您如何将与潜在客户的初步联系转变为成熟的业务关系？这是销售的本质–但这是许多人真正挣扎的领域。

RObert Middleton对此过程有一个很好的类比，他称之为“Marketing Ball”.

顺便说一句，如果您是独立专业人士（顾问，教练，治疗师，心理学家等），并且想要吸引更多客户并赢得更多业务，请立即前往Robert's 行动计划营销 网站并注册免费的营销音频和工作簿。我必须警告你–在阅读他的免费资料一周之内，我印象深刻，我买了他的“whole shebang” package.

罗伯特通过类推引入的核心原则之一是进步的重要性“one base at a time”打折。您不能指望从一次接触就可以一击成名。实际上，期望从第一次接触到直接开会甚至太多。您需要通过增加价值并向潜在客户提供信息来一次采取一个步骤，以建立潜在客户进行下一步所需的信任。

一个典型的例子：服务业新机会的宝贵来源之一就是新的创业公司。缺乏任职者，与会计师，律师和其他提供者建立关系的机会要比平常多得多。

当我开始新业务时，我收到了来自会计师，网页设计师和营销人员的近十二封信–每个人都热衷于与我讨论他们如何为我提供帮助（或更准确地说，他们如何从我这里获得业务）。

为了给他们公平的信誉，他们至少已经努力寻找新的业务形式，以寻找自己的高潜力客户。

但是，没有人能做到这一点。除了致信让我知道他们的服务–他们都没有为我做任何让我想和他们做生意的事情。

如果他们能给我发一份关于创业资金的简短指南，成功的小型企业网站或与他们的业务有关的其他有用信息。或者，如果他们免费为我提供了一些有价值的东西–在30分钟的时间里，分享他们在自己的领域中行之有效的一些经验。也许甚至为我模拟了一个网站，或者为我的营销方式提出了建议。这些都可以证明他们的能力和对客户的关注–他们渴望提供帮助的意愿以及他们愿意为此做投资的意愿。

但不是。只是一个广告。只有他们告诉我他们有多好。

所有的努力找到我，然后他们无法超越第一垒。

伊恩

评论