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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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超越一垒您如何将与潜在客户的初步联系转变为成熟的业务关系?这是销售的本质–但这是许多人真正挣扎的领域。

RObert Middleton对此过程有一个很好的类比,他称之为“Marketing Ball”.

顺便说一句,如果您是独立专业人士(顾问,教练,治疗师,心理学家等),并且想要吸引更多客户并赢得更多业务,请立即前往Robert's 行动计划营销 网站并注册免费的营销音频和工作簿。我必须警告你–在阅读他的免费资料一周之内,我印象深刻,我买了他的“whole shebang” package.

罗伯特通过类推引入的核心原则之一是进步的重要性“one base at a time”打折。您不能指望从一次接触就可以一击成名。实际上,期望从第一次接触到直接开会甚至太多。您需要通过增加价值并向潜在客户提供信息来一次采取一个步骤,以建立潜在客户进行下一步所需的信任。

一个典型的例子:服务业新机会的宝贵来源之一就是新的创业公司。缺乏任职者,与会计师,律师和其他提供者建立关系的机会要比平常多得多。

当我开始新业务时,我收到了来自会计师,网页设计师和营销人员的近十二封信–每个人都热衷于与我讨论他们如何为我提供帮助(或更准确地说,他们如何从我这里获得业务)。

为了给他们公平的信誉,他们至少已经努力寻找新的业务形式,以寻找自己的高潜力客户。

但是,没有人能做到这一点。除了致信让我知道他们的服务–他们都没有为我做任何让我想和他们做生意的事情。

如果他们能给我发一份关于创业资金的简短指南,成功的小型企业网站或与他们的业务有关的其他有用信息。或者,如果他们免费为我提供了一些有价值的东西–在30分钟的时间里,分享他们在自己的领域中行之有效的一些经验。也许甚至为我模拟了一个网站,或者为我的营销方式提出了建议。这些都可以证明他们的能力和对客户的关注–他们渴望提供帮助的意愿以及他们愿意为此做投资的意愿。

但不是。只是一个广告。只有他们告诉我他们有多好。

所有的努力找到我,然后他们无法超越第一垒。

伊恩

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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