀疑客户是否真的那么忠诚。
好吧，现在有可靠的数据可以支持我们的直觉。结果不能令人愉快地阅读。但是他们确实告诉我们 真 如果您想增加销售量（特别是企业对企业），则可以使用。
但是在一秒钟之内，更多。让我们备份设置上下文，以便一切都有意义。
上周我去华盛顿参加了 中央银行‘s 2017 Sales &营销思想领袖圆桌会议。 中央银行的团队（从技术上我应该说CEB，现在是Gartner）介绍了他们最新的销售和营销研究的发现，然后，我们进行了讨论，辩论并提供了反馈。
到目前为止，他们已经完成了两项重大研究。我将在本文中讨论一种销售，另一种是营销（通过企业对企业购买周期进行数字营销），我将在下一篇文章中进行讨论。
现在值得注意的是，我们的研究重点是企业对企业–即向其他企业营销和销售您的产品或服务。从买方和卖方的角度出发，研究主要是与大型组织一起进行的。
但是您会发现，无论您是在大公司工作还是像我一样经营自己的小生意，结果都同样适用。
中央银行的研究涵盖了许多领域。但是我发现的发现，在很多方面都与我的观点背道而驰，因为它们与当今所宣扬的观点背道而驰，是关于与最佳和最大客户一起发展业务的最佳方法。
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发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2017年6月14日.
Today的播客是我最近关于 成为权威的第一步 在这里，我强调指出，第一步是要了解您的理想客户及其关心的内容。
在播客中，我与文案撰稿人Chris Laub谈了他在研究市场时所采取的步骤。特别是他如何进行1-1面试，以深入了解潜在客户。
克里斯在播客中向您展示了研究什么时候有效，什么时候没有成功，要求什么样的问题深入研究并找到真正的见识，以及进行研究时应避免的陷阱。
点击此处收听播客»
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发表于 通过伊恩·布罗迪 上 2017年6月6日.
T在我的心中（和我的经验），毫无疑问，被视为您所在领域的权威是诸如咨询师，教练，培训师和其他专业人士之类的专家业务人士赢得更多高薪客户而不必进行营销的最佳方式天才或将所有时间都花在销售上。
但是，当然，被视为权威比说起来容易做起来难。
去年下半年，我进行了一项调查，询问您在建筑授权领域最大的挑战是什么。有很多答案，然后我用来帮助我制定“权威突破计划”。但是总的来说，三大挑战远远领先于其他挑战：
了解挑战以及如何应对最大挑战»
伊恩·布罗迪 上 2018年11月4日.
