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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,因为它们被视为各自领域的权威,从而吸引并赢得了理想的客户。


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使客户在线

有效和吸引人的在线课程的秘诀

发表于 2020年7月22日.

In “lockdownworld”在您无法与客户面对面合作的地方,许多顾问,教练和培训人员正在转向在线课程,以为他们的客户创造价值并维持他们的收入。

并且,尽管已经将许多重点放在如何创建在线课程,使用的技术以及如何营销和销售这些课程上;关于如何确保它们真正达到其主要目的的报道很少。

换句话说,如何确保客户真正从他们那里学习,实施他们所学到的知识并从中获得可持续的结果。

因为如果您的客户没有获得结果,那么您就没有做好工作。而且您的课程不会获得成功所需的推荐和推荐。

在此视频中,我与学习和发展专家Antoinette Oglethorpe谈了从在线课程中获得更多参与和实际学习的策略–以及如何确保学生学到的东西放回他们的工作场所或生活中,以便他们获得所需的结果。

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营销学

如何花时间营销:终极指南

发表于 2018年4月16日. 如何安排营销时间

O如果我听到人们在努力争取足够的客户方面遇到的所有问题,也许最常见的是“我只是找不到时间进行营销”.

这是一个阴险的问题。无论您多么聪明,无论您尝试实施的营销策略多么出色:如果找不到时间,他们都不会取得结果。

这是一个容易陷入的陷阱。如果我们不是自然的营销人员,我们可能不知道如何有效地做到这一点。而且我们可能不喜欢它,所以我们自欺欺人地说我们做的还不错,我们现在有足够的客户,无论如何都会出现…因此我们避免进行我们真正需要的营销。

但这绝对 有可能使有效的营销适应繁忙的日程。它所需要的是思维定势,无情的优先次序,计划和技术的有效组合,可以有效地进行营销。这就是您将在本指南中学到的。
单击此处以获取最终产品的最终指南»

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使客户在线

您的网站是否犯了这个严重的错误?

发表于 2017年7月12日. B2B购买流程

Back在1990年代后期我有一个“duh” moments.

我参加了由我的雇主Gemini Consulting运营的有关销售咨询服务的研讨会。研讨会的核心课程之一是观察到您的销售过程应基于买家的购买方式,而不是您想如何销售。

“Duh”.

简单。明显。但是我根本没有想到那样。

时至今日,这种简单的观察仍然适用于离线和在线销售过程。

但是你的网站吗 匹配您的买家如何购买?特别是:

  • 他们在决策过程中经历什么阶段?
  • 他们在每个阶段都寻找什么?
  • 你做到了吗 非常容易 让他们在每个阶段在您的网站上找到他们想要的东西?

从尖锐的商业角度来看,您希望网站的访问者去做 希望他们做。但是在现实世界中 他们只会按照自己的意愿去做他们想做的事情 他们 想要和需要做.

或使用Zig Ziglar的正面版本,“如果您能帮助其他人得到他们想要的东西,您将获得生活中想要的一切。”

在当前关于设计复杂的兴奋中“marketing funnels”为了最大化我们的销售额,我们似乎没有看到您的客户有自己的目标这一事实。而且,如果您的网站不能帮助他们实现这些目标,那么无论您的漏斗多么聪明,他们也不会留下来。

那么,当客户访问我们的网站时,他们想要什么呢?

要了解客户的需求以及如何给予他们,请单击此处»

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我用来运行在线业务的工具

发表于 2017年5月2日. 我使用的工具

P可以肯定的是,我收到最多电子邮件的问题是“what's 的 best X?”.

什么是最好的 电子邮件营销系统?什么是最好的 着陆页生成器?什么是最好的 购物车?

而且,当然,没有适合所有人的正确答案。适合拥有一个团队的全职在线营销人员与适合于在有限的时间进行营销的小型个人企业不同。个人喜好也起着作用。

但是我能告诉你的是这些工具 我个人使用。这些都是我经过测试的,我认为这是最好的方法,可以帮助我开展在线业务,而又不会太复杂或太耗时。它们也很可能也适合您。

单击此处,了解我用于开展在线业务的工具的详细信息»

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如何在Google搜索结果中为您的网站获得星级

发表于 2017年1月25日. 如何在Google搜索列表中获得星级

Ever做了一次Google搜索,发现有些网站的列表旁边有星级,而大多数却没有?

如果某个网站显示为四星级或五星级,那么它将 获得更多点击 比根本没有星星的网站。而且访问该网站的人将会 去那里印象深刻 甚至在他们登陆该网站之前。

而且,尽管Google并未发布其算法的详细信息,但许多SEO专家认为,拥有良好的星级和评价可以帮助您提升搜索结果。如果没有其他原因,则因为星级,人们更有可能点击您的网站,更高的点​​击率将使您随着时间的推移而在列表中排名较高。

我发现自实施此功能以来,我在搜索结果中使用了一些首页1关键字。

事实证明,尽管几乎没有任何网站在其搜索列表中拥有星级,但是这很容易实现。如您所见,这很奇怪,但是相对容易。

我对网站进行了一些简单的更改,并在4天之内在我的网站旁边找到了星级,以搜索我的名字,第二天,对于我来说其他重要的关键词搜索就出现了星级,如下所示。

搜索结果中的星级

那么,如何显示星级呢?

