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书评:安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)和杰罗德·帕纳斯(Jerold Panas)的权力问题

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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书评:安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)和杰罗德·帕纳斯(Jerold Panas)的权力问题

在进入市场之前(甚至在遇见Kathy之前),我的初恋很神奇。特别狡猾的手,近距离魔术。

I 一个又一个小时地致力于练习技巧和技巧。我吞噬了每本最新书籍和视频以及每一个巧妙的新举动。

但是随着时间的流逝,我学会了永恒的真理。您的绩效水平不依赖于学习许多棘手的新技术。这取决于您的表现如何“basics”.

所有的大师,戴维·罗斯(David Roth)和硬币,胡安·塔马里兹(Juan Tamariz)和卡片,戴·弗农(Dai Vernon)和几乎所有东西。他们所有人都知道(或知道)聪明的技术。但是,使他们的表演如此崇高而使魔术如此,如此神奇的是他们对基础知识的掌握。

在硬币魔术中学习的第一件事是如何握硬币。大卫·罗斯(David Roth)对我的硬币没有任何不同。他只是做得更好。他做得非常好,很自然,即使您对手掌一无所知,您也不会对他正在做的事情有所了解。

在任何领域中提高技能主要不是学习新事物。这是关于学习做“classics”,重要的核心技能,在更高的绩效水平上。

在业务发展中,您首先了解到的是,提出良好的问题是赢得销售的关键。

观看一位主要的制雨师,他们当然会做一些您不喜欢的细微事情。但是他们所做的最重要的事情就是与众不同 问更好的问题.

更有见地。更好的选择。比较适合这种情况。勇敢。

那就是 电源问题,安德鲁·索贝尔(Andrew Sobel)和杰罗德·帕纳斯(Jerold Panas)的新书就是关于这本书的。

您不会在其中发现任何花哨的新技术。只是对如何提出有见地,发人深省的问题的详细描述,这些问题将使您的潜在客户参与并开放。

如果您曾经想要替代老旧的“是什么让你彻夜难眠”问题,您会发现一堆 许多 更好的选择。

有些问题会让客户开放并告诉您他们真正关心的是什么。找出他们想从您身上看到的问题。帮助您从不良开端中恢复过来的问题。要问自己一些问题,以确保自己步入正轨。

每章重点介绍一种特定类型的问题,包括一个解释性故事,如何提问的详细信息以及其他措辞和后续问题。

如果您正在寻找一本从未听说过的充满营销和销售新方法的书,那您会感到失望的。

但是,如果您想要一本可以帮助您提高技能水平的书,则可以标记出真正的大师–然后这是您要在图书馆中找到的书。这是您将不断回到的话题。

作为这本书中安德鲁的客户之一,一家市值120亿美元的公司的首席执行官解释道:“我总是可以通过他们的素质来判断准顾问,银行家或律师的经验和见识。 问题 以及他们专心聆听的方式。就是这么简单。”

这本书将帮助确保您是CEO认为有见识和经验丰富的人之一。

您可以通过单击此处,找到有关这本书的更多信息,并观看安德鲁谈论其中的一些内容:

>> 电源问题

披露:安德鲁(Andrew)向我发送了该书的免费副本以供审核。

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