用户

为什么在地球上有人要与您见面?

介绍

 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


最新帖子

有效和吸引人的在线课程的秘诀 2020年7月22日

自由顾问,教练和培训师的远程工作恢复计划 2020年3月27日

销售中

为什么在地球上有人要与您见面?

 为什么? 唐't take it personally – but you'我必须问自己这个问题。

I 看到如此多的人试图弄清楚使用哪种营销方法与潜在客户进行会谈:推荐,演示,电子邮件甚至是冷电话。

但是他们没有问自己一个关键的问题:潜在的客户为什么要和我见面(而不是我的竞争对手之一)?

这有点像会议的价值主张。我称你为 令人信服的理由 .

您可以与他们分享有用的基准测试信息。或对他们的业务有新见解。或给他们提供指导,指导他们在供应商中寻找什么。

不同类型的潜在客户可能会有所不同。有些人可能只想听一些行业八卦。熟识您的人可能会时不时享受友好的聊天。

对于许多人来说,他们需要会议提供更多切实的价值–尤其是考虑到这些天他们的日程安排超负荷。

这是一个令人信服的见面理由的关键。您的潜在客户将从会议本身获得什么价值?

我们常常只想到自己。我们希望与他们见面,因为我们从经验中知道,当我们与潜在客户会面时,他们中有很多人会留下深刻的印象,足以聘请我们。

但这并不是从他们的角度开会的充分理由。

仅仅为下游做出色的工作还不够。他们可能不准备立即购买,而未来价值的前景太遥远。他们需要能够看到他们会从 满足自己 –不只是以后的潜在价值。

而要使其真正具有说服力,就必须是他们无法从现有供应商和联系人或您的竞争对手之一那里获得的有用的东西。您有什么独特的见解或经验?

因此,在过多担心您是应该转介推荐人还是打电话还是要召开会议的任何方式之前,请先考虑为什么潜在的客户首先要与您会面。

 推特 您遇到什么吸引人的理由是什么? 推这个

 
为什么不在下面的评论中分享您令人信服的理由呢?你永远都不会知道–可能有人会被迫认识你! (或者您可能会得到一些体面的反馈)。

Get FREE Access to the 基于价值的营销 Blueprint

获得所需的所有客户,而无需成为超级精干的销售人员,技术天才或将​​所有时间都花在营销上。

基于价值的营销 Blueprint signup
 

评论

 伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

没有任何评论。

查看评论(2)...
导航
59 分享
鸣叫 58
分享 1
分享