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道德销售的秘密

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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道德销售的秘密

道德销售:三只明智的猴子什么's the secret of being able to 卖 ethically without being manipulative, salesy 要么 pushy?

M拍卖。

不,认真这是营销。

原因如下:

为什么营销是道德销售的关键

Let's think about what might cause someone to 卖 unethically. To manipulate 要么 push someone into buying something they perhaps don't really want 要么 need?

还是把它带回家,可能会导致什么 要么 to 卖 unethically?

我是一个好人。我确定你是一个好人。实际上,绝大多数我认识的人都是好人。

我们都没有 想要 to 卖 unethically. So why might we do it?

归结为销售是一个非常简单的过程。您与某人坐下,讨论他们的问题和挑战,目标和愿望。您谈论解决或实现它们将需要什么–以及会产生什么影响。然后,您将讨论如何能够提供帮助,以及您是否适合与他们合作。

为什么那段谈话会流连忘返并变得有操纵性?

答案是绝望。

如果您是一个专业人士结识一个月的唯一潜在客户,并且他需要您雇用他,以便他可以支付抵押贷款并养活孩子,那么即使您不是最合适的人,他也会有机会试着做“sell” 您.

绝望的专业人士超越了目标。如果他们真的需要出售,他们可能会声称他们的服务比实际要好一点。他们忽略了客户可能采取的一些替代选择,尽管他们应该真正提及它们。他们试图让客户迅速注册,而不是在合适的时间进行注册。

So if it's 您, how do 您 stop that desperation causing 您 to 卖 unethically?

好吧,你要么养成坚强的意志…

或者在现实世界中,您消除了绝望的原因。

这就是营销的源泉。

市场营销可确保您提供所需的服务。许多潜在客户的需求和需求,这将为他们带来巨大的价值。

营销确保您有稳定的潜在客户流– more than 您 need –因此,当您与该潜在客户坐下时,他并不是您当月见过的唯一一个客户。您有潜在客户的待办事项列表。

这样一来,当他不十分合适,或者时机不适合他时,就不需要您推动或推动您本不应该争取的销售。

您可以为客户做最适合自己的事情,然后继续前进,坚信账单仍然可以支付,小约翰尼仍然可以吃很多东西。因为有稳定的高品质潜在客户进入您的业务。如果这不正确,则将是下一个,或者是下一个。

说实话: ethical 卖ing is pretty easy if 您've got more leads than 您 need.

所以行销 良好的行销, is the key to ethical 卖ing.

–> 通过 the way, one of the very best resources on behaving (and 卖ing) ethically is Charlie Green's Trust Matters blog. Lots of very thought provoking 文章s that will help 您 come to grips with this tricky topic.

信任事项博客中的道德销售(以及更多).

——–

照片来源: 安德森·曼奇尼(Anderson Mancini) 通过 搏斗

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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