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营销迷路了吗?

营销迷路了吗?

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营销迷路了吗?

Most营销无效。

我知道,有人教以市场为生,这听起来并不好。

但这是真的。

近年来,我们在营销方面迷路了。

矛盾的是,在当今可用的营销信息比以往任何时候都要多的同时,有更多的营销选择和工具可以为我们提供帮助;一般的专业人士都在努力赢得客户,这是前所未有的。

也许您自己也有过类似的经历?

困惑的熊当您尝试找出可以定期为您带来可持续收益的客户时,您会感觉到您有数百万种选择。

而且有一百万不同的专家告诉您您需要使用Facebook Ads和网络研讨会,或者您需要在LinkedIn上进行连接并进行对话,或者需要进行播客或写书,或者需要他们喜欢的子弹头。

当然,所有这些产品都以简单易行的方式出售,并且是唯一真正有效的产品–您所要做的就是购买他们的程序,所有问题都得到解决。

担心的熊熊然后,如果您采用一种方法,就会发现它在预期的范围内都无法正常工作。您会尽一切所教,但只是无法兑现承诺的结果或其他所有人似乎都没有得到的结果。

否则您将开始获得结果–但这会占用您太多时间。您最终会花费每天的每一分钟在社交媒体上发布消息,或者试图优化Facebook Ads或发送一百万封电子邮件以要求获得他人的播客,开展合资企业或为他们的博客撰写文章。

压力大的熊 因此,最终结果是您只是没有得到足够的合适类型的客户,而您却经历了收入起伏不定的过山车,没有一致性,没有可预测性,没有增长或扩大规模,也没有出色的客户以及大量有空的时候,你被答应了。

那么,您要怎么做才能摆脱这种循环?

好吧,您不要做的就是尝试做更多相同的事情。四处奔波,进行越来越多对您不利的营销。购买越来越多的有关不同策略的课程,但从未找到承诺的银弹。

当然,那是因为 没有银弹.

相反,您需要退后一步,查看导致问题的真正原因。

至少从我的经验来看,根本的问题是我们对战术的痴迷。借助工具和技术。

实际上,整个营销行业都沉迷于策略,工具和技术。我们似乎已经忘记了战略的重要性和正确掌握基本原则。

当然,弄清楚您的营销策略听起来并不像购买令人惊叹的新渠道构建系统那么诱人。或一门向您展示如何复制使用播客或youtube视频建立业务的人的课程。或Facebook Ads。或Linkedin。或他们兜售的任何工具或技术。

但是想像一下,如果我们在其他各行各业都采用这种方法。

是否有任何作家认真考虑过,如果他们使用与莎士比亚相同的鹅毛笔,并用不确定的五角计书写,就会得到他的结果吗?

是否有高尔夫球手会认真考虑如果他们使用的球杆与菲尔·米克尔森(Phil Mickelson)相同,那么他们将在一夜之间从砍伐变成刮刮乐手?还是从高尔夫开始的最好方法是尝试在正确掌握挥杆技巧之前先学习米克尔森的翻牌?

或者,如果我们只知道布拉德·皮特(Brad Pitt)用来获得约会的聊天记录,那我们将获得同样的成功?

当然不是。

但是在营销方面,即使我们的业务,我们的客户,我们的技能和我们的经验完全不同,我们似乎认为我们可以直接采用并复制其他人使用的策略并获得相同的结果。

在体育,艺术,其他任何行业中,我们都知道必须首先掌握基础知识。

只有这样,我们才能选择适合我们和我们情况的正确策略。

营销的基本原则是什么?

没有一个明确的答案。但是对我来说,思考营销咨询和其他专业服务的基础知识,首先要考虑的是:

  • 了解您的市场以及该市场中潜在客户的不同问题,挑战,目标和抱负
  • 确定您要关注的特定客户–选择一个有吸引力且可行的利基市场,并利用您的经验,专业知识和精力
  • 为您选择的客户提供不可抗拒的报价,这些报价将吸引他们的注意力,并清楚地表明他们从雇用您中获得的价值以及为什么您是比其他任何人更好的选择
  • 了解客户的购买方式:从意识到问题到最终决定雇用某人来帮助他们的步骤以及他们需要知道和感觉到的准备要雇用某人的步骤。
  • 知道价值在您的关系中:对于您和他们。了解和利用客户保留,重复业务以及保持联系和培育关系的力量

如果您正确掌握了这些基本原理,那么大多数不错的营销策略将为您效劳。弄错它们,即使世界上最伟大的策略也无济于事。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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