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10 LinkedIn专业专业技能

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10 LinkedIn专业专业技能

LinkedIn提示您的专业展望和获取更多客户

我在建造a的最新提示 客户赢得档案 对于LinkedIn现在是免费的,短的视频– 点击这里 to watch it.

L墨水蛋白是“业务社会网络”现在拥有超过2亿用户。

和许多LinkedIn用户都包含在内,通过它找到了新客户,并增强了与现有客户的关系。但是,许多其他人发现它吸取了大约一段时间的收益。所以这里有10个快速从LinkedIn获得最大的提示。

1.让您的个人资料客户端聚焦

当您加入领英时,您正在做的第一件事是创建一个配置文件。由于LinkedIn具有以前的工作角色,资格等的插槽。几乎可以让您的个人资料看起来像您的简历。

抵制这种诱惑。

当你第一次见到潜在客户时,你不会拨打你所努力的巨大公司列表,并且你所拥有的职责 - 这会让裤子脱离它们。 LinkedIn不这样做。

大多数有效的介绍重点关注您的帮助,以及您帮助他们解决或导致您帮助他们实现的何种问题。然后,如果曾经问过更多,你会更多地说有关你所做的事情 - 或许给予一点点背遗嘱,为什么你是独特的有资格帮助的,或者你所做的工作的例子。

LinkedIn用于建立联系 - 以及大多数专业人士,意味着客户和商业伙伴,而不是招聘人员。

您需要设计您的个人资料以在这些连接上具有您想要的影响。将其视为您在网络会议上的介绍。

想想你想要在潜在客户身上的印象。什么将让他们感兴趣足以阅读您的个人资料?可能有些东西告诉他们你和人一起工作,并处理他们所拥有的挑战。

会让他们读到什么?可能是一些拼写的有趣的例子“prove”他们可以通过与您合作获得的结果。

什么会让他们联系你?嗯,至少呼吁采取行动的细节–网站,电话号码或电子邮件地址。

无论你做什么,不仅仅是坚持你的简历细节。

2.得到连接 - 但是......

LinkedIn在连接上工作。 LinkedIn最强大的使用是通过搜索功能或直接通过联系人的连接找到新客户和业务合作伙伴。您拥有的连接越直接,您必须连接的机会越多。我仍然看到那些让所有努力建立他们的LinkedIn个人资料的人 - 但是谁有很少的联系他们没有得到任何好处。

Outlook的LinkedIn工具栏提供了一种邀请您的Outlook联系人和您通过电子邮件的人与您联系的人的简单方法。

但是,有一个抓住......

3 ...仔细选择您的连接策略

连接LinkedIn有两种非常不同的策略:“开放网络”和“可信伙伴网络”。

在商业网络中,您从网络中获得的价值是您网络大小的产品,以及您将“转换”连接到生产性业务(工作,推荐等)的能力。您可以通过获取更多连接来发展网络的价值,或深化每个连接的力量(更好地了解人,帮助他们等)

在LinkedIn上,一个值得值的一个策略是“开放网络程序”或狮子(LinkedIn Open NetWorker)。开放网络专注于通过启动和接受尽可能多的人的连接请求来增长网络的大小。开放网络人通常有数千个连接。这意味着当他们搜索有用的关系(潜在客户或商业伙伴)时,例如寻找特定公司或地理位置或特定兴趣或职称的联系人 - 它们更有可能找到它们(呈指数级的可能性LinkedIn连接工作的方式)。

这种策略的缺点是,有成千上万的联系,他们尤其不知道其中许多人,如果有的话,如果有的话。它们基本上使用LinkedIn作为巨大的Rolodex或电话目录,而不是制作更深的联系方式。这既不是好的也不糟糕 - 这只是意味着如果他们找到他们想要通过这些“浅层”连接中的一个联系的人,他们不太可能对他们产生强烈的推荐–他们仍然必须发起相对寒冷的接触。

