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如何通过电子邮件营销建立牢固的业务关系

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如何通过电子邮件营销建立牢固的业务关系

Lots of people claim you can'在线建立牢固的关系。

绝对是。

在我们面对面交谈或见面之前,我已经开始和发展了一些最好的业务关系。

现在,当然,在网上建立关系并不容易,尤其是如果您尝试通过“mass”电子邮件营销之类的媒介。但这是可以完成的。这里有一些在线建立牢固关系的策略,您可以立即使用。


 

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嗨,我是伊恩。欢迎来到另一个5分钟的营销技巧。我经常听到人们说您不能在线建立业务关系。或者,他们实际上说的是您无法建立 真实 在线关系。绝对是。在我们通过电话交谈或面对面交流之前,我已经在网上建立和发展了一些最好和最牢固的业务关系。话虽如此,这并不容易,在线建立关系与面对面建立关系有些不同。特别是当您尝试通过电子邮件营销之类的方式建立关系时。在今天的视频中,我将向您展示如何通过电子邮件营销来加速建立关系。 after后见。

嗨,欢迎回来。在业务关系方面,牢固的业务关系实际上有2个方面或2个角度。一个角度是信誉,因此在任何人与您开展业务或从您那里购买产品之前,他们必须知道您了解自己的知识,特别是如果您从事的是提供服务或产品的服务类型企业,这是一个信息产品,取决于您的专业知识或知识。他们必须知道您具有适当的能力,适当的信誉,适当的技能,适当的能力和专业知识。

现在,这实际上相对容易在线进行。如果您每周一次,每周两次或3次向某人发送一封电子邮件,并且其中包含有用的有价值的信息,那么这将很快建立您的信誉。实际上,对我来说,建立像在线这样的信誉通常要比离线(通常在离线时间更有限)上容易。每月一次的网络会议之前,与某人见面聊天。很难在这里获得信誉,通过常规电子邮件营销要容易得多。

任何业务关系的另一面都是更私人的一面。在有人要雇用您担任教练之前,他们需要知道他们会与您保持亲密关系。您是那种他们会很乐于分享挑战,问题和内在想法的人。在他们聘请您担任顾问之前,他们必须知道您将能够与他们及其团队有效地合作。在他们聘用您作为培训师之前,他们必须知道您将能够感到自信,您将能够在他们及其团队的一间房前站起来,并提供该培训课程和会的。您将单击。

实际上,该业务中的任何服务或个人关系显然都需要个人关系。那很难在线建立。当您面对面时,您显然有机会进行互动。他们可以看着你的眼睛白。所有这些微妙的线索都在进行,这使得建立面对面的关系变得更加容易。但是,您可以通过电子邮件营销和其他在线技术来做到这一点。这里有一些技巧。

首先是电子邮件的样式。这是很多人出错的地方。当普通的商务人士从他们的朋友,同事和他们所熟悉的人那里收到电子邮件时,这些电子邮件往往以一种比较随意的方式编写。好像您是在写朋友一样。您从事业务的电子邮件较为正式,往往来自他们不太了解的人。可能是银行。可能是有人试图起诉他们,或者可能是这样,但是正式电子邮件等于我不认识的人。非正式的非正式电子邮件等于我认识的人。

如果您正在进行电子邮件营销,并且以僵硬的正式风格撰写文章,它将自动将您定位为他们不认识的人。他们没有个人关系的人。另一方面,如果您以比较随意的非正式风格写作,就像您在喝咖啡或啤酒时与他们聊天一样,那么从心理上讲,它只是将您定位为他们熟悉的人,因为那是电子邮件的风格他们从认识的人那里得到。

通过电子邮件更快地建立关系的第二件事是使用其他媒介。是的,发送带有文本的电子邮件,但其中偶尔也包含图片,或者您在其中做一些事情。甚至微笑或做傻事。在线链接到您的视频或音频。我执行这5分钟的营销技巧的原因之一是,当您在视频上看到我时,它有助于建立更牢固的个人关系,使人们更有可能雇用我。时不时中断格式,并使用视频或音频。通过改变这种媒介,人们在交流方面会遇到多种方式,这会让他们感觉好像他们对你的了解更好。

第三,在您使用的内容中。不要在所有要发送有用信息的电子邮件中使用所有内容,而要进行虚假的,事实的和统计的尝试并使用故事,最好是关于您的故事,或者当您与客户合作时,不要使用所有故事。理想情况下,要有足够的勇气进行自我披露,并分享一些事情进展得并不顺利的故事。分享您的一些失败以及从中学到的教训。当您开放并接受这样的事情时,这些有助于建立更紧密的个人关系,因为开放并接受事物的人是朋友。他们是我们的同事。他们是我们了解这些事情的人。如果我们觉得人们对我们坦诚相待,我们就会更亲近他人。如果您坦诚相待,并在电子邮件中分享了其中的一些故事和示例,那么人们会觉得他们更加了解您。

最后一个,互动。现在,这是我们在小型企业中拥有的巨大优势,尤其是当我们试图赢得更大价值的客户时。例如,如果您是Amazon,那么在向人们发送电子邮件时,您想要做的最后一件事就是让人们进行回复并期待个人回复。对于Kindle上价值$ 5的电子书,只是不值得花时间亲自回答他们。

但是,如果您要卖出价值2000美元的教练,20,000美元的咨询之类的东西,那么绝对值得您亲自回覆人们,因为那些人​​的回覆会在您回覆您的基础上进行讨论,从而建立更牢固的关系。故意尝试引起个人回应。就像人们在注册您的电子邮件时说的那样简单“嘿,您收到报告了吗?”如果他们回答并说“是”,则您开始对话。非常感谢。尝试看看这个,等等。它可能在问他们一个问题。您现在对x的最大挑战是什么?或者只是要求他们的反馈。您在电子邮件中写了一个故事或文章,然后说出您的想法?您在这方面有什么经验?

现在,只有一小部分实际对您做出回应的人,但是当您进行讨论时,这将建立更牢固的关系。当然,然后您可能会发现情况进行得很顺利。您想打个电话聊天吗?讨论您在这方面的需求。等等,尝试做我所说的打破自动化或打破顺序的事情。使用自动电子邮件通过提问和激发人们的回应来触发更多个性化的量身定制的互动。这就是本周的内容,下周再见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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