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唐’t陷入这场虚假的营销战争!

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

唐’t陷入这场虚假的营销战争!

虚假战争今天'的帖子来自Drayton Bird Associates的撰稿人Damien Seaman。

I在本文中,达米安(Damien)尝试玩“peacemaker”在直接营销和内容营销这两个交战派系之间。祝你好运,达米安!

营销界现在正爆发一场战争。如果您不小心,可能会因此而蒙受损失。

为什么?

因为这是基于最不稳定场所的虚假战争:

您必须在直接营销和内容营销之间进行选择 –也称为外向和内向营销。

您可能最终会亏本,因为您可能会喜欢其中一种方法。

而且很容易陷入这样的想法:如果您选择一个,那么您也不能做另一个。

但是,这两个概念并不是相互排斥的。


实际上,最好的直销商也实行内容营销,而最好的直销商也遵循直销原则。

为了确保从营销中获得最大收益,您应该这样做。

让我解释。

什么是内容营销?

内容营销现在很流行。由于我很快会谈到的原因,许多营销人员和企业主都将重点放在了其他方面。

简而言之,内容营销是证明您是行业权威的一种方式。

这使您更加可信,因此,当潜在客户需要您出售的产品时,他们更有可能选择您而不是其他人。

这意味着向人们提供建议。通常,以最好的方式来解决您的产品或服务碰巧可以解决您的潜在客户的任何问题。

这可以采取博客文章,行业杂志或受尊敬的网站上的文章,在您的网站上提供白皮书或电子书或其他报告等形式。

关键是要带动潜在客户,以便他们得出结论,认为您的潜在客户是他们可以购买的最佳解决方案中最好的。

到目前为止,还没有争议。

内容营销界的许多人坚持认为,与直接营销人员发生争执的地方是,今天的客户与老客户不同。

参数运行如下。

借助互联网,如今的客户变得更精明,能够更好地货比三家,并且能够根据自己的需求评估最佳产品。

结果,他们对硬卖出的方式感到不满。准备购买时,他们会进行研究和购买。

在这种情况下,应该通过他们找到您的内容-通过找到您的网站或博客,或者通过社交媒体-权衡利弊,认识到您是最佳选择。

而且,哦,是的,多亏了互联网的魔力,内容营销还是非常划算的。

如果您想知道的话,那就胡说八道了。

虽然,考虑到一个体面的电子邮件营销系统可能要花费多少钱–更不用说您为写,编辑,设计和分发内容的人付出的金钱和时间所付出的代价–实际上这并不便宜。

结论?

写你的内容。但是,您可以通过各种方式将其发布,客户会找到您。轻松取得联系,您将获得入站线索。

无需通过电子邮件,信件或广告与潜在客户联系。他们会找到您。

这些假设使直接市场营销人员大吃一惊。

因此,在进一步进行介绍之前,我们先来看一下直接营销与内容营销之间的对比,对吧?

什么是直销?

直接营销是指您直接接触客户。

这意味着发送电子邮件或销售信函,或在Google上支付广告费用,甚至在报纸和杂志上投放带有优惠券的广告。

简而言之,这意味着您的潜在客户可以立即做出反应的营销方式。

结果,大多数直接营销都集中在那里进行销售,然后…

…这就是内容营销人员的不二之选。

对于他们来说,两者之间的区别是内容营销使您可以在潜在客户准备购买之前与他们建立融洽的关系。

因此,如果准客户在收到您的电子邮件或信件或看到您的广告时还不准备购买,那么您还没有建立任何关系。他们根本不可能向您购买。

但是直接营销者对此表示嘲笑。对于他们而言,有效的广告,信件或电子邮件包含您进行销售所需的所有相关要点。

如果广告或信件很好,但潜在客户还没有准备好购买,则许多潜在客户会保留它们直到准备好购买。

(顺便说一句,这种情况经常发生。直销商知道这一点是因为他们有时会在收到信件或看到广告后的几个月内就吸引潜在客户打电话下订单。)

因此,直接营销人员将继续争论很多内容营销存在缺陷。由于内容的关注度不尽相同,因此内容通常较弱且不那么吸引人。

许多内容不能作为一个独立的部分独立存在,因此它本身不能出售,而许多直接营销正是这样做的。

许多人也会嘲笑这个想法,即潜在客户在准备购买之前,会一直关注所有已发布的内容。

在此基础上,建立任何一种既有关系的想法值得商,,因为潜在客户在购买之前就不会寻找。

而且,无论如何,直销商都会说,任何傻瓜都知道要建立关系,您需要建立可以定期联系的电子邮件订户列表。

真?回复内容营销商……是因为,我们也建议这样做。您知道,保持现状是建立关系的最有效方法。

“内容”和“直接”可以更好地协作

因此,在争辩自己陷入困境之后,“满足”和“直接”退缩以舔伤口。

让您自由权衡替代方案。

看看这个。最佳内容营销商和最佳电子邮件营销商可以在这里达成共识。
您需要为自己获取电子邮件订阅者列表。

让我们看一些例子。

连续企业家尼尔·帕特尔(Neil Patel)是内容营销的“专家”。他拥有三个博客,每个博客都有超过100,000个订阅者。

但是,当您访问他的博客时,首先需要做的就是放弃您的电子邮件地址,以换取某些内容。这可能是一门课程或一份特别报告。原理是一样的。

作为对您有用的东西的回报,您必须放弃您的电子邮件,以便他可以继续对您进行营销。

尼尔的口头禅之一?

