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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

忘记竞争

健忘先生在制定策略并尝试为您的产品和服务建立独特的差异地位时,考虑竞争对手是非常重要的。

BUT,当你在卖–实际与客户沟通–考虑您的竞争对手甚至您的差异化因素可能是一个巨大的错误。

当然,客户最感兴趣的是您可以为他们做的:最终结果或获得的利益。

但是,当您考虑竞争对手时,您的注意力就会转移到自己和所做的事情上–以及与他们的工作有何不同。您的交流开始从以客户为中心,转向以卖方或产品为中心。

实际上,在大多数情况下,使自己与众不同的最佳方法是不考虑竞争对手。而是只专注于为客户带来的价值。

如果你真的能理解那个价值–并清楚地传达给您的客户–那么10人中有9人将是唯一的这样做的人。这本身就是一个巨大的差异化因素。

伊恩

附言:图片当然是先生。

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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