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良好行销,不良行销

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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营销学

良好行销,不良行销

I您很少会在同一周看到同一家公司的市场营销的好坏例子– but 吉夫加夫here in the UK have done just that.

Giffgaff是仅SIM卡的手机公司。您购买他们的SIM卡,将其粘贴在自己的手机中,您将获得一笔绝对可观的交易:每月10英镑,250分钟,无限短信和无限数据是他们的核心交易。

因此,由于他们提供的是市场上看起来最划算的交易,因此您会认为他们的广告将专注于这种收益。

不,当然不。

吉夫加夫has sponsored a bunch of TV shows, including The Big Bang Theory which is where I first came across them. Yeah, I admit it, I watch geek comedy.

他们赞助的好主意是在节目开始前和每个广告间隔期间展示一张小图片…wait for it..”Giffgaff – the mobile phone network that's 由你经营”.

没有提及它们拥有无限数据的最佳关税。

只是他们的网络显然是由我和您管理的。

我什至不知道那是什么意思。但这听起来并不好。我不想运行移动网络–感觉很努力。我只想要很多。

显然,“run 通过 you”事实是,他们通过用户论坛(订户互相帮助)来提供大量客户支持。因此,间接费用较低,因此它们有能力为您提供更好的交易。

好。这是有道理的。但是我不可能猜到从“The mobile phone network that's 由你经营”.

他们陷入了经典的不良行销。他们试图变得聪明而不是有效。他们专注于功能,而不是好处。他们使我太努力了,无法弄清楚我会得到什么。

经过数月的观看这些促销活动却无所事事,我实际上最终选择了他们。不是因为广告–但是因为口口相传。有人告诉我他们的实际关税是多少,并说他们有很好的经验。

所以我检查了一下,切换了。然后从他们那里看到了很好的营销实例。

加入后大约一周左右,我通过邮寄获得了这些信息。吉夫加夫sim cards

They're 吉夫加夫sim cards I can give to my friends. When they activate them, they get £5 of free credit and I get £5 of credit on my number too.

这是推荐营销做得很好的一个很好的例子。

他们的时机恰到好处:几周后,我有足够的时间来确保网络运行良好并获得良好的接待。我可以自信地推荐他们。但是不久之后,新颖性和对节省的喜悦就消失了。

他们得到了激励的权利:他们认识到我们并不纯粹是“what's in it for me”有动力。我们喜欢为我们的朋友做些好事。奖励对我来说是5英镑–但更重要的是,我给模拟对象的人免费赠送了£5英镑。因此,我不会为推荐一些只有我能从中受益的东西而all之以鼻。我推荐的人也将从中受益。

他们使我很容易提出建议。我不必去网站订购额外的SIM卡。或填写各种细节。或等待它交付。现在在我手里。我只需要把它推荐给我推荐的人。简单。又快

我只是想知道谁在吉夫加夫(Giffgaff)的薪水最高。提出推荐赠品的天才。还是白痴“creative”谁想到了聪明却无用的广告?可悲的是,我怀疑是后者。

更重要的是– what can you learn?

首先,在广告方面:不要忘记基础知识。关注收益而不是特征。而且不要陷入“cleverness” trap.

对于推荐,使别人更容易推荐你–不要让他们全力以赴。使用Linkedin来确定您想要推荐的对象,而不是让他们弄清楚。当他们对您的能力充满信心并感受到您为他们所做的工作带来的好处时,请寻求推荐。

善用利他主义,而不仅仅是自我利益。帮助他们了解他们将推荐您的人将从中受益。创建免费的报告或某种礼物,他们可以从您提供给他们推荐的人
您这样做会使他们觉得自己在帮人一个忙,而不仅仅是向他们推荐人。

并时刻注意好坏的市场营销经验,以供学习!

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