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顾问如何使用访客博客发布来填写他们的日历与客户工作

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 伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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顾问如何使用访客博客发布来填写他们的日历与客户工作

今天的博客文章由价值主张和转化专家Peter Sandeen撰写。彼得在本文中向您介绍了如何使用来宾博客作为一种策略,以吸引更多的网站访问者并将更多的客户转化为客户

 客串 这很陈词滥调:日历上充斥着客户的工作,以至于几个月后您都无法再做任何工作。

Y等,这就是我们大多数人想要的:陈词滥调。

有很多方法可以到达那里。联网,在线广告,推荐,直接邮件广告,冷拨和访客发布。

他们都可以工作。

您一次可以使用多个。

但是,您可以通过以下方式使用来宾留言来达到这样的陈词滥调:有些人认为这只是古老的神话。

来宾发帖并不适合所有人

与任何营销方式一样,访客发布并不适合所有人。主张别的东西是完全不正确的。

但是,它对许多人来说都是理想的选择。而且,您无需成为“伟大的作家”就可以使其适合您。

话虽这么说,但您应该具备一些特质:

  • 您喜欢解释与您的工作相关的事情。这实际上就是来宾发布的全部内容,因此您至少必须容忍它。
  • 您可以写作,以便人们理解您的意思。不能期望语法或文学水平达到完美。您只需要能够连续输入几个单词即可。
  • Y你不会像二手车推销员那样下车。当您与网站所有者联系时,如果您在电子邮件中没什么意思,他们将不会阅读您的帖子。而且,如果该帖子只不过是一种推销活动,则没人会发布。

如果这样还不吓您一跳,则发帖可以为您服务。

但是你不能只为任何人写点东西。您最终将花费无数的时间来撰写对您没有任何好处的帖子。

取而代之的是,采取更具策略性的方法,并真正使每个职位都得到重视。

找到合适的网站写

如果您在寻找有关如何选择合适网站的想法,则会被告知“定位您行业中最大的网站”。

这不是坏建议。但这也不是全部。

您应该注意四件事:

  1. 该网站所属的一般市场。通常,您应该选择与您所在的一般市场相同的网站。例如,“商业和市场营销”,“健康与健身”以及“自我发展和心理学”是一般市场。
  2. 观众人数。来宾发布的主要好处是可以吸引尚未听说您的人。如果您是为读者人数很少的网站而撰写的,那么您就不太可能在您的家门口看到大量潜在客户。
  3. 网站的风格 。如果您想与客户进行轻松的个人互动,并且所写的网站听起来像是律师的全国辩论冠军所写的,那么想要雇用您的人可能就不会读了。
  4. 读者的专业水平和/或职位。如果您主要帮助初学者,请不要为吸引专家的网站而写作。如果您与首席执行官合作,请勿撰写吸引本地大学学员的网站。或相反亦然。

您正在寻找理想客户正在阅读的网站。如果他们不在,您的信息不会对您有任何影响。

但是仅仅为合适的网站写作还不够。

您还必须选择正确的主题,以使潜在客户对阅读您的帖子足够感兴趣。

如何选择吸引客户的话题

您可以通过许多不同的方式来吸引人们的注意。但是只有两种(简单)的方法可以使他们对阅读您的帖子足够感兴趣:

  1. 写出他们需要解决但不知道如何解决的问题的解决方案。
  2. 写出他们正在努力但尚未实现的目标。

并将主题限制为可以帮助人们进一步发展的主题。

但是,这还不足以为您提供合适的主题。您还需要使其适合您正在编写的网站。

查看侧边栏中的“最受欢迎的帖子”列表(如果该网站没有该列表,请浏览最新的30-50条帖子,并寻找社交分享和评论最多的帖子)。选择主题时,您应该了解过去的工作方式。

