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吸引更多客户“Branson Meetings”

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吸引更多客户“Branson Meetings”

I‘我一直在为我准备要举办的研讨会争取获胜的企业客户。当我浏览笔记时,突然出现了一个5分钟营销技巧的完美话题。

简单易懂,但意义深远。这可能会给您与潜在客户举行的会议数量带来巨大变化,尤其是在您希望赢得大客户的情况下。

它涉及到一个叫做“Branson meetings”.

观看视频,了解它们是什么以及它们如何为您提供帮助。
 

 
您可以在此处听到有关该策略的一种实施方式的详细案例研究:

>> [案例研究]使用电子邮件营销赢得企业客户 <<

对这部影片有帮助吗?订阅YouTube上的“更多客户”电视频道,以获取更多信息:

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嗨,我是伊恩。欢迎使用另一个五分钟营销技巧。

今天,我一直在为即将到来的赢得企业客户的研讨会做准备。当我浏览笔记时,对于“五分钟营销技巧”而言,有些事情突然成为我的一个非常完美的话题,因为它虽然很容易理解,但却具有深远的意义。与潜在客户会面的次数会产生很大的不同。它可以在任何情况下工作,但是如果您确实针对那些较大的客户,则它特别有用。休息后我会解释。

嗨,欢迎回来。我想问你几个问题。第一个问题是,假设您现在不需要续签保险,您会表现出多大的热情?与保险业务员会面谈论他们的产品和服务以及他们如何为您提供帮助时,您会多么热衷? ?我的猜测一点都不热衷,也不是说有什么反对保险业者,非常优秀的人。这是一项很棒的工作,但是我们当中没有一个人真的热衷于与任何销售人员见面,谈论我们目前不需要的产品和服务。

只需与您热切地与Richard Branson或Warren Buffett或Mark Cuban或您的任何大企业英雄或偶像会面,并与他们共度时光,与他们会面,然后向他们询问有关业务的问题并获取一些有用的信息,即可形成对比。我的猜测是您将非常热衷于开会。原因在于会议本身,无论以后发生什么,您都将从会议中获得巨大的价值。您将获得有用的见解和想法。您可以向他们提问。这将帮助您保持业务正常,因此您非常希望开会。

现在的事情是,当我们大多数人都在考虑与潜在客户会面时,我们倾向于专注于战术或技巧,因此我们担心我是否需要推荐?我应该打冷电子邮件还是打冷电话?主题行应该是什么?我该如何超越网守等,等等。如果您回想一下该销售员会议与布兰森会议的情况,您知道该销售员可以做任何事情。他们可以打电话给;他们可以发送电子邮件;他们本可以写出最聪明的主题。他们本可以通过天空中的飞机向会议写邀请函。不会有任何区别。您可能会拒绝该会议。

另一方面,理查德·布兰森(Richard Branson)可能会徘徊,对他的措词含糊不清,甚至使它措手不及,但您仍然想与他见面。原因不是策略。这不是您使用的技术。当然,有些技术要比其他技术更好,并且它们可以为您带来越来越多的会议机会。但是真正重要的是,数量级的差异在于您在会议中所感知的价值。您会发现与Richard Branson的会面会带来很多价值。您看不到与该销售人员会面会获得多少价值。

这是您与潜在客户开会的真正关键。这与您使用的策略无关-当然您需要一些体面的策略-而是与客户在与您会面中看到的潜在价值有关。他们需要看到您,就像您看到与布兰森的会面非常有价值一样。

现在,您如何处理这种情况?好吧,长期的做法是在自己的领域中建立自己的权威,以便人们自然而然地将您视为您真正希望与之会面的人,因为您拥有出色的想法和信息可以帮助他们他们的生意或生活。在短期内,如果您尚未建立该职位,则可以通过两种方法来实现。一种方法是简单地确保,而不是要求召开会议讨论您可以如何帮助他们使用产品和服务等,这是大多数人所做的事情,而是要求召开会议来共享有价值的信息。创建基准测试报告,案例研究,白皮书,无论可能是什么,然后将其提供给潜在客户。我称之为高价值简报。无论采用哪种格式,他们都将从主题以及您的工作中看到,您将能够在会议中向他们提供有用的,有价值的信息。他们对开会有很大的兴趣。

现在,如果您尚未进行基准测试。您没有时间进行案例研究等。如果您想认真对待召开具有高价值,重要潜在客户的会议,则需要认真对待。您需要给他们一个与您见面的很好理由。

您可以执行的另一种方法是分两个步骤。特别是如果您要完全寒冷的话,可以使用铅磁铁。首先,就像我们许多人在我们的网站上拥有铅磁铁,免费报告或视频等的方式一样,您也可以将其用于出站营销。现在,您不需要那种单页清单类型之一。您想要具有真正价值的东西,但是您却可以提供给他们。那可能是您的基准测试报告或白皮书,或者您提供给他们的任何内容。对于那些说是的人,我真的很喜欢,您可以通过电子邮件跟他们发送更多有价值的信息。您提出会议要约以更详细地浏览报告,或解释一些更详细的案例研究或任何可能的案例。

最坏的情况是,他们不想立即开会,但是随着时间的流逝,您仍然增加了对他们的信任和信任,他们将越来越准备与您开会。最好的情况是,当您提出要求时,他们将准备与您开会。你进去吧您将与他们交谈。现在,您不能只是进场买卖—您必须进场并分享价值,想法和您说给他们的东西。通常,如果您做得很好,那么最终会发生的事情就是他们会开始实现的。如果在他们关心的领域对他们很重要,他们将开始接触并询问您有关如何帮助他们的问题。

这是关键-确保您要求的是Branson会议,以增加价值,而不是销售人员会议,而只是谈论如何帮助他们,这样您将获得更多会议。下周的小技巧见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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