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高价格确实会影响感知质量

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 伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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高价格确实会影响感知质量

 葡萄酒 那里's an excellent 文章  在这周的经济学家。它探索了加利福尼亚理工学院的安东尼奥·兰格尔博士的一项研究,该研究发现,如果人们被告知喝酒时酒是昂贵的,他们确实认为它比便宜的酒味道更好。

I并不是说他们只是说味道更好,Rangel博士和他的同事使用功能磁共振成像来显示与愉悦相关的大脑部分受到价格更高的葡萄酒的刺激(实际上它们是相同的葡萄酒) 。经验丰富的葡萄酒品尝者和日常饮用者都发生了这种情况。

当然,您可以说我们已经知道了很多年了–但很高兴看到它得到了严格科学的支持。很高兴看到这对感知质量有实际影响(因此会影响销售),而不是人们只是说他们认为更好(不会对销售产生影响)。

这也与其他通常用于提高销售的方法(例如使用推荐和推荐)紧密相关。在每种情况下,由于缺乏关于产品质量的明确而明确的信息,客户使用的是次要来源:他人的意见,或者在这种情况下,是产品本身的价格。

当然,这并非在所有情况下都有效。例如,如果一家商店的iphone价格比另一家商店高,那么客户就不会认为它的质量更高。他们还有其他更具体的方法来评估产品的(相对)质量–在这种情况下,它们是相同的,因为它们是同一产品。

这为我们提供了有关推荐,推荐和优质定价在哪里最有用的有用线索。如果客户很难自己客观地评估产品的价值,那么他们会寻找有关产品价值的其他线索。然后是转介和推荐–和高级定价策略–进入那里。

相反,如果客户可以简单地评估您的产品并对其进行准确的估价,那么与获取推荐和推荐相比,您最好将时间花在其他方面。而且,您可能无法选择如何定价产品。

向前!

伊恩

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