点击这里了解如何…

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从您的网站获取更多电子邮件订阅者的三个步骤

发表于 2016年9月23日. 获取更多电子邮件订阅者的3个步骤

Y您不需要我告诉您响应邮件列表是 赢得客户和在线销售产品的关键。

对于一些寻求注意力的大师来说,电子邮件营销已经死了,每个点击诱饵的头条新闻都有大量的研究和分析表明,电子邮件仍然比其他任何渠道都成倍地增加了销售额,并且是所有年龄段的企业交流的首选方法。

但是,当然,知道建立一个响应式电子邮件列表是您成功的关键,而实际上建立一个电子邮件列表是两个截然不同的事情。

在我上网的初期,我做了大多数人所做的事情。我在博客的侧边栏中放置了一个漂亮的小“订阅我的时事通讯”框,并等待大量用户涌入。

没发生

那时的竞争要少得多,当然是有人向顾问,教练和其他专业人士提供技巧以吸引更多客户。

今天要获得订阅者更加困难。

如今,在几乎所有细分市场中,您都无法摆脱时事通讯和电子邮件课程的困扰。今天,您必须付出更多的努力才能找到合适的电子邮件订阅者。

“订阅我的时事通讯”已不再适用。侧边栏中也没有一个简单的框。

在此博客文章中,您将发现将访客变成您的网站并成为电子邮件订阅者的三个最重要因素。正如我的一些学生所做的那样,正确选择这三个选项,您的电子邮件注册率通常会提高一倍或两倍。

单击此处了解如何获得更多电子邮件订阅者…

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失去您的客户的9大Web设计错误

发表于 2016年9月12日. 9个最大的Web设计错误

E当您面对面见面,看到他们说话或通过电话交谈时,ver对某人印象深刻;只访问他们的网站,并因其在线存在而感到失望?

想知道人们第一次访问您的网站时是否会发生这种情况?可能是您犯了一些较大的网页设计错误。

您的网站是您在线营销活动的枢纽,也​​是客户进入您的世界的窗口。有效的 “客户获奖网站” 会对您吸引和赢得客户的能力产生重大影响。一个不好的人可以把他们完全推迟。

问题解决方案不仅是显而易见的事情可能会伤害您。在吸引客户方面,一些最漂亮,最专业的网站可能会遇到很大的问题。

在这篇文章中,我们将研究一下目前最专业的服务网站面临的最大问题,更重要的是,您可以采取哪些措施来解决这些问题。

单击此处发现9大错误以及如何解决它们…

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关于内容营销的真相

发表于 2016年7月10日. 关于内容营销的真相

I这几天很难不听见“content marketing”是行销的未来。如果不是现在甚至过去。

It's somewhat trickier to pin down exactly what 内容营销 actually 是 .

大多数内容营销定义的问题在于,它们混淆和模糊而不是澄清。他们谈论内容营销的意义“创建和分发有价值的相关信息”好像过去您需要做的就是向客户发送无用的无关信息,而客户会不由自主地购买您的产品。

创建您的客户和潜在客户希望获得的有价值,有趣的材料是 marketing. It's not specific to 内容营销.

Click here to find out 的 REAL difference between 内容营销 and more traditional advertising »

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我如何摆脱Gmail’s “Promotions Tab Jail” (And The Tools &您可以使用的技术’re In There Too)

发表于 2016年6月13日. 我如何摆脱Gmail's 促销标签监狱

A 几周前,我醒来了任何电子邮件营销人员的噩梦。

在大多数日子里,我都花时间写一封电子邮件,我认为这对我的订户将是有用,有趣和有趣的。工作完成后,我向自己发送了一封测试电子邮件,以确保所有链接均正常工作。

5分钟后,它还没有到达我的收件箱。再过10分钟,它仍然不存在。我又寄了一个

依然没有。

然后,我发现我的Gmail促销标签中有新邮件通知。

当然不是吗?当然,我自己定期阅读的电子邮件不会进入“促销”标签吗?

但是,是的。

根据电子邮件可传递性专家Chris Lang的说法,仅在Gmail的“主要”标签而非“促销”标签中,您的打开和点击次数就会增加8-10%。

那是巨大的差异。如果电子邮件是您营销的关键部分,那么这将直接影响您的收入。

Lang估计,Gmail会在后台运行全球约40%的电子邮件。就我而言,由于我的客户往往是较小的企业,因此可能更高。

因此,结束“促销”标签是一个坏消息。

那么,为什么我在那里,更重要的是:我该怎么做才能离开呢?我开始四处寻找答案。

单击此处以查找为什么电子邮件最终显示在“促销”选项卡中,以及如果您也在那里也如何退出电子邮件»

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社交媒体自动化:是否有效?

发表于 2015年10月7日.

进入阅读之前的快速笔记–这最初写于2015年,当时我进行的实验与社交媒体算法有关。

M根据现在的经验(2018),LinkedIn已对其算法进行了更新,使其更类似于Facebook的算法。–也就是说,如果您在参与度有限的情况下重复发帖,则会大大减少您的覆盖面。因此,请务必谨慎并首先进行测试。
现在回到2015年…

如果您是社交媒体纯粹主义者,但他认为这是“correctly”使用社交媒体进行个人互动,然后立即移开目光。我要说的可能会惹恼您。

就个人而言,我是一个实用主义者。

不仅与社交媒体有关,而且与所有营销有关。

点击此处查找他的实验结果»