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Linkedin个人资料–我令人震惊的发现

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伊恩·布罗迪

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伊恩·布罗迪(Ian Brodie)教顾问,教练和其他专业人员,以吸引并赢得他们需要使用的客户"基于价值的营销"-一种基于创造价值,展示您的能力并通过营销赢得信任的营销方法。


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Linkedin个人资料–我令人震惊的发现

我最新的技巧,关于建立一个 客户获奖简介 for Linkedin现在正在播放免费的简短视频– 点击这里 观看它。

L昨晚,我正在完成我今天在Linkedin上举办的培训课程。我快速浏览了一下人们的个人简介,以了解好/坏的例子–我所看到的震惊了我。

首先介绍一下背景:

在我的地标性帖子中 10 Linkedin专业人士提示 (仍显示在Google的第1页上“linkedin tips”!)我分享的第一个Linkedin技巧是建立所谓的“以客户为中心”的个人资料。

当大多数人加入Linkedin时,他们会做以下两件事之一。

在告诉Linkedin您的学历和以前的工作之后,您就有机会创建摘要。这是人们访问您的个人资料时要注意的主要内容–您可以借此机会准确地说出他们希望他们阅读的内容。大多数人拒绝这个机会。

他们要么根本不添加任何内容,要么本质上就是复制简历中的文字,谈论他们曾经从事的工作,所承担的责任,所取得的成就等。

这是一个巨大的错误。

您的成就和责任可能对履历表很有帮助–但是您现在真的在找新工作吗?您是否加入Linkedin用作存储个人简历的地方?可能不会。

我们大多数人大部分时间都不在寻找新工作。但是我们大多数时候都在寻找新客户。

对于绝大多数专业人士而言,应撰写他们的Linkedin个人资料摘要,以给潜在客户或潜在推荐人以正确的印象(取决于他们通常主要是直接获得其工作,还是主要来自推荐人)。

不难确定您要给客户和引荐来源的印象,并在个人资料中编写以创建该印象。

也许您想成为一名专家,或者是一位平易近人且易于开展业务的人。还是有经验的。还是好玩。或善解人意。

无论是什么,都请解决。并用你写的东西证明。您的个人资料摘要比其他任何人都看得更多–它在您的控制之下。

遇到您的潜在客户会查看该客户,然后他们会在网上结帐。您提供的潜在推荐人将与您联系。

这不是火箭科学。不要搞砸了。

直到昨晚,当我随机查看一组配置文件时,我对所看到的一切确实感到震惊。他们太可怕了。

我搜索了包含“managing director” in the job title.

我查看的前10个结果是:

2位个人资料摘要中什么都没有的人。

1其摘要说“有关信息,请访问www.mysite.com/myprofile”(如果他不愿意在Linkedin上复制并粘贴一个体面的个人资料,到底是什么使他认为阅读他页面的人会被复制并粘贴他的网站地址去查看?)

1列出了一些咨询术语的人。业务流程再造,ERP等

3谁不说自己–就是他们公司所做的。完全没有个人联系。

1谁告诉我所有关于他的远见,他最喜欢的座右铭,他所遵循的规则(但对他可能会做些什么来帮助我)一无所知。

只有2个人拥有合理描述性的个人资料摘要,这些摘要实际上说明了他们与谁一起工作以及如何帮助他们–这样我就可以查看是否有兴趣进一步与他们联系。

这些都是非常资深的人。

真吓人。

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