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为什么“Free or Low Cost” 营销学 is a Trap

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

为什么“Free or Low Cost” 营销学 is a Trap

自由签名谷歌“免费或低成本营销”并且您会发现无数的网站,书籍和教练,教您如何在不花费大量资金的情况下进行业务营销。

A尽管他们讲的某些技术肯定有用,但我发现匆忙“free or low cost”对于大多数企业而言,这种方法可能是一个巨大的错误。

不要误会我的意思。我不是在提倡您花大量的钱在营销上,只是希望它对您有用。大量的付费广告对顾问和教练来说是巨大的金钱浪费。但“free or low cost”同样可以以更阴险的方式造成破坏。这就是为什么…

首先,它鼓励您专注于营销成本,而不是收益。这是一个巨大的错误。被困在这个“它要多少钱”思维定势,您会错过真正增长的重大机会。

鉴于可以在免费营销(每月为您带来1个新客户)和支付1,000英镑(每月使10个新客户)之间进行选择,您应该以最快的速度拿出钱包。

任何行销的两个关键因素是您将获得的投资收益(显然),以及获得收益的速度。

速度很重要,因为您可以进行再投资。

从表面上看,在营销方面的投资为1000英镑,回报为5,000英镑,看起来要比投资1,000英镑的投资回报为2,000英镑要好得多。

但是,如果第一笔投资在3个月内还本付息,第二笔投资在1个月内还本付息,那就另当别论了。

有了第二笔投资,您可以在第1个月末拿出2,000英镑,然后再投资以赚取4,000英镑。在第2个月末和第3个月末做同样的事情,您将获得8,000英镑,远胜过第一笔投资。

因此,回报速度通常与ROI一样重要。

And unfortunately a lot of 免费或低成本 marketing takes a long time to pay off. Not all, of course, but a lot.

The second reason free and low cost marketing can be a trap is that it's never really 免费或低成本. It almost always involves a significant investment of time.

参加社交活动“engaging”在社交媒体上。为来宾博客文章撰写大量文章。全部花费很多时间。

我并不是说它们很糟糕,但是您在营销时必须认识到花费的时间。您总能找到更多的钱。您一天只有24小时。

这是一个示例:我为一些大型网站(如Salesforce.com)写了很多访客博客文章。典型的免费或低成本营销策略。和。我发现它们是时间上的一笔不错的投资,每次写一篇时,都会以通讯订阅者的形式带给我源源不断的线索。

但是最近我一直在尝试在Facebook上投放广告(是的,Facebook,谁是个笨蛋?)。

我发现有一个与我的5条Tweaks免费报告相关联的不错的新闻提要广告。我可以获得不到一英镑的电子邮件订户。因此,要获得100个新订阅者,我的费用将低于100英镑。

根据我在撰写客座博客文章上投入的时间,这比我的每位订户成本还少。少,少。

现在,这并不意味着我不会做客座博客文章。在提高个人资料方面也有其他好处,

但是考虑到外部营销“free or low cost”佳能与坚持不懈相比,我能够更快,更省力地获得更好的结果。

您也可以这样做吗?

——–
图片作者 肯·霍金斯

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