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[Podcast] Brent Adamson on Winning Business with 商业洞察力

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[Podcast] Brent Adamson on Winning Business with 商业洞察力

BCEB的租金亚当森又回来了:)

你可能还记得我的 布伦特播客 从几周前开始,我们研究了他对“Challenger Customer”及其对销售高价值产品和服务的影响。

您可能还记得我们曾提到过“Commercial Insight”. It's perhaps 个人和公司最有效的方法,既可以使自己与竞争对手区分开来,又可以激发潜在客户采取行动。

So I got Brent back for a second interview to dive into more details on 商业洞察力.

在采访中我们谈论:

  • What 商业洞察力 is.
  • 为什么传统“thought leadership”不起作用,您需要缺少的组件。
  • How to develop your own 商业洞察力 for your products and services.
  • 如何以促使潜在客户采取行动的方式传达您的商业见解,而不是使他们拒绝或对您的新想法做出反应

您可以通过单击下面的播放按钮来收听播客。

布伦特(Brent)是CEB销售和营销业务的首席执行顾问,也是《挑战者销售》和《挑战者客户》的合著者。布伦特(Brent)拥有20多年的专业研究人员,老师和培训师经验,在销售,市场营销和客户服务方面为财富500强/全球1000强企业的高管人员在全球范围内进行了广泛的高管级别讨论,包括全球销售会议,主题演讲,董事会演讲和动手最佳实践研讨会。

你可以找出来 有关CEB的更多信息,请点击这里.

你可以抓住 The 挑战者客户 here – I recommend it!

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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