其他策略是有更少但更深层次的联系 - 一个“可信赖的合作伙伴”策略。在这里,您只能连接到您已经了解和信任的人。最有可能来自面对面的互动,但可能来自在线互动。

通过这种策略,您可以通过搜索找到某人的可能性较少,因为您有较少的连接。但是,如果你找到了一个人,它会通过一个知道和信任你的人来说,他们将能够对你提供强有力的推荐,并与你有兴趣的人联系。

“可信赖的合作伙伴”策略的缺点是,这有点像是面对面对网络活动,只与你已经知道的人说话。你加深了你与他们的关系 - 但你不会建立任何新的关系。

就个人而言,我采取“中间方式”,我建议你这样做。

我没有积极出去和大量的人联系。但如果有人想和我联系,他们的个人资料看起来很有趣 - 那么我很高兴与他们联系,即使我不认识他们。如果他们确实成为一个“垃圾邮件发送者”(我只有超过1000个连接发生这种情况),那么我总是可以断开连接。

这样,我的网络显着扩展。我遇到了可能结果对我有帮助的新人,我可能对他们有所帮助。

当人们与我联系时,我总是试着花时间向他们发送一条消息来开始对话而不是接受连接,但永远不会与他们说话。这样,我们彼此了解更多,可能会导致有趣和有价值的讨论。至少,这意味着如果我想稍后要求一个愿意,我们实际上我们之前会互动。

4.使用搜索来查找潜在客户和业务合作伙伴

这也许是我的LinkedIn提示中最重要的。

许多人进入LinkedIn但未能使用它来帮助他们的业务。绝对是我发现从LinkedIn获得业务价值的最有效的方式是找到潜在的客户和商业伙伴。我在咨询练习中的一件事是帮助客户获得更多的推荐。我教导它们的关键事情之一是在他们要求提到的人中是非常具体的。

LinkedIn允许最终的特异性。您可以究竟通过公司,地理位置,职称等搜索您想要通过地理标题等所提及的谁。您可以立即搜索整个网络。或者您可以查看个人的联系人列表以查看是否有任何您想要连接的人。

几乎每个人都教导了这一点,这一切都被两人的联系人所知道的,所以有多少人知道他们喜欢介绍。然而,在使用LinkedIn之前,他们不知道他们是联系的。

一旦您确定要引入或提及的人,而不是尝试直接连接它们,请为您的相互连接通话并询问他们是否可以连接您。这比直接走得更加礼貌,更有可能成功。

5.提出建议和认可来获取它们

建议对您的个人资料非常有帮助。他们清楚地表明了你的工作质量和你形成的关系。

但乞求推荐不是一个很好的策略。

如果您想获取建议,请使用LinkedIn将您与您合作的人提供,谁对您做了很大的工作。 LinkedIn将向他们展示批准的建议,然后询问他们是否想要回报。他们可能会。

与新的认可功能类似,如果您认可某人,他们会收到通知,您可能会获得互惠认可。如果您获得令人印象深刻的认可,您可以在您的个人资料中将它们移动到您的摘要下。所以人们在找到关于你的第一件事之后,我们认为很多人都认为你很棒。

6.有一个有用的专业标题

另一个是我最有影响力的LinkedIn提示。当人们在LinkedIn找到搜索时,他们看到的最初是一个有点姓名,照片和你的“专业标题”的小盒子。大多数人都在他们的职位上是什么。 “XYZ公司的所有者”或“ABC LTD的主要顾问”。默认情况下,除非您手动更改它,否则LinkedIn从您的上一份职位标题中获取标题。

不幸的是,这并没有给人们一个线索,即您是否可以帮助它们,或者可能有趣地连接到。

在网络时,您应该像您的介绍一样对待您的标题。专注于您可以做些什么来帮助人们。

例如,我的标题是“为顾问和教练直接谈论咨询,以帮助他们吸引客户并赢得更多业务”。在告诉人们,我实际上是多于董事总经理等“官方”职位。这将让更多人点击我的个人资料,也许开始与我互动。

