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实际可行的4种Linkedin潜在客户生成策略

实际可行的4种Linkedin潜在客户生成策略

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实际可行的4种Linkedin潜在客户生成策略

I如果您曾经在Linkedin上阅读过任何建议,观看过任何视频甚至为培训付费,则有90%的机会是“优化您的Linkedin个人资料”.

虽然拥有良好的形象很重要,但这并不是要您吸引客户的原因(同样,出色的履历表并不会给您带来工作–出门求职,进行最重要的面试)。

在此视频中,我描述了4种切实可行的Linkedin潜在客户生成策略。

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Hi –是伊恩在这里。我又回来了,有个可怕的新发型,还有另一个潜在客户代言人。这次在Linkedin潜在客户上。

因此,在我最近关于“潜在客户生成”的调查中,与Linkedin相比,我被问到的问题更多。

您可以使用Linkedin来吸引潜在客户吗?你如何使用它?使用它来产生潜在客户的最佳方法是什么?等S

o让我们讲解使用Linkedin进行潜在客户产生的一些最佳方法。

而从基础开始:与Linkedin上相比,您可能会听到很多人或读过很多文章,而这不是您的个人资料。

尽管您确实必须拥有良好的形象,但无论如何优化,都必须拥有出色的形象,但这并不能为您在Linkedin上带来大量潜在客户,因为人们不会每天都去Linkedin并寻找顾问,然后与他们联系并询问他们是否会为他们工作。就是那样行不通。

现在您确实需要一个良好的形象,因为最终,人们会对此进行查找。您可以在整个网络上获得有关良好个人资料的提示,但基本上,这意味着您可以通过专业的标题来反映自己的工作对象以及为他们所做的工作 –他们从与您合作中获得的收益或您解决的问题。在摘要中对此内容进行扩展,以证明事实和数字为依据提供一些证据,然后明确提出号召性用语,说明人们可能希望如何与您联系或访问您的网站等。

一旦掌握了这一点,在Linkedin上获得潜在客户的真正关键是您需要采取积极行动。确实有四种主要方法可以做到这一点。

Linkedin潜在客户产生方法1:“Connect and Nurture”

第一种方法是您会从大多数Linkedin专家那里听到的方法,因为它是最简单,最直接的方法。这是“connect and nurture” strategy.

因此,您采用这种策略所要做的就是在Linkedin上搜索潜在客户,并提供一条量身定制的连接消息来与他们联系,理想情况下会提及您之间的某种共通性或您想要联系的某些原因。建立联系后,您便会首先通过Linkedin消息传递来培养关系–因此您可以向他们发送指向有用文章或视频的链接。您开始进行对话,向他们询问一些问题,有时可能会转变成电话或电子邮件,甚至是面对面的见面。

要使该方法起作用,您需要具备三件事。首先,他们需要成为高价值的潜在客户,因为您是在亲自培养他们,并将大量个人时间用于一个人。

因此,获得该投资回报值得您花点时间。如果您出售100美元的在线课程,那么花2到3个小时与某人建立关系就不值得,如果他们能花的全部钱是200美元。另一方面,如果您有高价值的客户,那就一定是。

您需要具备的第二个标准是,他们需要对这种培养持开放态度。

有些人是,有些人不是。法律和会计等许多行业仍然主要围绕人际关系发展,它们将走出去,他们将尝试结识新朋友,他们将建立一个人脉网络,最终最终相互推荐和开展业务等等

他们中的许多人都在Linkedin上继续了这一过程,因此他们对这种建立关系的风格非常开放。

另一方面,许多其他人也不是,也不重视它,因此,在让人们愿意与他们建立这种关系之前,您必须先敲几扇门并亲吻几只青蛙。

您需要的第三件事是您自己必须“up for it”而且你必须精通它。

这是一种外展方法,许多人对外展不满意–不管是冷拨电话,冷邮件还是通过外联的Linkedin潜在客户。因此,您需要自在,并且必须掌握通过消息进行对话的技巧–问正确的问题,然后当然打电话或与某人面对面见面。

就个人而言,不适合我。这不是我喜欢的东西,但我知道它确实对很多人都非常有效。

Linkedin潜在客户 方法2:推荐Rolodex

您可以在Linkedin上使用的第二种方法是将其用于引荐。

因此,您在这里要做的就是基本上像在使用Linkedin一样使用Linkedin,因为它可以为您提供潜在的联系方式,因此您要做的就是确保您在Linkedin上与有信心的人保持联系会给您推荐–如果您的工作做得很好,也许是客户,前客户和联系人,所以您知道他们会很乐意推荐您。

然后,您只需要执行Linkedin搜索即可尝试确定二阶连接–可能是潜在客户的联系人的联系人。您使用正确的标准来识别那些潜在客户,然后在向您显示他们的列表时,它将突出显示您的共同联系人是谁,如果其中一些您认识的人会给您一个很好的推荐人,那么您只需提出要求该推荐。

因此,它是传统推荐方法的替代方案,该方法是去某人寻求推荐和某种口头表达“您是否认识任何在小型制造公司工作的人?”在这种情况下,您要让他们做所有试图思考这个人的艰苦工作。如果您使用Linkedin,那么您可以说“哦,我在Linkedin上发现您与史密斯的约翰·史密斯有联系&公司。如果您是我,该如何与他们联系?”

