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令人沮丧的内容障碍(以及克服方法)

令人沮丧的内容障碍(以及克服方法)

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令人沮丧的内容障碍(以及克服方法)

“你必须有很棒的内容”. “精彩的内容带给您访客和客户”. “您需要定期制作高质量的内容”.

Y嗯是的亚达亚达亚达。告诉我们一些新东西。

这是问题所在。这并不是说我们不知道我们需要很多精彩的内容。当然可以就是这样 很难创建它。特别是如果您确实有一份真正的工作要做,那将为您赚钱;)

有无数具有丰富知识的专业人士和专家可以分享,他们在将内容从头脑中扔到纸上或网站上时,就被这一障碍所困扰。我也时不时地把自己算在那个小组中。

这可能是您最沮丧的感觉。知道您有很多要分享的东西,但只是无法分享。

这里有一些提示可能会有所帮助。

我不能保证他们总会带您走过这一障碍:现实是您不可避免地会在某个时候遇到它。但是这些技巧将有助于确保您不会经常遇到它。

第一个技巧是 了解您的客户重视哪种内容.

在创建内容方面,有两种非常不同的专业人员。

一种专业是“teacher”。教练,顾问,培训师。之所以被雇用是因为他们的客户希望获得他们的专业知识,并且通常希望自己学习一些专业知识。

我适合这个模型。我的客户希望在营销和销售方面做得更好(或更准确地说,他们想知道如何赢得更多客户)。我对行销和销售有所了解。因此,我可以写自己的专业知识并分享我所知道的最佳实践,客户会发现它很有用。

另一个模型是“do it for you”模型。律师,建筑师–因为客户想要他们的专业知识可以为他们做些什么而被雇用的人。但是他们并不特别想自己学习专业知识。

如果您使用的是这种模式,那么您将面临一些棘手的任务。您不能只分享您所在领域的最佳实践–客户并不那么感兴趣。他们不想知道 怎么样 你做你的工作– they 只想要结果.

在这种情况下,最好写成并被公认为是权威 如何运用您的专业知识。写出何时使用您的服务。如何从中获得最佳结果。雇用像您这样的人时如何获得物超所值的服务。

大多数客户不太在乎他们的建筑师如何设计建筑物。他们关心的是要知道哪种类型的建筑物最有成本效益或能源效率。哪种类型为创造创造了正确的条件。如何避免转售建筑物等问题

第二个技巧是专注于与关键 购买真实时刻 为您的客户。

当客户对您的内容最感兴趣时,整个购买过程中有两个关键点。

首先是当他们最初意识到自己有问题或机会时。

当我们意识到需要解决的问题时,我们要做的第一件事是什么?我们上谷歌找到更多有关它。

因此,我们在网站上拥有的与客户遇到的最初问题相关的内容越多,我们对他们的兴趣就越大。

就我而言,最初的问题搜索就像“如何获得更多客户”, “如何增加销量”, “如何通过linkedin赢得客户”。他们还没有准备雇用任何人来帮助他们在这些领域。因此,他们不想听到有关我的USP或为什么我比竞争对手更好的消息。但是他们确实想找到他们所问问题的答案。

我在这些领域中拥有的内容越多,我越早抓住人们,并有机会树立信誉并与他们建立信任。这就是为什么我鼓励访问者订阅我的电子邮件的原因。在这里,我会提供我最好的内容,并且在人们通过最初的问题找到我后,我可以与他们保持联系。

购买的下一个关键时刻是他们做出决定要解决问题的决定。他们需要帮助才能做到这一点。

当您的买家转向这种思维方式时,他们需要知道什么?

也许这是市场上可用的解决方案。也许这是找到最佳就业机会的方法。也许它知道如何运行RFP流程来聘请建筑师。

无论是什么,这就是您需要在网站上拥有的下一组内容。将您定位为可信赖的顾问的内容,可指导您的潜在客户完成购买过程。

如果您一直在寻找创作重点的灵感,请思考“当客户意识到自己有问题时,他们需要知道的第一件事是什么?” and “客户决定解决该问题时,第一件事需要知道的是什么?”。你不会错的。

最后的提示是 投入工作 创造精彩的内容。

我发现两种内容都深受受众欢迎,并且无需激发灵感就可以创建。

两者都需要努力。

第一类内容是 研究内容.

社交媒体专家用来赢得新业务的第一大策略 我不仅分享了我的想法。我报告了我的研究报告,分享了来自多个社交媒体专家的屏幕截图和报价。在 改善网站转化的21种最佳资源 我报告了这样做的最佳资源中的21个。

每个职位都花了我一些时间进行研究并团结起来。但是他们不需要灵感或天才的闪光。辛苦了

他们收到了令人难以置信的好评。人们喜欢看到深度和研究。有力的证据,而不仅仅是意见。

下一类很好的内容是 报告的经验

在这里,您可以报告自己在企业中尝试过的事情的结果。

帕特·弗林 在互联网行销世界中众所周知,因为他完全坦率地公开了他赚钱的确切位置的报告。

我一直在报告我的目标,即到年底实现10,000个电子邮件订阅者的目标 10K专案.

报道现实生活中的经验比分享想法具有更多的力量。对您的听众来说,这是真实的感觉。它向他们表明您的建议实际上可以起作用。

和研究一样,这需要艰苦的工作。

你不能只说“这是获得更多电子邮件订阅者的三种绝佳方法”。您必须对其进行测试,并报告实际可行的方法。

这就是为什么您的观众会更加欣赏它的原因–因为它是真实的,并且需要花很多时间才能创建。

在两种情况下,创建这种内容都不容易。但这是系统的。您不需要天才火花或缪斯女神就可以去做。您只需要下车并完成工作。花费时间。

事实是,大多数人不会。如果这样做,您将拥有巨大的优势。

因此,这是我突破内容障碍的三大秘诀。考虑一下客户的价值。考虑一下他们在关键购买阶段提出的问题。然后进行工作,以彻底研究答案或在现实世界中自己测试它们。

Do that and you'll not just break your roadblock and produce 内容。 您'll produce 内容。

那么,您有什么技巧可以制作精彩的内容?是什么帮助您制作了一些最好的作品?

不要将您的想法留在评论框中–我希望收到您的来信。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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