如果你'时间很短，这里'简而言之，我的评论是：买这本书。

B在全面审查之前，我承认：我讨厌这个词“pitch”.

现在，请不要误解我的意思，我参与的活动不仅仅包括我在球场上的贡献。由于以下原因赢得（和失去）了数百万英镑的咨询合同“beauty parades” and “bake offs”。通过从错误中学习并观察真正的专家在该领域的表现，我已经了解了对我有用的方法。但是对我来说“pitch” brings up all the wrong images: slick haired, dark suited, fast talking professionals who 沥青 在 客户而不是参与 与 他们。

所以说实话，当作者乔伊·阿舍（Joey Asher）向我发送《如何赢得一个球场》的评论副本时，我并不是很期待。我期待着穿着方面，身体语言和表演技巧方面的常见陈词滥调。

我离真相太远了。

What the book does deliver is a no-nonsense guide to the key fundamentals needed to win sales 沥青es. Page after page I found myself nodding in agreement, or occasionally thinking “great so far –但我敢打赌，他没有涵盖X” –后来发现它在几页后进行了详细探讨。我不只是指基本知识–这里有很多对我来说是新的–尽管我有多年的经验。

Asher's five fundamentals are simple: ensure that the 沥青 is

• 专注于业务解决方案
• 组织简单
• 充满激情
• 互动
• 排练得很好

As he points out, so many 沥青es are done so badly that simply doing well on 在 least some of these fundamentals can significantly differentiate you from your competition. But the book doesn't settle for that –它提供了扎实的技术和方法，可以在每个领域脱颖而出。

采取第一个基本原则：将消息重点放在业务问题上。 Asher不仅说明了这一点很重要，还提供了一种强大的质疑方法来实现这一目标（更重要的是，– highlights the importance of genuine listening over using techniques), and then gives multiple examples of solution focused 沥青es for the reader to learn from.

这在5个基本要素中都重复进行。有力的建议，有力的榜样，优雅而有效的沟通。

而且不要误会–这些基础绝对至关重要–但经常被忽略。例如，我见过违反Asher彩排原则的高级专业人员的数量简直是惊人的。

本书是其中一种罕见的东西，它提出了一个简单的框架，“beginners”将能够理解和使用–然而，即使是经验丰富的销售人员也可以从中汲取很多智慧和洞察力。

如果你 get involved in sales 沥青es and presentations in any way (and if you want to sell big, there's no doubt you will) –那么您必须购买这本书。

伊恩

***更新***乔伊（Joey）刚刚给我发电子邮件说，这本书将于5月17日在亚马逊上市。但是，如果您现在想要一份副本，则可以在 www.howtowinapitch.com.

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