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在线潜在客户生成–创建正确的潜在客户磁铁

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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使客户在线

在线潜在客户生成–创建正确的潜在客户磁铁

玛格丽特·亚当斯今天的博客文章由Margaret Adams撰写,他是入境营销的作家兼发言人。玛格丽特的文章为您提供了有关创建“lead magnet” to generate 铅 s –我知道这个话题很多人都在努力。玛格丽特交给你…

I如果您想在线上为您的业务吸引更多潜在客户,则需要鼓励网站访问者加入您的电子邮件列表。许多专业人员写​​了一份特别报告或“铅磁铁”来帮助他们做到这一点。

但是,创建有吸引力的报告很困难。在您花时间和精力在文档上之前,值得检查一下您是否打算编写一份对您的企业来说会很有效的报告。使用以下指导为您提供帮助。

选择适合您前景的主题

您想吸引合适的人,并通过您的特殊报告证明您是他们需要更好地了解的专家。这意味着您必须选择对目标受众很重要的主题。您还必须证明您可以增加价值并帮助您的读者解决这一问题。

因此,使您的报告成为唯一的重点。您想吸引特定人群。您希望尽可能吸引该小组中愿意就某个问题采取行动的人们,而不是简单地从一般意义上了解它。报告标题将为您提供帮助。这里有两个您可以适应的。

  • BYOD – IT专家的内幕解决方案
  • 如何从BYOD噩梦中醒来–行动蓝图

除非您涉及IT,否则BYOD对您可能毫无意义。 (代表自带设备。)今天,当越来越多的员工希望在工作中使用自己的平板电脑,智能手机和笔记本电脑时,这个问题已经引起了IT部门的麻烦。

IT部门知道病毒可以通过员工的设备引入企业的IT系统中。当人们将平板电脑上的敏感数据带离办公室,让其他人使用他们的设备,丢失它们或使它们被盗时,可能会破坏IT安全性。

IT支持公司和IT部门需要解决方案。您的特别报告将帮助他们找到一个。

在写作之前测试一下你的想法

寻找目标市场感兴趣的主题并不难。选择角度,处理主题的方式将是您的主要挑战。做到这一点很重要,因为您处理主题的方式将对您的铅磁铁的成功产生重大影响。

您应该认真还是轻松地举报?您应该以焦虑还是渴望为基础?上面提到的两个标题中的任何一个都可以使用,但是一个要比另一个要好。您需要知道哪个。

在致力于创建特殊报告之前,请尝试撰写有关BYOD或您选择的主题的两三篇博客文章。请注意该主题的哪些方面最受欢迎,哪些问题产生最多的评论或最多的电话。询问您的读者您错过了什么,或者他们想知道什么。不要仅仅依靠人们在您的网站上发表评论。也与您的客户谈论您的主题。

写第一页,就像写畅销书一样

让人们注册您的列表是一个好的开始,但是您也希望他们阅读您的特别报告,以便他们了解您和您的服务有多么有用。就像有新书要出售的小说家一样,您想要吸引读者的注意力,引起兴趣并吸引每个读者进入您的叙述。准备与读者的情感一起实现这一目标。

看看专门从事行政管理发展的咨询公司制作的报告如何用开头的句子做到这一点。

如果86%的高级管理人员承认错过了重要的电子邮件和重要的会议,那又会如何呢?

这个问题使读者感到困惑,使他或她感到不舒服。那些真正成功的企业家肯定不会错过会议,对吗?好吧,找到答案的唯一方法是继续阅读,不是吗?

选择正确的布局

刚开始撰写特殊报告的顾问和其他专家经常低估了文档布局的重要性。

正确的布局将由您希望读者使用报告的方式决定。您是否希望读者将您的指南打印出来并在办公桌旁使用?它是可用作参考手册的文档吗?该报告是否只能读取一次并归档在硬盘上?

您的决定将影响您选择的字体大小,是使用纵向还是横向,以及每页上包含多少颜色或空白。如果您想让人们打印报告,请不要在整个工作过程中在每页上使用大图像,彩色背景或彩色条纹,以免浪费碳粉盒。

创建一个伟大的封面

铅磁铁报告示例人们的确通过封面来判断一本书。您的特殊报告的外观将影响您的网站访问者决定是否注册以获得副本的决定。

如果您要创建资产封面,请使其简单。使标题脱颖而出。确保您的名字醒目显示,并包括相关图像。同样,请检查封面是否可以用作缩略图以及更大的格式。

写入正确的长度

您的特殊报告有特定目的。这是一个介绍。这是一种让尚未认识您的人免费,无风险地采样自己的专业知识的方法。因此,旨在解决一个特定的问题,然后停止编写。

不要试图写太多东西。 1000至2000个字是此类文档的理想长度。如果您撰写的字数超过2500个,则您将有充分的理由证明您投入如此多的时间是合理的。但是,请始终让标题指导您。标题如下:

下一小时改善您的LinkedIn个人资料的五种方法

报告的长度和结构已经很好地定义了。

包括正确的号召性用语


阅读报告后,您希望读者做什么?有报价吗?该报告是否与您的一项服务直接相关?开始写作之前,请先决定要读者采取的下一步。

不要等到文档结尾介绍号召性用语。

用文本中的链接和邀请来吸引读者,以查看特定的网页。鼓励您的读者拿起电话问您一个问题。请记住,如果您在最后一页保存了有关您和您的业务的所有信息,则该页面可能不会被读取或打印出来。

创建正确的铅磁铁

如果您希望在线上为您的业务吸引更多潜在客户,那么撰写一份特别报告或吸引潜在客户会有所帮助。制作正确的铅磁铁需要花费时间,但是一旦编写完成,它将对您的企业长期有效。这值得付出努力。

玛格丽特·亚当斯(Margaret Adams)是内容营销商,业务代笔作家,并且是入站营销主题的热门演讲者。她帮助销售复杂产品和服务的企业建立强大的在线形象,从而在现实世界中取得更多销售。进一步了解她的工作 www.margaretadams.co.uk

伊恩的举动:
伊恩·布罗迪本文中有一些很好的建议–确保您已仔细阅读并消化了它。我要强调的几个方面:

1. 您的主磁铁标题。 看一下玛格丽特的示例标题:在下一小时内改进Linkedin个人资料的五种方法。具体(五种方式),与许多人的重要领域(他们的Linkedin个人资料)明显相关,并提供立即的回报(在下一个小时完成)。优秀的。

2. 写正确的长度。许多人担心过多地使用铅磁铁。我的经验是,您很少付出太多–但是,如果您的铅磁铁过长(老实说,我的话就是这样),那您就有冒着淹没读者的危险。如果他们因为您的报告看起来太大而将其放在一边以便稍后阅读,则很可能他们不会回来。而且您将失去所有影响。

3. 像畅销书一样开放. This is great advice. If people don't read your 铅磁铁 because they get bored in the first page or so, there's no point in writing it!

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4. 您的号召性用语。更好的建议–我没有考虑过在报告中加入早期的行动呼吁,但这绝对有道理– well done Margaret!

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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