您可以通过编辑“我的配置文件”选项编辑标题。

7.加入领英小组连接和互动(但要小心)

LinkedIn组基本上是针对特定利益集团的讨论论坛。他们允许您找到最新的新闻,并加入关于兴趣主题的辩论。您可以专业地加入您的兴趣,以及潜在客户“闲逛”的团体。

有些人在满足潜在客户并通过有助于并回答LinkedIn群体的问题来建立他们的可信度。但小心点。我自己的经历是,更多的人最终会在相当闲置的喋喋不休,或者试图听起来很聪明,但影响很小。

在加入组之前,请单击链接以查看组统计信息,查看活动统计信息。你想要看到的是比每周开始的讨论更多的评论。很多评论意味着成员正在积极互相搞。很少有评论的讨论意味着人们只是发布他们的东西,没有人正在阅读或与之搞。

8.使用状态更新来巧妙提醒您的联系方式

LinkedIn状态更新是帮助与联系人保持最重要的良好方法。如果您要在任何时候打电话或通过电子邮件发送所有联系人,那么您做了一些小但有趣的事情,那么它将很快被视为咄咄逼人或垃圾。但更新您的状态是一种不受欢迎的提醒的非侵入性方式。

根据其设置,您的联系人将获得常规电子邮件,其中包含其联系人的状态更新摘要。他们将看到他们的LinkedIn主页上的更新。大多数情况下,它将只是“所以更新了他们的个人资料”类型邮件。因此,如果您的状态更新有一些有趣的东西(“Ian刚刚在咨询销售技能上进行研讨会”),它将提醒他们对您所做的一件事情,甚至可能触发他们的行动。

例如,最近,我提出了一个状态更新,说我会为商业咨询研究所提供营销培训课程。这让我的一位老同事促使你的一位旧同事联系,我们来到了分享培训材料的安排。

您还可以分享您最新的博客文章和其他有用的资源。小心一常:LinkedIn不是Twitter,您的连接不会感谢您每天制造数十个更新,因为它意味着他们不能从其他联系人那里无法任何内容。

9.观看别人的状态更新以启动联系人

密切关注他人的状态更新 - 这可能是一个触手可及的好机会 - 特别是如果他们改变了工作或已经掀起了新的创业。即使是小的地位变化也可以帮助您启动对话的东西 - 保持对话和关系在更加多心的主题之间进行对话和关系所需的那种Smalltalk。

这些天很多CRM系统,如Salesforce和HighRise报价“Social CRM”特征。它们可以轻松在LinkedIn(以及Facebook和Twitter)上找到您的联系人,并在CRM上跟踪他们的个人资料页面上的活动。

10.保持平衡的Linkedin

这少于使用LinkedIn的提示,更重要 不是 using Linkedin.

请记住,LinkedIn只是一个工具。这是一个非常容易花太多时间的人。无休止地调整您的个人资料,使其更加完美不会带给您任何新业务。也没有在您已经知道的讨论组到伙伴聊天。

在您使用LinkedIn时是明智的。得到一个很好的档案。确保您与您知道的人联系会推荐您,然后利用该网络来获得潜在客户的介绍。在几个即将到来的文章中,我将向您展示谁以最有效的方式。

但是,确保你没有被吸引到每周花时间玩耍。

更多LinkedIn Tips:

How To Optimize The New Linkedin Profile >>
The Number One Linkedin Mistake And How To Fix it (Free Video) >>
The Real Secrets of Linkedin >>

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注释

伊恩布罗迪

伊恩布罗迪

//www.ianbrodie.com

伊恩布罗迪教授顾问,教练和其他专业人士吸引和赢得他们需要的客户"基于价值的营销" - 围绕提供价值的营销方法,通过您的营销展示您的能力和收入信任。

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鸣叫
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发布时间: 2021-05-10 03:25:58

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