也就是说,您不必撰写有关该网站已经发布了大量内容的内容。但是最受欢迎的话题是安全的选择。

真正的关键是写一些读者渴望了解的东西。 当您提供帮助时,您就是他们的英雄,许多人会意识到他们应该看看您可以为他们做些什么。

但是大多数人在阅读您的信息后不会做任何事情。即使很好,也不是。

也就是说,如果您不告诉他们采取行动。

指向下一步

一篇不错的博客文章会从头到尾教会读者一些东西,但这并不会让他们感到被遗忘了。

但是,考虑到顾问(或任何服务专业人士)所使用的主题类型,不可能写一篇能够使人们直达最终目标的帖子。

您的帖子不会告诉他们您可以教给他们有关您的专业的一切。

例如,也许您写了一篇有关特定营销策略的文章。读者从您的帖子中学到的知识不会使他们的业务取得巨大成功。他们甚至无法获得他们希望的所有线索。老实说,他们只会学习您所写战术的基础知识。

但是通常他们不觉得自己需要学习更多。除非您让他们感觉到,否则不会。

指出下一步应该学习什么才能获得他们真正想要的结果。然后提到您有免费的报告,电子书,视频或录音教学。

有些网站不允许您在帖子中提及免费优惠。他们试图限制这种劣质的来宾帖子提交。

您仍然应该连接到下一步。

例如,如果您撰写有关改善团队工作的文章,那么您可以在帖子中提到只有在合适的人选下团队才能工作。在您的副标题(帖子末尾关于作者的简短描述)中,您指出您有一份免费报告,详细介绍了如何找到最佳人选。

对于读者来说,检出报告是很有意义的,因为您让他们考虑了他们仍然缺少的东西(如何将合适的人选入团队)。

请注意这一点.

即使您的帖子很有价值,指出读者仍然需要学习更多内容的方式,也会使他们感到您想操纵他们。

例如,我现在可以指出:“大多数提交给大型网站的来宾帖子均被拒绝。那你应该 下载我的电子书 它向您展示了如何使您的帖子在您需要正确处理的所有其他关键事项中得到接受。”

也许(希望)您已经注意到,您已经从帖子中学到了一些有价值的东西,并且看到了电子书的附加价值。

但是,您同样有可能觉得我只是在设定销售目标。

那么……您如何被接受? ;-)

发布您的帖子

如果您做对了一件事情,那么您很有可能被出版。如果弄错了,您几乎没有机会通过。

选择正确的主题.

真。就这么简单。

网站所有者希望发布其受众喜爱的内容。因此,如果您撰写有关他们的读者一直在思考的主题的文章,那么您很容易对它说“是”。

当然,您还需要写“好”。但这仅意味着您的帖子必须有价值。您无需成为主要作家。

您只需要能够解释您擅长的事物,以便人们可以理解它们。

但是,有些东西可能会增加您的机会。在发送帖子时,在电子邮件中添加以下句子:

“如果您指出要我担任的方向,我很乐意为您做更多的工作。”

似乎很明显。甚至可能不必要。

但是,如果您不表示愿意在帖子上做更多的工作,则是在将网站所有者推到角落。他们必须接受或拒绝您的帖子。

只要您写出他们的听众感兴趣的主题并且使帖子变得有价值,您可能会对帖子被接受的频率感到惊讶。

撰写对您的业务有重大影响的帖子

撰写自己的博客,新闻稿或白皮书可以帮助您建立业务。

慢慢来

如果您像大多数专业人士一样,总是受到时间限制,那么来宾发布的帖子几乎总会为您带来更好的效果。

当然,找到合适的网站写作,选择一个伟大的话题,撰写帖子,确保将人们引向下一步并发布,可能比在自己的网站上发布要花费更多的时间。

但是,如果只有少数人阅读您网站上的内容,那对您的业务不会有任何影响。而且,当您知道如何快速完成操作时,可以在大约两个小时内撰写来宾帖子。

因此,如果您打算在未来几个月内使用一本已订满的日历作为陈词滥调,请考虑是否应该撰写访客留言而不是其他类型的营销材料 .

如果您决定尝试一下,请允许我为您简化,更快和更有效;-)

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 彼得森 如果您对发帖有任何疑问或想法,请在下面发表评论。

马上 彼得·桑登(Peter Sandeen) 正在与他的妻子和狗在芬兰海岸航行时躲避冰山。但是您可以下载他的简短电子书“成功完成访客博客的7个关键步骤”,向您显示 如何从您撰写的每个访客帖子中获得100个以上的订阅者.

PS对于要搜索可以成功地在博客中留言的地方的漂亮工具,请观看以下短片: 如何找到访客博客的地方

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 伊恩·布罗迪

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//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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