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为什么伟大的建议唐’t赢得更多客户

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介绍

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为什么伟大的建议唐’t赢得更多客户

L放弃或讨厌它们,对于许多企业而言,竞标是不可避免的。

你知道的。您必须发送一份建议,将您的计划介绍给一个伟大的和美好的聚会。回答一堆棘手的问题。

这是我的经验:

你做不出好的建议就不会赢。进行出色的演讲甚至不会赢。

当然,拥有垃圾提案和垃圾简报会使您迷失方向。当它并驾齐驱时,您可以领先一步。但是,一个绝妙的提议和演讲不可能从失败中夺取胜利。

您在以下竞争情况下获胜 继续前进.

在流程开始之前,让您的赔率堆积如山。

一旦有人认为您是该职位的合适人选,就会出现良好的旧确认偏见。然后他们看到的证据证明您是正确的选择,这一点似乎很突出。有利于别人的东西会被忽略。

并非总是这样。但这经常发生。足以产生巨大的变化。

这就是为什么那些花时间监视网站以了解他们可以竞标的最新标价的新闻的人通常是最后一个在酒吧购买回合的人。他们有可能在丢掉帽子之前就迷路了。

您如何领先游戏?

您与主要买家建立关系 之前 他们开始寻找雇用人。

您可以通过多种方式开始这种关系。

您可以定位潜在客户(例如:Linkedin),并寻找可以推荐您的常见关系。

您可以在他们可能参加的活动中展示最好的材料,或者在他们阅读的出版物中写文章。在线和打印。或者,如果有的话,向他们发送一本书的副本。

您可以做我想做的事情,并通过有针对性的在线广告来推广您的内容(请注意,我说的是推广我的内容,而不是我的服务)。

方式繁多。如果找不到,那说明您真的没有尽力。

但是,第一个连接并不是棘手的事情。

棘手的事情正在跟进,建立这种关系。

有关如何尽快执行此操作的更多详细信息。现在,总结一下:

  • 赢得竞争性投标的最好方法是在杆位上脱颖而出。
  • 最好的方法是在主要买家寻求帮助之前,先与主要买家建立信誉和信任。
  • 为此,您将不得不努力。详尽地寻找连接的途径。它不会落在你的腿上。

并请,请,请:不要成为那些花了一半时间写提案,对标书和RFP做出回应而没有赢得最糟糕的机会的追逐者之一。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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