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Carl Sagan教给我的营销知识

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

Carl Sagan教给我的营销知识

“非同寻常的主张需要非凡的证据”

G划船时,我有点像卡尔·萨根(Carl Sagan)的狂热爱好者。尽管按现代标准笨拙,但Cosmos是开创性的电视节目,使我睁开了眼界。后来我在“恶魔鬼屋”.

萨根最著名的一句话是“非同寻常的主张需要非凡的证据”(尽管这个概念是由Pierre-Simon Laplace于18世纪提出的)。

萨根在谈论科学和超自然的主张。但这同样适用于当今世界,我们受到广告信息的轰炸,并声称向我们承诺一切,从看起来年轻的皮肤和6块腹肌到拥有异性的成功,充实的职业,安全的退休,聪明的孩子和无数的财富。

当前时代的主要现象之一是,我们刚刚停止相信所有这些主张。

网络上的问题甚至更严重。互联网营销人员沉迷于更大声,更响亮的标题,声称您可以在几个月内赚到几百万美元“只需按一下按钮”或每周只工作几个小时。

在最初的激动之情之后,我们大多数人看着这些主张并思考“如果他们真的能做到,为什么他们要向我出售一本37美元的电子书?”.

当然,这同样适用于我们自己的营销。我们可能坚信,我们的教练将帮助我们的客户在6个月内找到惊人的新职业,或成为出色的领导者,或使他们的业务利润翻倍。但是我们潜在的客户坐在那里–从事无聊的工作,或者没有激励他们的团队,或者努力挣扎–这些主张似乎非常大胆。

因此,我们需要证明它们。

Lengendary撰稿人Gary Bencivenga专注于此。当其他人痴迷于聪明的头条新闻并在情感上吸引读者时,本西文加强调指出,广告中最重要的因素无疑是证据–但它是如此罕见。

我们如何证明我们所说的话?

  • 我们可以给一个“reason why” –我们主张的逻辑。在本奇文加(Bencivenga)的案子中,他谈到了他小时候制作的一则广告,将蠕虫卖给渔民。他的标题“本地蠕虫捕获更多鱼”给出了为什么您应该购买他的蠕虫的合理逻辑。
  • 我们可以提供证据:推荐书,案例研究,经过公证的收入证明。
  • 我们可以给予有力的保证。
  • 我们可以证明我们在说什么。如果我们在声称自己是专家的特定领域促进咨询,培训或指导,则可以证明我们在演讲,研讨会,文章和博客文章中的专业知识。
  • 我们可以提前给出结果:在客户与我们合作之前分享可以帮助我们改善客户的想法–这样一来,他们就会相信我们对自己被聘用后将如何改善的主张。

而且,我们的主张越大胆,我们的证据就需要越强大。正如萨根所说:

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非同寻常的主张需要非凡的证据

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