“不要忘记内容营销中的营销。”

还有其他一些内容营销商呢?

玛丽·史密斯(Mari Smith)称自己为Facebook的“大师”。

但是,当您访问她的网站时,她并不会要求您在Facebook上喜欢或关注她。

不,相反,她要求您注册她的电子邮件更新。

著名的Pinterest大师Melanie Duncan也是如此。

转到她的网站,您必须导航三个弹出框,然后每个框都要求您提供电子邮件地址以换取某些内容,然后才能实际访问她的网站。

如果甚至博客作者和社交媒体专家都想使用电子邮件来找您,那对您有什么启示?

同样,直销传奇人物德雷顿·伯德(Drayton Bird)从事这项业务已有54年。但正如他所说:

“自2007年以来,我就非常成功地利用电子邮件为我的代理机构和客户创造业务。

“让人们订阅您的定期更新是增加销量的一种久经考验的方法。订阅者选择接收您的新闻和建议,因此他们更有可能阅读内容。”

这是一个对内容营销学院不屑一顾的人,他说“内容营销是在不出售的情况下与客户和潜在客户进行沟通的艺术。”

但是他在这里,使用的是与您刚刚了解的所有这些内容营销人员完全相同的技术。还是他们使用与他相同的技术?

在此线条上模糊。内容营销人员可能会坚持使用电子邮件是内容营销,而直接营销人员可能会断言这实际上是一种直接营销。

可以肯定的是,它起作用了。

直销已经死了,万岁……直销?

从直销商的角度来看,内容营销的新功能很少。

正如成功的加拿大直销商丹尼尔·莱维斯(Daniel Levis)所说:“我们称其为潜在客户,免费信息,诱饵,旨在吸引销售过程中的潜在客户:白皮书,小册子,免费CD,研讨会,视频,在线讲座……

“我嘲笑内容营销一词,是因为很多人都忘记了,或者他们没有意识到没有销售的内容营销就像没有高潮的性爱。这不是他们认为的完整的独立营销系统,而是整体利润策略的组成部分。”

因此,正如丹尼尔(Daniel)所说,如果您提供的内容可以吸引人们进入销售流程,那么它就可以工作-但您必须记住要出售。

现在听起来不像尼尔·帕特尔(Neil Patel)所说的吗?

直接营销人员最反对的可能是所有这些内容营销内容都是新的概念。
而且,作为扩展,所有过去的工作都应委托给垃圾箱。

因此,上个月,内容营销机构Hubspot发布了有关直接邮件的最坏做法的报告。
在一周之内,这引起了美国著名撰稿人鲍勃·布莱(Bob Bly)的强烈谴责。

鲍勃的文章认为,枢纽提及的六种做法中的每一种仍然可以成功地用于直接邮寄,而且大多数做法也可以很好地用于在线营销。

考虑到鲍勃每年从文案中赚取大约四分之三的收入,他可能对自己所说的事情有一个相当公道的想法。

那么这对您意味着什么?

如您目前所知,这场虚假的战争在很大程度上就是其中之一。

但是您确实要质疑许多内容营销人员的假设。这些假设中有很多是完全错误的,例如Hubspot有关直接邮件的假设。

现在,我应该打扫卫生。这篇文章并不冷漠。如果必须选择,我会每次都进行直销。

您会发现,我为IT公司内部工作,主要是为他们的内容营销撰写“内容”。

在过去的10个月里,我还一直在Drayton Bird的代理机构担任文案撰稿人,几乎专门撰写直接营销文案。

以我的经验,良好的直销比内容能赚更多的钱。

当然,这只是我的经验。伊恩-足够善于主持这篇文章-现在他从内容营销产生的入站线索中获得了大部分新业务。

因此,对他来说,内容工作正常。不过,正如您所知,他还使用电子邮件定期保持联系。

我什至为Drayton编写了一些内容营销风格的内容。到目前为止,它运行良好。

地狱,与德雷顿(Drayton)合作,我仅用Linked In就在不到三个月的时间里为该机构赚了数千英镑。

(我无法确切告诉您多少,因为Drayton可能不希望我这样做-但重点是,这是许多内容营销人员坚持无法做到的事情。)

我们是如何做到的?

通过使用内容,当然。同时应用直销原则。

显然,两者都可以工作。当彼此结合使用时,每个都效果更好。

只是不要忘记,当您在考虑对您的业务有用的东西时,不要排除其中之一。

否则,从长远来看,您将因此变得更穷。

关于作者:

达米安·西曼Damien Seaman是Drayton Bird Associates的撰稿人,他专门从事IT,保险,投资和在线营销的直接营销复制。 (如果您要求很好,他还会写内容。)
您可以通过“链接到”或通过电子邮件与他联系 [email protected]

伊恩的举动:
伊恩·布罗迪本文的灵感来自于深夜的对话,Damien和我曾经讨论过,好的内容营销在其中总是有很多强大的直接营销,反之亦然。对我来说,如何做好内容的一个很好的例子是“house ads”由奥美(Ogilvy and Mather)经营,以在60和70年代推广自己的服务。你可以看一些 这里。它们提供了非常有用的信息(免费提供,在广告中同样如此),但所有这些都以强烈的行动号召结束。例如,与他们联系以获取更多有用的材料或试用其用于产品发布的新模型。很值得学习。

图片作者 霍里亚·瓦伦

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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