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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

我应该给多少?

鲍勃·蒙克豪斯周末,我为电子邮件订阅者举办了一次私人网络研讨会,在那里我回答了有关无痛营销的问题。

O最好的问题是“在与我一起工作的人诱使他们注册之前,我应该给他们多少信息?”

这是我最经常听到的问题之一– worried they'll “give away the store”他们试图跟随我“Value In Advance” strategy.

我打算写一篇很长的博客文章,涉及这个问题的各个方面。

但是今晚,在一场曼彻斯特足球比赛中,几杯啤酒中的保罗·阿斯普登(Paul Aspden) 时钟创意 总结起来比以往任何时候都好。

用保罗的话说:

“您还记得鲍勃·蒙克豪斯(Bob Monkhouse)丢掉他的笑话吗?”(对于那些不在英国居住的人来说,Monkhouse是个老式的站立漫画,以他在90年代有点文艺复兴的大量笑话而闻名。)

“好吧,发现那些笑话的人并没有成为著名的单口相声漫画,对吗?”.

保罗是完全正确的。

事实证明,使Monkhouse成功的不是他的笑话–他知道的信息。那是他的个性,他的交付,他与听众的关系。即使他以他的笑话剧而闻名。

对我们所有人来说都是一样的。

我们担心泄露太多信息。如果我们付出太多,也许客户可以在没有我们的情况下完成所有工作“value in advance”.

但是,几乎从来没有这样。

几乎没有任何专业人士出售纯粹的信息。我们出售结果。

我们提供的结果部分来自我们的知识–但也要从我们的经验(知道什么知识在何种情况下适用),我们的技能(我们运用我们的知识的能力)–在知道什么是好的销售信和能够写一封销售信之间,以及我们的联系基础(我们知道的人)之间存在很大的差异。

事实是,如果您赠送的博客文章或文章或PDF铅磁石可以揭示您的所有“secrets”这样客户就不需要你了–那你真的不是很了解

来吧,考虑一下。您的专业知识总和。您可以提供给客户的所有价值。您真的可以在简单的文章或报告中放弃它吗?

仅当您确实没有那么多东西时。

如果您确实具有深厚的专业知识和经验,那么您不可能在简短的报告中放弃它。

那种会拿一份简短报告并尝试自己实施而不是雇用您的客户呢?

他们无论如何都不会雇用你。不要开玩笑

他们是贱货。桶刮刀。免费赠品者。如果您不提供免费的东西,他们会找到其他人提供的。他们不会来寻找雇用您。

但是,有很多人会在对您的免费东西印象深刻之后雇用您,如果他们没有看过的话,他们就不会有。

所以,请–不要对提供太多有用的信息而产生偏执。对于专业服务公司来说,这几乎是不可能的。

 

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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