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"Filter Bubble" Marketing

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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"Filter Bubble" Marketing

I 最近观看了Eli Pariser引起TED演讲的关于 线上“Filter Bubbles”.

Pariser注意到Facebook和其他社交网络已开始根据您在网站上的操作过滤您看到的内容(Google开始对搜索结果进行同样的处理)。以Eli为例,由于他主要点击了自由派联系人的链接,因此开始从保守派联系人中过滤掉帖子。

正如他所指出的那样,这样做几乎没有创造什么“filter bubbles”在线上我们周围的地方,我们只会看到我们已经感兴趣,同意或积极的事情。

但是,当然,作为一个明智的思想家–他不想只是看他已经同意的事情。他想受到挑战–看看替代的观点(我们也应该如此)。因此,存在这些滤泡的危险。

抛弃哲学一分钟–这让我开始思考对营销的影响。

我认为我们的情况非常相似。这是关于向人们出售他们需要的东西和他们想要的东西之间的区别。

在过去的好日子(或坏的日子,具体取决于您的观点)中,营销和销售主要是面对面的,您有机会“打开客户的眼睛”他们真正需要的–即使他们最初并未意识到这一点。

他们不知道他们为文具付出了多大的代价。但是,当您在社交活动中与他们聊天时,您可以提出一些问题,并帮助他们了解他们丢失了什么。

他们没有意识到不良的领导才能对员工流动和业务增长有什么影响。但是您向当地商会的介绍使他们睁开了眼睛,他们在活动结束后上前来看您。

但是如今,在如此众多的营销已经转向在线的情况下,您只是没有得到那些“eye opening” opportunties.

他们可能参加了本地商会的领导力研讨会,因为他们总是参加商会活动,而且没有太多其他活动。在网络上,有上百万种选择和选项供他们选择。

您可能让他们作为该网络活动中简短讨论的专属听众。在网络上,他们只是不想打扰他们不感兴趣的电子邮件或讨论主题。

而且他们不“bump into”您喜欢他们在面对面的世界中所做的事情。他们在网络上搜索所需内容,如果您不符合要求,他们将永远不会看到您。

随着过滤器的普及,他们很可能不会在社交媒体上看到您所做的任何事情,除非他们已经对您所说的话感兴趣了。

因此,换句话说,尝试出售您知道的需求(即使他们不需要),也越来越无益于在线。像在风中大喊。

What's the answer? How do you sell to people in 过滤气泡?

这不简单–但是,一个不错的起点是将注意力从说服力(说服面前的任何人说他们确实需要您拥有的东西)转向搜索(寻找已经想要您拥有的人)。

而且,如果您确实有一些人们需要但不知道他们需要的东西,则必须找到某种根据他们已经想要的东西来构架它的方法。

他们需要提高领导能力吗?根据他们已经想要的业务增长或提高的生产率来考虑。

从他们的位置开始,而不是您想要的位置,也许您将能够闯入他们的过滤器泡泡

—-
非常感谢James Ward,他向我介绍了Eli Pariser的TED演讲,以及 朱莉·凯(Julie Kay) 他们为专注于已经知道他们需要您的人而增加了更多想法。

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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