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如何获得客户&前景更美好& Interested

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如何获得客户&前景更美好& Interested

W如果能够让我们的客户和潜在客户(或我们的员工也如此)在观看体育比赛时对他们的业务产生积极的参与和兴趣,那不是很好吗?

在本视频中,我探讨了如何从人们支持团队运动或个人运动的过程中吸取教训,以及如何将相同的事物应用于自己的业务。

 
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嗨,是伊恩我从假期回来,非常想再提一个五分钟的营销技巧。我们现在正在举办奥运会。您是否注意到体育会产生多少情感,兴趣和参与度?想象一下,如果您可以利用客户,潜在客户和员工对企业业务的兴趣和参与度接近某个水平,您将获得令人难以置信的成功。我想让您考虑一下为什么人们如此感兴趣,如此热衷运动,然后当我们重返社会后,我们将讨论如何将其应用于您的业务。回头见。

嗨,欢迎回来。人们参与体育运动并真正对体育运动产生兴趣和情感的一些原因,仅仅是因为奇观,由于不可预测性,我想观看如此出色的世界级表演会很有趣。但是如果说实话,我想我们大多数人都会承认,如果我们有自己的团队或个人在我们的积极支持下,当我们自己在比赛中有一些表象时,我们会更加投入运动并且对运动更感兴趣。这场比赛,而不仅仅是观看奇观。问题是,是什么使您支持一个团队或一个人胜过另一个团队?

好吧,通常是历史。这是您长大后所支持的本地团队,然后根深蒂固。甚至很长一段时间都可以过去。 30年前,我离开了英格兰东北部,但我仍然支持纽卡斯尔联队。我想对于我来说,这是与我的根源以及与全家支持同一个团队的家人的联系。我们之所以支持一个团队胜于另一个团队的其他原因可能是,如果它们体现了我们重视的某些方面。例如,您可能正在观看足总杯决赛,可能有两支球队通常不支持参加比赛,但是您选择一支球队胜过另一支球队是因为他们代表…好吧,他们真的很努力,您会对此感到赞赏,或者他们富有天赋和创造力,或者非常有运动风格,或者他们团队合作良好。

通常,我们会点击一个团队或一个人的特定方面,因为它代表或代表了我们想认为自己也代表的某些价值观。其他时候,我们可能会因为个人或团队真的很优秀而为其提供支持。我敢肯定,我们在100米内为Usain Bolt欢呼,仅仅是因为他是一位如此出色的运动员。当然,就前毒作弊者贾斯汀·盖特林而言,他与一个公认的恶棍竞争是有帮助的。当有一个共同的敌人,一个恶棍,这往往会使你支持另一个人。另外,我们倾向于支持弱者,我猜这是博尔特四年前在伦敦奥运会上刚刚从伤病中恢复过来的。那一年从未真正过得很开心,这使他在100米范围内的胜利更加甜蜜。

我们也喜欢看到人们克服逆境。努力奋斗才能达到运动目标的人们。就像今年的10,000米比赛中的法拉(Mo Farah)一样,他虽然在比赛中摔倒了,但仍然康复了。我们可能支持某人的其他原因仅仅是因为我们喜欢他们。他们是好人。如果您考虑到所有这些原因,并且我敢肯定,为什么人们会支持特定的团队或个人并变得如此激动和如此投入运动,那么您可以尝试将同样的事情应用于自己的事物商业。例如,客户和潜在客户如何看待他们作为他们的家乡团队?

好吧,这不太可能仅仅基于地理。例如,如果您为小型零售企业提供咨询服务或某种服务,那么您将如何被视为代表小型零售企业,成为小型城镇企业的拥护者,还是从事商业活动的女性,或者是身份认同的核心部分您理想的客户?可以看到您拥护他们重视的某些东西吗?您真的可以站在商业道德,公平交易,团队合作和创造力上吗?如果可以看出您明显地代表他们所重视的东西,那么他们再次更有可能为您提供支持。

你能以某种方式成为弱者吗?您是否有将自己定位为失败者的背景故事?有共同的敌人吗?您能否将自己定位为与特定行业中的大企业,官僚机构或平庸者作斗争?再次可以帮助他们支持您。您可以找到很多方法。如果您考虑到让人们支持运动队的那些不同因素,那么通常至少还有一两个因素同样适用于您的业务。然后,您可以将其用于您的营销。您可以将它们包括在您的个人资料中,例如在您的网站上。

从许多方面来说,我的家乡团队是一支在市场营销和销售方面都不自然的人组成的团队,但无论如何还是要这样做。我的许多客户和潜在客户都对这种观点表示同情,因为他们所处的位置是相同的。我总是尝试在我的个人简历中加入一些关于不成为自然销售人员的问题,无论是在我的网站上还是人们如何介绍我我出现在播客上或为某人写文章。更重要的是,我在提供提示时讲的许多故事中都包含了这些方面。

如果我要提供销售技巧,我将不只是给出所有书籍中的沼泽标准销售技巧。我要做的是,我将特别关注一个销售技巧,我发现该技巧对作为非自然销售人员的人非常有用。我会经常讲述我第一次学习它的故事,以及在销售情况下我感到不舒服的故事。同样,它建立了同理心,帮助人们加油,因为他们觉得我有点像他们。我是他们家乡团队的一员。同样,您可以利用其他所有方面来做到这一点,例如成为弱者,与逆境作斗争,代表他们所重视的事物,与共同的敌人作斗争。

考虑这些因素,想一想到底是什么将使您的潜在客户为您加油打气,因为与体育类似的那些因素而成为您的支持者,然后根据您的个人资料将它们纳入您的营销中,很明显的一个,但是在您讲的故事中,您解释事物的方式以及给出的技巧也是如此。始终将它们与某些因素联系起来,或者将它们联系起来。如果您能从这种情感,参与度,运动队或个人获得的支持中获得一点点,您将获得巨大的成功。

下周见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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