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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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专注,专注,专注

关注您的业务发展专注是我自己业务发展的最大弱点之一。一世'我是一个伟大的先发球员,而不是一个伟大的终结者。

A听到新的,有希望的方法后,我便喜欢进行检查,研究并亲自尝试。

它使我成为丰富的资源,可以广泛地了解有关业务开发主题的最新知识。但是我必须真正地迫使自己遵循并继续采用某些方法,而不是一旦我对新事物有所了解就继续进行新的研究。

实际上,持久性和专注力是造雨者公认不足的标志。

通常,当我查看一些客户的业务发展活动时,我能给他们的最佳建议是“do less stuff – but do more of it”.

而不是加入5个网络小组,而是偶尔参加–加入2并参加每次会议。与其尝试举办研讨会,不如在会议上演讲,每月写一篇文章,每周博客和播客,–选择一两个,然后做得很好。

您在Twitter,Facebook,Linkedin和OnRamp上吗?考虑将您的活动重点放在一两个上。

专注和坚持可以通过两种方式帮助您:

  • 专注意味着您在执行的每个业务开发活动中都做得更好。您可以通过重复和反馈来学习交易技巧:网络交流,公开演讲,写作或发推文。
  • 您的潜在客户会持续听到您的信息。客户需要接受您的购买之前,需要与您进行多次互动。如果您只关注较少数量的频道,则使用这些频道的客户会听到您的声音或与您进行多次互动。如果您在许多频道之间切换,将会吸引更多人–但是您不会获得必要的深度互动,他们不会觉得他们足够了解您,因此无法雇用您。

缺乏重点和持久性表现的最明显领域之一是博客。我无法告诉您我所见过的专业服务公司网站的数量(包括一些应该更了解的营销顾问),在过去几年中,有十几个或更少的博客条目,或者它始于一个活动活跃,但最近的帖子是5个月前。

您如何看待客户?他们实际上只能做出两种解释。您无话可说,或者您不会被打扰。这些都不是投放市场的好消息。

如果遇到这种情况,请快速提出建议:将较长的博客文章转为文章,然后用网站上的(未注明日期)文章部分替换博客。如果您没有足够多的博客文章来撰写文章,那么只需杀死该博客–这是一种责任。并认真考虑为什么在地球上您首先被说服了。

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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