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它永远不会发生在我身上 …

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 伊恩·布罗迪

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它永远不会发生在我身上 …

 为什么是我? 如果您像我一样,并且订阅了不计其数的电子邮件新闻通讯和博客,则可能会相当定期地听到以下类型的故事:

  • “简和在牙医旁边的那个男人聊天。话题到处解决,他们交换了卡片,然后打了几个电话,她有了一个新客户。”
  • “我在一次会议上遇到了比尔。我们进行了交谈,我提到了我写的关于降低成本的文章。后来我将其发送给他,并随后致电。他很感兴趣,在一次简短的会议之后,他聘请我帮助他们将间接支出减少20%。”
  • “约翰几周前参加了一个聚会。谈话转向小组中每个人谋生的事情。约翰分享了他的“elevator pitch”那里的两个人后来跟着他–一个人在几周内成为客户。”

N我不了解你,但是每当我阅读这些故事,或听到别人谈论他们的经历时,我的立即反应是“怎么从来没有发生在我身上呢?”

当我去看牙医时,这个话题再也无法解决。当我在聚会上与人见面时,谈话通常转向足球,而不是福彩22选5。

那么这些故事中的这些人如何在将社交环境转变为商业方面取得如此巨大的成功呢?他们没有分享自己和我们没有分享的秘密吗?我们还没有听说过的惊人技术吗?

好吧,这里有个秘密。但这不是一个聪明的技术。

您会发现,故事通常会忽略的是,他们谈论的对象每次在牙医(或医生,美发师,或排队买票)时都会发起对话。…)。只有十分之一的人成为业务讨论–那就是你在故事中听到的。当然,如果您根本不发起任何对话,那么二十分之一就是您获得的一分之一。

当他们参加聚会时,对话并不总是与业务有关。只是他们参加的聚会比我们更多,而他们才是开展业务的人。

简而言之,与他们相比,他们将更多的社交环境变成了企业,因为 使自己处于更多的社交场合 比你或我,他们 主动与更多人交谈 比你或我,他们 开展业务 比你或我更多。

相当简单的逻辑是,在所有其他条件相同的情况下,如果您想赢得更多的业务,就必须进行更多的业务开发。

或换个老玩笑:只为中奖而祈祷是不好的–您必须通过实际购买机票来给自己的选择神一个战斗的机会。

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//www.ianbrodie.com

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