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为什么"Finding the Pain" is a bad strategy

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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为什么"Finding the Pain" is a bad strategy

多年来,我一直是Alan Weiss作品的忠实拥护者。

I多年前在香港度假时,我可能正在读《百万美元咨询》,这启发了我去独奏。

我并不总是同意他所说的一切(我怀疑艾伦会说那是我错的时候)。但是他的论点总是做得很好,并且可能比其他任何人都具有更多的高级个人咨询经验。

我听到艾伦在许多场合说过的一件事是,“找到痛苦”随方舟消失了。那是没有办法出售您的服务。

那总是让我感到困惑。找到我的痛苦意味着要诊断客户的问题并理解哪些是最优先考虑的事情(并以此激励他们购买)。

我一直想知道他对此不满意。也许他认为这是操纵性的?

借助网络的力量,这些天我们有机会与“superstars”,而不仅仅是读书。因此,当艾伦(Alan)最近在博客文章上重复此声明时,我请他详细说明。

他的回答非常重要。

他的意思不是“finding the pain” was unethical –甚至没有用。但这导致商品化。解决问题以解决明确的痛苦领域是大多数组织擅长的事情,并且很多顾问和教练都可以做得很好。

或这样说,许多汽车修理工和工程师可以修复损坏的发动机。但是,有多少个设计和建造一个新的呢?

谁能赚大钱呢?不是那家伙去你当地的修理厂。

因此,通过专注于愿望和创新,您可以使自己处于领先地位。您不容易被复制,您也没有进行客户认为很难证明要为此支付高昂费用的工作,因为他们可能自己也可以这样做。

在我看来,今天这比以往任何时候都更为重要。

无论我们是在谈论降低购买成本,编写营销计划,创建网站还是提高人员管理技能:5年前,如果您需要这样做,您只能选择非常有限的人员来帮助您有信心会做得很好。

如今,您可以上网查找免费的指导,购买培训课程,或雇用无数合格的顾问之一,他们愿意以极具竞争力的价格提供帮助。

因此,对于顾问和教练来说,仅仅拥有六位数收入的日子已经一去不复返了,因为您精通客户需​​要的东西。客户以低成本找到合适的帮助太容易了。

如果您确实希望有六个数字和更多的收入,那么仅仅解决问题是不够的。您必须帮助他们进行创新。实现他们甚至不知道的东西。提供解决问题者无法匹敌的卓越功能。

当然,您可能必须先解决一些核心问题–从医学角度寻找疼痛并止血。但是您必须继续前进到更大的领域。

如果那使您感到不安,那是一件好事。这也使我感到不安,因为影响很大。

这意味着我们必须不断保持自己领域的领先地位。我们不能仅仅学习我们的交易然后愉快地使用20年。

这意味着我们必须找到比解决问题更需要的客户。那有更大的食欲。

但这也意味着我们将有一个有趣而有意义的时间。

——
图片作者 Strakey

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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