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如何避免“好莱坞大片陷阱”

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如何避免“好莱坞大片陷阱”

There'这是很多企业主在推出新服务和产品时会陷入的陷阱,我称之为““好莱坞大片陷阱”.

好莱坞大工作室因为产品的性质而存在这个问题,但这是我们小企业主的问题 不应该 有。尽管如此,仍有大量企业陷入困境,因为它们试图像好莱坞工作室那样推出产品,造成了灾难性的影响。

我在本周的视频中透露了您应该怎么做…
 

 
您启动了“blockbuster”才发现它没有卖?还是您成功完成了更多“pilot and iterate”方法?在下面的评论中分享您的经验。

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嗨,我是伊恩。欢迎使用另一个五分钟营销技巧。我们在季中休息后回来了,晒黑了一点,然后给您另一个提示。这是关于“如何避免好莱坞大片陷阱”。好莱坞大电影制片厂有这个问题,这是您不应该有的问题,但很多公司都会介入。我将向您展示它是什么以及在休息后如何避免它。

嗨,欢迎回来。最近,您可能已经看过电影,“Deadpool”,绝对打破了R级电影首映周末的所有票房记录。我认为这部影片在英国的排名为15,因为显然我们更习惯于听脏话了:)到目前为止,这部电影取得了巨大的成功。我认为在第一个周末,它的收入约为2.5亿美元,预算为5800万美元。我很早就意识到这部电影,因为我们19岁的长子克里斯托弗(Christopher)渴望看到它。去年以来,他一直在向我发送预告片,或者至少看起来是这样。

我对这部电影不了解的是,电影制片厂本身对此绝对没有信心,因此他们将预算削减到了5800万美元,对于动作电影来说这确实很小。他们试图让电影制作人制作成PG电影来吸引更多的观众,但他们坚持不懈。他们试图让他们对电影进行各种修改,以吸引更多的观众,但电影制片人站稳了脚跟,并取得了巨大的成功。

现在,对我来说,这并不是一个显而易见的教训,不管别人怎么说,你们都必须坚持自己的枪法和愿景。因为,老实说,因为我已经看到很多次相反,因为人们坚持使用枪支,而他们完全错了。给他们建议的人是对的,告诉他们这是不对的,而持枪的人却失去了绝对的财富。

问题和需要学习的东西是:阅读市场非常非常困难。好莱坞大片系统的问题是,您必须花费数千万,数亿美元来制作电影,然后才能从市场上获得人们是否愿意看电影的任何真实反馈。即使是最有经验的制片厂高管,民意测验人员等也总是一次又一次地犯错。现在,好莱坞电影制片厂可以忍受这一点,因为他们涌现出许多大片。他们中的大多数并没有真正成功。有些失败了,有些失败了,有些赚了一些钱,然后又把它淘汰了,这笔钱又把他们花掉的所有钱都还了。

现在,作为企业主,我们只是没有奢侈的东西,而这些巨大的,完整的投资组合却要冒出来。我们需要我们的所有产品和服务都能够获得成功,以取得成功。

好消息是,我们不必陷入巨大的陷阱,不必在我们知道产品或服务是否会起作用之前就花大价钱购买我们创建的每个产品或服务。我们有机会进行测试和试点。我的建议是,当您考虑引入新产品或服务或进行某些修改时,请确保首先进行测试。运行调查,您实际上是在与市场中的人交谈。您尝试找出这是否真的为他们解决了他们愿意花钱解决的实际问题。您需要一个真正引起实际影响的问题。

然后,最重要的是不要立即投入数百万美元的“大片”(Blockbuster)生产中,然后将其公开发行。首先进行测试。如果您正在考虑进行在线培训计划,请先运行试点程序,或者先运行网络研讨会来测试该内容,或者将该内容作为博客发布,以查看您是否有大量访问者。人们是否共享它,是否运作良好。提供那东西作为铅磁铁。向其投放Facebook广告,看看是否有人咬它,然后对其进行测试。例如,如果您正在考虑启动一个新的培训计划,而您正在执行实时计划,那么请先尝试做任何新的计划作为指导,而不必准备大量的材料。您不必将一大堆人放在一个房间里,而只需将其提供给您现有的一位客户作为指导即可。

现在,当然,在那种情况下,您将无法像从一个完全产品化的培训课程中那样辅导一个人,而仅靠一人赚钱。但这会立即向您反馈人们是否愿意购买此产品。因为如果您去找一些最好的现有客户,并且为他们提供有关某个特定主题的教练或一个或几个建议或研讨会,而又没人愿意购买,那么这意味着真的不值得在这一庞大的培训课程上进行投资您正在考虑生产。如果您要进行在线培训课程,请先尝试进行试验,然后尝试作为网络研讨会系列进行,现场直播然后录制。

所有这些都是从市场上获得他们是否要购买它的反馈的方法,因为他们在试验上花了大笔的钱来花钱购买了一个小版本的飞行员。因为您不想陷入那种陷阱,您只需要尝试并猜测市场想要什么,因为它很难知道。所有的市场研究,以及您与市场的亲密关系都很棒,但是直到一天结束时,您才真正知道某人是否会购买某物,除非您要求他们为此花钱。

寻找针对每种新产品和服务进行小规模操作的方法,查看其是否运转良好,以及人们是否喜欢它。当然,它使您有机会在大批量发布之前对其进行完善和改进。不要沿着大巨头走那条路,“我要发大财了”,直到您收到一些反馈为止,这将起作用。

这就是本周的秘诀。下周见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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