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良好的后续行动的重要性

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良好的后续行动的重要性

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We都知道,良好的后续行动在销售方面至关重要。根据Gartner集团的说法,近70%的领导者以某种方式误报了。如此伟大的后续行动将使有效的专业人士,企业主管和销售人员在不太严谨的竞争对手方面具有巨大的优势。

但是你从会议或网络活动回来了多少次,并收到了这种电子邮件?

亲爱的伊恩

今天早些时候见到你很高兴。如果您未来需要我们的服务,请随时与我联系在XXXX XXX XXXX上。

你的,永远不可能到达的人。

你发出了类似的东西吗?我希望不是。有人如何认为这种随访会带来结果?

我们随便遇到的大多数人或网络事件往往适应“可能会做生意,但可能不是”类别。对于我们大多数人来说,我们没有时间“follow-up coffee”与此类别的人–我们必须为人们备受给我们业务或向我们推荐业务的人预留我们的入住后续行动。

它反向相同。许多我们想建立与可能立即建立与我们建立关系的价值的人。但如果我们有效地随访,我们就可以大大提高我们的机会。

最佳后续行动是为收件人添加价值的后续行动。也许有些想法来帮助他们,或者链接到有用的资源。你已经明确了解他们以及如何帮助他们,他们越有可能将你分类为“someone to trust”.

当然,为了做到这一点,你需要了解对他们有用的东西。这意味着您需要在活动期间询问他们的问题(并记住或注意到答案)来确定有用的东西。了解他们的业务挑战或目标对此至关重要。

如果你不能直接增加价值,告诉他们将来你要为他们望出去–特别是名称你会在做什么。例如“…我发现了您通过与当地地区的会计师的关系来发展您的业务的想法非常有趣。如果我确定未来符合账单的任何会计师,我一定会给您的名字传递给您”.

当然,你真的必须符合你的承诺。

就个人而言,我保留了所有我的清单“有趣和重要”与Bullet点的联系人对他们有用和有用的东西。我每月审查这个列表,以便我的雷达始终处于活动状态,并在景点上浏览我如何有用。对于高优先级目标客户,我每周审查,经常在时间安排建立,以积极寻找资源来帮助他们。

它不保证有影响–但这是一个比较常见的达尔特网站“…如果您需要我们的服务…” email.

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注释

伊恩布罗迪

伊恩布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩布罗迪教授顾问,教练和其他专业人士吸引和赢得他们需要的客户"基于价值的营销" - 围绕提供价值的营销方法,通过您的营销展示您的能力和收入信任。

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鸣叫
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发布时间: 2021-05-10 04:45:58

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