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清晰特朗普的说服力

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 伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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使客户在线

清晰特朗普的说服力

“清晰特朗普的说服力”

 困惑 这是MarketingExperiments.com的营销和转换专家Flint McGlaughlin博士非常钟爱的短语。

And最近真的带回家了,因为我一直在审查顾问,教练和专业演讲者的许多网站。

我经常看到的一件事是 跳得太快而无法说服的网站。这就是我的意思…

让自己成为潜在客户访问您网站的对象。不是已经确定了90%的人,而是正在研究雇用谁的人。假设您是一位专业演讲者。

这就是潜在客户的想法…

他们正在寻找可以在活动中发言的人。他们推荐了一些名字,他们正在搜寻其他名字。他们点击您的网站。他们现在在想什么?

大多数人在初次访问网站时会想到的问题是“我在正确的地方吗?我要在这里找到对我有用的东西吗?”

在某人正在寻找活动发言人的情况下–转化为“他们会像我的观众说话吗?他们是否在谈论我正在寻找的话题和/或我的听众会觉得有趣?”

这就是大多数网站出问题的地方。他们直接说服了。

他们以他们的推荐和区别作为领导。很棒的东西,非常重要。但是为时过早。更糟糕的是,他们试图说些聪明或有趣的话,但实际上什么也没说。

您的潜在买家提出的问题是“我在正确的地方吗?”记得。直到他知道您在对他很重要的话题上向像他这样的人讲话(或进行咨询,培训或您所做的任何事情)之前,他才不在乎您有多出色或与竞争对手有何不同。

他需要首先知道你与他有关。

那是那里。在明确弄清是否要与像他们这样的人一起工作时,不要试图说服人们自己有多么伟大。

对于一个忙碌的买家,要进行大量研究,如果不清楚他是否第二次到达您的网站,那么他将立即单击该后退按钮。

无论您的网站说服力如何,如果不清楚,他就走了。

清晰度胜过说服力。

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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