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书评:如何赢得一个音高

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伊恩布罗迪教授顾问,教练和其他专业人士吸引和赢得他们需要的客户"基于价值的营销" - 围绕提供价值的营销方法,通过您的营销展示您的能力和收入信任。


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书评:如何赢得一个音高

如果你'在这里缩短时间's my review in a nutshell: Buy this book.

B因此,完全审查,入场:我讨厌这个词“pitch”.

现在不要给我错了,我一直参与超过我的公平份额;赢得(丢失)百万英镑咨询合同“beauty parades” and “bake offs”。我学习了我的错误,观看真实专家在现场中学习的作品。但对我来说,这个词“pitch”带来了所有错误的图像:光滑的头发,黑暗适合,快速的谈话专业人士 客户而不是参与 them.

所以,当Joey Asher提出给我发给我如何赢得音乐的评论副本时,我并不真正期待它。我期待着穿着井,肢体语言和绩效技能的通常陈述。

我不能进一步从真相中进一步。

这本书确实提供了什么,是赢得销售投资所需的关键基本原理的无意义指南。页面后的页面我发现自己在协议中点头,或偶尔思考“great so far –但我打赌他不包括x” –仅发现它稍后详细探讨了几页。而且我不仅仅意味着基础知识的覆盖范围–在这里有很多,对我来说是新的–尽管我多年的经验。

asher的五个基本面很简单:确保音高为

  • 专注于商业解决方案
  • 只是组织
  • 热情交付
  • 交互的
  • 放松了

正如他所指出的那样,这么多的音乐都是如此糟糕的是,这对至少一些这些基本面来说简单都很顺利,可以显着区分你的竞争对手。但这本书并不满足于此–它可以在每个区域提供摇滚固体技术和excel的方法。

采取第一个根本:将消息集中在业务问题上。 Asher而不是只是说这是重要的,asher提供了强烈的质疑方法,以实现这一方法(更重要的是–突出了真正听力过度使用技术的重要性),然后给出了一些聚焦音调的解决方案的多个例子,以便学习。

这在整个5个基本上重复。强大的建议,强大的例子,优雅,有效地沟通。

并没有错误–这些基本面绝对至关重要–但经常被忽视。例如,我看到违反Asher的高级专业人士的数量只是惊人的。

这本书是那些呈现简单框架的乐趣之一“beginners”将能够理解和使用–然而,在多个智慧和洞察力中仍然是高度经验丰富的销售人员将从中学到的克斯。

如果你 get involved in sales pitches and presentations in any way (and if you want to sell big, there's no doubt you will) –然后你必须买这本书。

伊恩

***更新*** Joey刚刚通过电子邮件发送给我,说这本书将于5月17日亚马逊股票。但如果你想要一份副本,你现在可以买一个 www.howtowinapitch.com..

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鸣叫
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发布时间: 2021-05-10 04:21:31

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