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书评:如何赢得成功

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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书评:如何赢得成功

如果你'时间很短,这里'简而言之,我的评论是:买这本书。

B在全面审查之前,我承认:我讨厌这个词“pitch”.

现在,请不要误解我的意思,我参与的活动不仅仅包括我在球场上的贡献。由于以下原因赢得(和失去)了数百万英镑的咨询合同“beauty parades” and “bake offs”。通过从错误中学习并观察真正的专家在该领域的表现,我已经了解了对我有用的方法。但是对我来说“pitch” brings up all the wrong images: slick haired, dark suited, fast talking professionals who 沥青 客户而不是参与 他们。

所以说实话,当作者乔伊·阿舍(Joey Asher)向我发送《如何赢得一个球场》的评论副本时,我并不是很期待。我期待着穿着方面,身体语言和表演技巧方面的常见陈词滥调。

我离真相太远了。

What the book does deliver is a no-nonsense guide to the key fundamentals needed to win sales 沥青es. Page after page I found myself nodding in agreement, or occasionally thinking “great so far –但我敢打赌,他没有涵盖X” –后来发现它在几页后进行了详细探讨。我不只是指基本知识–这里有很多对我来说是新的–尽管我有多年的经验。

Asher's five fundamentals are simple: ensure that the 沥青 is

  • 专注于业务解决方案
  • 组织简单
  • 充满激情
  • 互动
  • 排练得很好

As he points out, so many 沥青es are done so badly that simply doing well on 在 least some of these fundamentals can significantly differentiate you from your competition. But the book doesn't settle for that –它提供了扎实的技术和方法,可以在每个领域脱颖而出。

采取第一个基本原则:将消息重点放在业务问题上。 Asher不仅说明了这一点很重要,还提供了一种强大的质疑方法来实现这一目标(更重要的是,– highlights the importance of genuine listening over using techniques), and then gives multiple examples of solution focused 沥青es for the reader to learn from.

这在5个基本要素中都重复进行。有力的建议,有力的榜样,优雅而有效的沟通。

而且不要误会–这些基础绝对至关重要–但经常被忽略。例如,我见过违反Asher彩排原则的高级专业人员的数量简直是惊人的。

本书是其中一种罕见的东西,它提出了一个简单的框架,“beginners”将能够理解和使用–然而,即使是经验丰富的销售人员也可以从中汲取很多智慧和洞察力。

如果你 get involved in sales 沥青es and presentations in any way (and if you want to sell big, there's no doubt you will) –那么您必须购买这本书。

伊恩

***更新***乔伊(Joey)刚刚给我发电子邮件说,这本书将于5月17日在亚马逊上市。但是,如果您现在想要一份副本,则可以在 www.howtowinapitch.com.

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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