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摆脱困境并缩短福彩22选5周期

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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福彩22选5中

摆脱困境并缩短福彩22选5周期

今天的博客文章是Michael Zipursky的客座文章。顾问和其他专业人员的营销和福彩22选5方面的好朋友和真正的专家。特别看一下“Clear A Path” section –操作简单,但大多数人都会出错。

摆脱困境并缩短福彩22选5周期

待售顾问和独立专业人士发现他们的福彩22选5渠道中充满了潜在客户和潜在业务的情况并不少见,尽管关闭该业务的人并不多。

I试想一下,一个漏斗从顶部的宽端开始充满小大理石。每个代表一个潜在的客户和项目。您知道其中大多数应该以福彩22选5的形式排在最后…但是什么都没有动。

当您发现自己处在这种情况下时,重要的是坐下来分析情况。通常有一个或多个问题在起作用。一旦解决了这些问题,就好像您已经润滑了所有弹珠一样,它们开始迅速从底部露出来。

那么,您如何确定福彩22选5周期中的问题来解决并发展业务呢?

这里有几种策略可以帮助您入门…

休斯顿,我们有一个问题

实际上,也许您有多个。但是,我所谈论的问题与您的业务无关。我指的是您的潜在客户所面临的问题。一旦确定了他们所遇到的真正问题,就可以确保将重点放在语言和沟通上,以便解决它们。为了发现实际情况以及问题的严重性,顾问和作者 安德鲁·索贝尔 建议询问以下问题:”“这现在花了你多少钱?”; “如果不解决此问题,后果将是什么?”; “您认为这个机会对您的组织有价值吗?”; “这还会给您带来什么其他问题?”;和“您会说这是您的两三大优先事项之一吗?”一旦您发现了真正的问题以及它对潜在客户的价值,您将可以顺利推进福彩22选5周期。

清除路径

忽略概述了 福彩22选5流程 对于客户来说,显然是许多顾问犯的错误。在每次会议结束时,您都需要告知客户下一步是什么以及何时进行。此外,您会发现逐步引导他们进行福彩22选5流程的过程很有价值。那可能是从分析开始,然后是审查会议,然后是有关投资的讨论的建议会议,等等。您的潜在客户越了解您的流程,他们就越有可能进行下去。

您是权威

您可能面临的另一个常见挑战是围绕您的权限提出的问题。如果潜在客户对您不完全信任,他们将很难与您互动。实际上,这是福彩22选5周期可能需要这么长时间的关键原因之一。如果客户不确信您显然是他们的最佳选择,他们会推迟购买。在这种情况下,您需要尽一切可能进行教育,并为潜在客户提供价值,以向他们证明您是权威,可以取得成果并且可以信任您。考虑案例研究,推荐,报告,示范。

缩小桌子

如果您曾经坐在会议室桌子上并且感觉到有太多人在场,那么您知道我在此暗示的意思。当您在福彩22选5周期中转移潜在客户时,直接与 决策者。理想情况下,不需要在那儿的任何人都不会。如果他们可以为对话和流程增加价值,那么请珍惜他们的投入和出席。如果没有,请集中精力直接与决策者对话。您会发现,只要与合适的人交谈并与他们在同一页面上,整个福彩22选5周期就会加快。

消除异议

有时问一个简单的问题可以为您提供极为有用的信息。例如,“为了使我们在下个月初开始这个项目,我们需要准备什么?”这里的目的是弄清楚您的潜在客户的真正异议是什么。然后,您可以弄清楚如何消除这些异议并创建赢得项目的明确途径。

为什么要赶?

这是一个很好的问题,对吗?如果没有短缺,那么您的潜在客户就没有理由迅速采取行动。稀缺性不一定是‘限时优惠'。它可以很简单“我们下个月只能接受2个新项目,因此,如果您想尽快这样做,最好尽快采取行动…”或稀缺性可以更多地集中在公司上。“每天未处理,此问题会使您的公司损失多少?”如果这是一个大问题,那么找到一种解决方案并尽快实施它就变得很有价值。

查看您当前的福彩22选5周期和潜在客户,并参考所有这些要点,您将能够发现路径中的当前障碍,将其消除,并顺利完成更多福彩22选5。

迈克尔·齐普斯基(Michael Zipursky)迈克尔·齐布尔斯基(Michael Zipursky)是战略和潜在顾客咨询师,作家和咨询成功的创始人,咨询成功是为您提供帮助的领先资源 成为顾问和FreshGigs.ca, 行销现场 和加拿大的创意专业人士。

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