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60年代久违的天才如何使您的营销更有效,更轻松

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

60年代久违的天才如何使您的营销更有效,更轻松

尤金·施瓦兹(Eugene Schwartz)正如电视节目《狂人》所展示的那样,六十年代的广告界是一个非常有趣的地方。尤金·施瓦兹(Eugene Schwartz)是该领域最有趣的人之一。

He是该行业收入最高的撰稿人之一,并称自己是最努力的撰​​稿人。

几十年来,施瓦茨一直在使用从禅师那里学到的技术来提高他的输出。他使用了与最近发布的Pomodoro技术异常相似的方法来提高生产率。他的激发创造力的方法与当今教授的技术相匹配。

他使用这些技术来致富,每周仅5天每天仅工作3个小时,并将其余时间用于收集艺术品(并将其中的大部分赠予博物馆)。

在1967年出版的《突破广告》(直到最近重新出版之前,它的售价一直高达900美元)中,他写了一些关于营销的深刻见解。

这是我一直回想的一句话:

让我们开始关注这个问题。使广告运作的力量,力量和压倒一切的欲望来自市场本身,而不是复制品。

复制不能产生对产品的渴望。它只能吸收已经存在于数百万人心中的希望,梦想,恐惧和欲望,并将那些已经存在的欲望集中到特定的产品上。

Schwartz在谈论广告,但是他所说的适用于所有营销。

它解释了为什么我们大多数人都觉得营销和销售如此痛苦。

我们大多数人都认为我们的营销工作是说服人。为了说服潜在客户他们想要我们所拥有的。创造对我们服务的渴望。

我们对此感到难过,因为它具有操纵性。我们正在努力将他们从他们所处的位置推向我们所处的位置。

但是施瓦茨说那是行不通的。我们不能创造欲望。相反,我们需要传达他们已经拥有的欲望。

与其将他们从他们所处的位置推到我们所处的位置,不如将它们推到已经存在的位置。我们向他们展示了我们如何满足这种愿望。

我们不推。我们发现。

而且,当然,如果我们所拥有的不满足他们的需求,我们会继续前进。因为试图说服他们实际上他们应该想要我们所拥有的东西是没有意义的。我们只能引导他们想获得的东西。

简而言之,施瓦茨(Schwartz)不仅为我们提供了线索,而且还为我们带来了痛苦和销售方面的难题。但是对于行销而言,行之有效。

事实证明它们是相同的。

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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