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意图比技术更重要

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意图比技术更重要

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I 最早是在2006年由杰出著作《让我们变得真实或不让我们玩》的作者马汉·卡尔萨(Mahan Khalsa)听到的。

(无论信不信,这是一本有关销售咨询服务的书)。

几年前,我曾在瑞士巴塞尔工作,为一家大型制药公司做过一些战略工作。

那时,我最喜欢工作以外的消遣是魔术。不是“亮片套装,女孩跳进盒子里”类型。但是关闭魔术–在您的鼻子下面进行的排序使您完全迷惑不解。

我的表现很好(我有很多时间在远离家的酒店房间里练习)。我曾在餐厅和聚会中进行过几次专业表演。我想将自己的技能提高到一个新的水平。

永远不会成为职业选择。坦白说,除非您真的非常好,否则与咨询相比,它还不够好。但是我想成为最好的。

我发现,著名的魔术作家,发明家,收藏家,世界著名的老师之一罗伯托·吉奥比(Roberto Giobbi)住在离巴塞尔不远的Muttenz。所以我预定了一堂课。

我记得我的出租车在一个雨中的一个晚上在雨中拉起罗伯托的房屋和工作室,在见到一个我读了很长时间并且看过很多DVD的人遇到了同样兴奋和忧虑的人。

在参观了罗伯托的工作室和他的一些历史手稿和书籍之后,我们开始工作。

我为他做了一个简短的例行(组合“ambitious card”, “Triumph” and “卡到不可能的位置”如果您有兴趣)。

然后,我们坐下来分析了例程。

我期望的是专注于我的技术。罗伯托(Roberto)在“Spanish style” –复杂而又艺术性的技巧。

我们所做的非常不同。

罗伯托(Roberto)问我我想用魔术实现什么。我希望我的听众能体会到和感受到的结果。

棘手的问题。但是很好。

我是想骗他们吗?好吗吓到他们了吗?让他们笑吗?一辈子给他们一次纯粹的奇迹吗?

我想成为谁?谐的艺人,小丑,熟练的竖琴?

Roberto和我花了几个小时解决了这些问题,并喝了几杯。辛苦了。这些是我以前从未真正考虑过的问题。

但是事实证明罗伯托是对的。如果您的目标是娱乐您的听众。如果您正在与他们一起玩,而不是试图超越他们–然后他们打得很好。

而不是您想让他们印象深刻的表现– to “make” them laugh, to “make” them like you –它成为您与观众一起帮助他们度过美好时光的地方。

When they know they're in safe hands. That you're not trying to 使 fun of them or embarrass them. Then they can relax and enjoy the ride.

在魔术中,意图比技术更重要。

虽然正如马汉所说–技术仍然很重要。笨拙的技巧破坏了幻想,打破了咒语。

但是,如果您的听众不选择加入您的行列。如果是你对他们,而不是和他们在一起–那么世界上所有的技术都无法挽救您。

营销就像魔术。

您必须以正确的意图开始。您的目标必须是帮助客户成功,而不仅仅是向他们出售您的东西。你和他们在一起,而不是你对他们。

当您的潜在客户看到您的意图时,他们也可以放心,因为他们掌握了安全。

因此,在参加任何销售会议之前,请问自己罗伯托问我的问题。您想达到什么目的?您希望客户有什么感受和体验?

弄清楚这一点,您会发现他们对您的反应有所不同。

顺便说一句,如果您喜欢魔术并且想学习“real work”. 到这里 更多细节。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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