而且您知道九次他们是否愿意推荐您,并且他们确实了解约翰·史密斯,然后他们会说“I'll introduce you”等等,因此您使用Linkedin作为推荐信息的来源。但是,当您自己请求推荐时,您可以亲自进行推荐,您可以通过电话或电子邮件进行推荐–您不会在这方面使用Linkedin。

Linkedin潜在客户 方法3:Linkedin内容营销

使用Linkedin的第三种方法是用于内容营销。现在,过去一年左右,随着可用性的改善,许多人使用Linkedin的方式确实发生了变化。过去人们几乎总是只是去Linkedin上建立联系或回复消息等

但是如今,很多人都在使用Linkedin,他们正在看新闻。他们可能不是主要出于此目的而去,但他们花时间在新闻源上滚动浏览文章,看那里是否有有趣的东西,这意味着Linkedin上的内容营销现在被证明非常有效,因为人们正在做它,而很多人做得不好,您可以产生很大的影响。

因此,如果您滚动浏览新闻提要,您会注意到那里有很多帖子,主要是图片和此类外部文章之类的链接,并且它们最多只有一个评论,两个喜欢。但最终,您将获得一个包含50条评论和47个点赞的评论,而在幕后它将获得成千上万的观看次数。因此,换句话说,撰写该文章的人正在成千上万的人在浏览并阅读该文章的过程中引起关注。

现在,Linkedin算法一直在变化,但现在它偏爱纯文本帖子。因此,如果您不看新闻,您会发现大多数带有大量评论的帖子,喜欢的内容基本上只是文字,或者是简短的本地视频–因此不是YouTube视频,而是上传到Linkedin的视频。 Linkedin不希望人们离开Linkedin平台–如果实际文章中本身有链接,您就会将其发送给Linkedin,因为Linkedin希望将人们留在Linkedin上,因为这是赚钱的地方,这是惩罚性的:来自Linkedin上的人。

因此,如果您可以在这1300个单词中写一个好的帖子,尤其是其中一个单词,您会在前几个单词中引起某种情感上的吸引,从而引起人们的注意,因为通常前两行出现在人们不得不扩展它之前。如果你在那儿讲一个小故事–最后带有含义的寓言,而您所做的事情,人们可以对此发表评论,激起一些情感–因为人们对此感到同情,他们想对此发表评论,或者您问一个问题。

同样,在视频中,如果您问一个问题,是否可以让别人发表评论…如果人们在头几个小时之内就开始在Linkedin上开始与您的内容互动,那么Linkedin就会认为这是人们希望看到的事物,并且它开始传播更多内容,您可以得到一种迷你-病毒作用。现在,这还取决于您是否与合适的人保持联系,因此在Linkedin上进行内容编辑的同时,您还需要与潜在客户或与之联系的其他人建立联系,因此您拥有庞大的潜在客户网络正在看到该内容。

那是Linkedin上的内容营销 –关于这一点还有很多要说的,我敢肯定我会再回到那一天。

Linkedin潜在客户 方法4:Linkedin广告

最终方法是Linkedin广告–另一个大话题。 Linkedin广告是一个笨拙的平台。没有比Facebook广告平台先进的工具了,每次点击的价格要昂贵得多。但是,如果Linkedin的定位标准主要基于人口统计和公司统计(某人工作的人,他们的职称,他们的资历水平,公司人数等)…如果您可以通过这些条件很好地找到您的目标客户,那么您可以通过Linkedin广告做得很好。我当然已经测试过几次了,上一次测试时,对我来说,几周之内我的投资回报率就达到了百分之四百,对于人而言,然后转到注册页面进行注册,其中有很多人然后注册我的付费计划,以便Linkedin广告可以正常运行。

因此,这是Linkedin Lead Lead的四种主要方法。这是直接的“connect and nurture”,它使用Linkedin作为rolodex,以查找可以推荐的人,在Linkedin上进行内容营销,并使用Linkedin广告。

这四个都可以工作,但是它们在不同的情况下都可以正常工作。因此,如果您有很多高价值的潜在客户,则可能需要沿着连接和培育路线或转介下去。如果您有需要更多人的在线课程或其他产品,则可能需要遵循内容营销或广告路线。

这周就这样–下次见。如果您想订阅以获取更多– and you should –您可以在此处或那里按按钮,具体取决于您在哪里观看。

再见。

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伊恩·布罗迪

伊恩·布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。

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